銷售業(yè)績倍增顧問式八步秘籍訓練（深圳，10月1718日） 【培訓日期】深圳，2020年8月2223日；深圳，2020年10月1718日【培訓地點】深圳【培訓對象】銷售經(jīng)理、業(yè)務精英，大客戶銷售代表等相關人員【課程背景】每一支成功的銷售部隊背后，都有出手不凡的銷售高手！而所有的高手在與客戶溝通過程中運用顧問式營銷的手法來獲取訂單。銷售終極成交八步秘籍是真正站在專業(yè)角度和客戶需求角度，通過了解客戶問題和痛苦，找到客戶關注點，提供專業(yè)意見與解決方案以及增值服務。客戶經(jīng)理通過邏輯驅動，情感驅動與利益驅動，使客戶對產(chǎn)品和服務做出愉快的合作選擇，雙向達成行動路線圖。在顧問式營銷過程中，客戶對產(chǎn)品和服務的

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雙贏商務談判技巧培訓（深圳，12月1920日） 【培訓日期】深圳，2020年10月2425日；深圳，2020年12月1920日【培訓地點】深圳【培訓對象】大客戶銷售經(jīng)理與銷售管理者、營銷精英；【課程背景】談判是整個銷售過程中的最后沖刺階段，在復雜多變的談判過程中，你是否常面臨以下困惑？為什么無法在談判初期占得先機為什么無法在談判中期實現(xiàn)對場面的有效控制為什么無法識破對方的底線而自己的底線卻被別人看穿為什么無法做到讓談判按自己預先設計的思路和方向推進為什么無法通過談判實現(xiàn)自己利益最大化，而對方卻成為現(xiàn)實本課程與其他專門針對技巧或專門針對戰(zhàn)略分析的商務培訓課程不同的是，優(yōu)勢談判策略與成交技巧培訓

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狼性團隊和銷售心態(tài)打造訓練（深圳，11月2829日） 【培訓日期】深圳，2020年9月2627日；深圳，2020年11月2829日【培訓地點】深圳【培訓對象】銷售人員、基層團隊管理者、儲備銷售干部【課程背景】據(jù)統(tǒng)計,80的銷售人員不能完成他們所制定的業(yè)績目標,究其原因,并不只是銷售技巧和方法的問題,而更重要的是當銷售工作遇到困難的時候,很多銷售人員開始變得恐懼消極抱怨,以至于對自己和銷售工作失去了信心和希望，致使效率低下,離目標愈來愈遠,如果能調整好銷售人員的心態(tài)和觀念,激發(fā)他們的銷售潛能,則達成目標會變的非常容易,甚至盡在其中。【課程目標】明確銷售心態(tài)改變的原點，一切從職場崗位實際出發(fā)，培

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大客戶成交的八維營銷實戰(zhàn)（深圳，11月78日） 【培訓日期】深圳，2020年9月1213日；深圳，2020年11月78日【培訓地點】深圳【培訓對象】董事長、銷售總監(jiān)、項目型高級總經(jīng)理，大客戶銷售經(jīng)理與銷售管理者；適用企業(yè)對企業(yè)的營銷、復雜產(chǎn)品的營銷、大客戶營銷及項目型銷售模式?！菊n程背景】當前的市場環(huán)境下，行業(yè)客戶和友商都在發(fā)生變化，而營銷方法也隨之發(fā)生變革，營銷人員更要具備深入了解客戶業(yè)務，解決客戶問題的能力，深入的進行客戶關系管理能力，最終實現(xiàn)銷售業(yè)績的能力。銷售人員如何適應這些變化，實現(xiàn)角色轉變，最終實現(xiàn)大客戶銷售成功呢？“大客戶成交的八維營銷實戰(zhàn)修煉”從解讀客戶與大客戶營銷規(guī)劃、客戶

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第一章、大客戶成交的八維營銷關鍵能力示意圖一、戰(zhàn)略與規(guī)劃能力二、項目運作能力三、客戶建設能力四、危機管理能力五、競爭管理能力六、客戶溝通能力七、資源協(xié)調能力八、交易管理能力客戶關系建設案例分析：1、客戶關系現(xiàn)狀分析；2、難點問題解決方法;3、組織關系實施方法；4、客戶關系管理與創(chuàng)新方法;5、理解與感悟;6、工作改進點分析第二章 大客戶的營銷策略與戰(zhàn)略規(guī)劃流程一、基于客戶態(tài)度掌握分寸的五個層級與六個維度1、基于大客戶營銷的五個層次與推進技策略 不認可（1）rarr;中立（0）rarr;支持（1）rarr;支持并排它（2）rarr;教練（3）2、評判客戶現(xiàn)狀的六個維度標準 （1）客戶競爭態(tài)度分析（

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【學員對象】總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、渠道經(jīng)理、銷售主管、銷售骨干、業(yè)務代表、銷售培訓專員及所有一線銷售人員等。培訓費用：4000元/兩天買一贈一,單獨一人收費2600元。不再打折 （含兩天中餐、指定教材、茶點、稅費等）課程背景：平安保險公司董事長馬明哲說：世上明明有橋，為什么還要摸著石頭過河呢？在海爾，一名臨時的銷售人員都要經(jīng)過3個月的培訓和4次考評后，才能上戰(zhàn)場！在豐田汽車，銷售人員每個月都要接受專業(yè)的銷售訓練！在華為，銷售人員要經(jīng)過魔鬼式訓練，層層選拔！沒有經(jīng)過系統(tǒng)銷售訓練的銷售人員，就是客戶殺手，是企業(yè)最大的成本，他們每天都在得罪客戶，讓公司業(yè)績、形象受損。由于銷

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