張立新老師公開課
顧問式銷售—以客戶為中心的銷售技術 2012-04-13
顧問式銷售mdash;以客戶為中心的銷售技術主講：原施樂公司資深銷售經(jīng)理 張立新、課程費用：3200元/人課程對象：本課程適合希望提升實戰(zhàn)銷售技能的職業(yè)人士，比如銷售經(jīng)理、銷售主管、銷售骨干、解決方案的銷售人員等顧問式銷售是一種全新的銷售概念與銷售模式，是銷售人士以專業(yè)銷售技巧進行產(chǎn)品介紹的同時，運用綜合分析能力及說服能力滿足客戶的購買需求，并預見客戶的未來需求，提出積極建議的銷售方法。許多銷售人士在運用顧問式銷售技巧時常遇到如下問題mdash;mdash;#61553; 沒有掌握銷售技巧的基本要點#61553; 不知如何把握客戶需求的根源#61553; 沒有把握客戶購買決策的各階段#6155