姚興全老師北京和君咨詢集團，營銷咨詢師，曾在陜西紅星軟香酥食品有限公司實習，曾就職于上海滇虹藥廠，先后在浙江、江蘇、福建做銷售經(jīng)理工作。多次參與深度營銷實踐，充分利用業(yè)余時間刻苦鉆研銷售等管理知識，從自己親眼看到和報刊雜志刊登的一些企業(yè)因管理混亂給企業(yè)造成諸多重大損失，我深深感到我們的很多企業(yè)基礎管理相當薄弱，因此在管理上應注重時論與實踐的緊密結合，一個企業(yè)的管理者，如果不具備這些管理理論與實其制訂出來的"內部規(guī)章制度"，必定缺乏可操作性，也不能起到規(guī)范管理的作用 。為此，本人利用業(yè)余時間，長期致力于深度營銷理論的探索。基于整體競爭思想的深度營銷觀念，它強調必須整體而且系統(tǒng)地發(fā)育五種營銷職能： 　第一， 把握市場 強調銷售組織獲取和反饋市場動態(tài)信息和情報的能力，這是正確認知市場的“情報力”； 　第二， 接近市場 強調降低銷售重心，建立以企業(yè)為主導的有效分銷網(wǎng)絡，構建營銷價值鏈，并對其進行系統(tǒng)管理，提高分銷效率，克服流通領域中“自然交易”與企業(yè)市場目的的差異性，這是企業(yè)掌控網(wǎng)絡和接近客戶的“分銷力”； 　第三， 影響市場 強調依靠分銷網(wǎng)絡整體的努力，發(fā)揮企業(yè)和產(chǎn)品的內在影響力，影響市場需...詳細>>

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