丁家永老師的文章
品牌延伸（Brand Extension）它是指在已有相當知名度與市場影響力的品牌基礎上，將原品牌運用到新產(chǎn)品或服務以期望減少新產(chǎn)品進入市場風險的一種營銷策略。品牌延伸具有能增加新產(chǎn)品的可接受性、減少消費行為的風險性，提高促銷性開支使用效率，滿足消費者多樣性需要等多項功能，因而在廣告與品牌營銷中...
丁家永 2018-12-17查看全文
現(xiàn)代認知心理學研究認為人的大腦有存儲、保留信息的功能，但其數(shù)量是有限的。同時人的記憶在有意和無意之中還表現(xiàn)出明顯的選擇性。正如哈佛大學著名心理學家喬治amp;#8226;Aamp;#8226;米勒研究表明人的信息加工能力不能超過7個以上信息組塊或概念。有關研究對廣告策劃人就提出了一個現(xiàn)實問題：廣...
丁家永 2018-12-14查看全文
上世紀80年代，在消費者自我概念與產(chǎn)品形象之間一致性的討論中，較為著名的是Sirgy提出“自我概念——產(chǎn)品形象一致”的理論。該理論認為，包含象征性意義的品牌通常會激發(fā)包含同樣形象的自我概念。例如，一個包含“高貴身份”意義的品牌會激發(fā)消費者自我概念中的“高貴身份”形象。由于自我形象是產(chǎn)品意義激發(fā)的結...
丁家永 2018-12-14查看全文
在營銷學上將“品牌”定義為名稱、術語、標記、符號、設計或它們不同的組合。通過它將特定的商品或服務與同類商品或服務區(qū)分開來。今天從心理學角度來看品牌已不僅僅是營銷學的意義，它更多地代表著一種消費理念、質量水平和個性化的價值觀體系?！ ∑放菩睦硌芯空J為，成功的品牌一方面應要有顯著的外顯特質，另一方面...
丁家永 2018-12-14查看全文
一、品牌理論的創(chuàng)新 現(xiàn)代營銷理論認為：產(chǎn)品(products)是一種可利用的物品或服務的功能利益，品牌(brand)則是一系列包括產(chǎn)品功能利益和情感的象征性價值的復合體。一個品牌就是一個名字，一種象征，一種符號，一種設計或是這些的綜合意義。只有當品牌獲得可持續(xù)的差異優(yōu)勢時，才構成一個特定產(chǎn)品...
丁家永 2018-12-13查看全文
上海海關統(tǒng)計表明（2002）：外國手表通過上海口岸進口約12萬只，貨值約1100萬美元；而同期從上?？诎冻隹诩s200多萬只，貨值僅200萬美元。為什么價值相差100多倍呢？問題在什么地方，不少人會說是品牌問題。但要深入地認識這一問題得從品牌心理功能加以分析，進而找到品牌建設策略?！ ≌J知心理學研...
丁家永 2018-12-13查看全文
面對市場的迅速變化，經(jīng)營者如何理解消費者特別是學習像消費者一樣看世界，是營銷制勝的基礎和前提。今天消費者知覺就是他們眼中的事實，如果你還不能像消費者那樣感受、認識和思考世界，成功營銷就是一句空話。 消費者知覺可以理解為選擇、組織并解釋作用于他們刺激的過程?？梢娤M者對商品、品牌和服務的知覺，既...
丁家永 2018-12-13查看全文
隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，一個成功的經(jīng)營者最重要的是要有現(xiàn)代營銷思維，通過營銷策略創(chuàng)新不斷滿足當今消費者的需求變化。否則即使你有了一定市場，在激烈的市場競爭下也很難保住一席之地?！ ∪缃裣M者選擇商品或品牌的準則不再基于“好”或“不好”這一理性觀念，而是更基于“喜歡”或“不喜歡”的情感態(tài)度觀念。有著1...
丁家永 2018-12-13查看全文
如今面對市場上產(chǎn)品同質化現(xiàn)象，人們提出體驗營銷觀念。這種轉變實際上是人們消費觀念的變化。據(jù)“新世紀中國消費調(diào)查報告”（2000）的市場調(diào)查表明：中國人的消費習慣和生活方式——溫飽型日益被享受和發(fā)展型所取代。追求時尚、展現(xiàn)個性、發(fā)展自我逐漸成為新一代消費者的愿望與需求?！ “l(fā)達國家消費者成長的歷史...
丁家永 2018-12-13查看全文
以往研究廣告與消費者心理問題總是忽略各類環(huán)境對消費者行為的影響，不少研究者將主要精力放在對受眾認知狀態(tài)和過程的測量上事實上，那些常被忽視的源自外部的各種環(huán)境因素，對消費者行為選擇有更大地影響?！ ∠M者行為受到廣告影響不僅有來自個體內(nèi)部因素，同時還受到個體以外的自然環(huán)境、社會文化、家庭、社會階層...
丁家永 2018-12-13查看全文
廣告策略的實質就是說服心理。從這個意義上講，廣告說服也是一種相互溝通，即通過有效的廣告信息改變消費者頭腦中已形成的對某一產(chǎn)品或品牌的認知與情感，形成新的認知與情感，由此影響人們的購買行為。因此研究消費者態(tài)度改變特點對制定有效廣告說服策略具有十分重要的意義?！ ∫弧斍跋M者態(tài)度改變的幾個特點 ...
丁家永 2018-12-13查看全文
一、感性消費時代需要情感廣告 著名市場營銷學家菲利普·科特勒把人們的消費行為大致分為三個階段：第一階段是量的消費階段。這一階段商品短缺，人們追求量的滿足。第二階段是質的消費階段。這一階段商品的數(shù)量極豐富，人們開始追求同類商品中高質量的商品。第三階段是感性消費階段。在第三階段，隨著技術的不斷成...
丁家永 2018-12-13查看全文
隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，一個成功的經(jīng)營者最重要的是要有現(xiàn)代營銷思維。否則即使你有了一定市場，在激烈的市場競爭下也很難保住一席之地。針對現(xiàn)階段中國市場上的成功經(jīng)營策略，我認為以下是最基本的營銷思維與相應的營銷策略。 一、以情入手，加深溝通與情感滲透營銷策略 如今消費者選擇商品或品牌的準則不再基于“...
丁家永 2018-12-13查看全文
長期以來在品牌概念及其價值認識上普遍認同是企業(yè)自身價值的體現(xiàn)或者說反映了一種商標權益。這一觀念造成不少企業(yè)盲目地從單方面創(chuàng)立名牌，忽略從品牌與消費者關系上認知品牌價值。近年來國外成功品牌戰(zhàn)略的實踐表明：品牌是一個以消費者為中心的概念，沒有消費者，就沒有品牌，品牌與消費者關系是品牌價值的最好表征。...