葉正綱老師的文章
1983年「哈佛商業(yè)回顧」(Harvard Business Review)中的一篇文章 – “市場全球化”，影響了往后整個80年代的品牌全球化趨勢。該文章指出，現(xiàn)代的企業(yè)必須度衡已愈來愈趨于簡化的經(jīng)濟環(huán)境，將產(chǎn)品全面標準化送進國際市場。它的好處是降低成本及維持顧客溝通的一致性。后來，該理論卻逐漸...
葉正綱 2018-12-14查看全文
(Absolut伏特加平面廣告) 最近你(或妳)曾注意看過腳上穿的是什幺名牌鞋嗎？穿得是什幺牛仔褲呢？Deisel？還是Levi’s 501s？上次你上酒吧點的調酒是Absolut Martini？還是Absolut？ 包括你我在內的大家，都很難去分析流行趨勢的真正來源。這些現(xiàn)代潮流，無論是產(chǎn)品，或...
葉正綱 2018-12-14查看全文
盡管定位大師杰克與艾爾的理論風行全球營銷廣告界30余年，至今仍屹立不搖，筆者與“定位”的關系，也算是有一段較深的淵源，從信徒、追隨者、執(zhí)行者、到現(xiàn)在的研究者、創(chuàng)新者…。當你研究一項理論時，愈鉆愈深，愈深也就會發(fā)現(xiàn)許多過時的、不正確、或不夠完整的地方必須修補。 杰克與艾爾曾說過: 「定位不是要你在產(chǎn)...
葉正綱 2018-12-14查看全文
前 言 營銷人往往必須透過新產(chǎn)品開發(fā)舒解銷售成長的壓力, 但由于市場競爭品牌過度擁擠，要為新產(chǎn)品在市場上取得一個獨特的位置及建立優(yōu)勢，變得愈來愈困難; 甚至連創(chuàng)新的、具差異性的新產(chǎn)品，都無法避免被快速抄襲、模仿的厄運，競爭優(yōu)勢一夕之間蕩然無存，亦是常有的事，使得建立新品牌的風險居高不下，據(jù)統(tǒng)計約在...
葉正綱 2018-12-13查看全文
企業(yè)的錯誤概念扼殺了現(xiàn)代品牌的威力 在今天工商業(yè)高度發(fā)展的世界，到處充斥著供給過剩的產(chǎn)品與服務。你可能無法想象，光是美國這個國家，最少就有200種以上的調味辣醬品牌在不同的利基市場糾纏不休，7,500種各式各樣的互助基金會散布于全國各地。尤其是互聯(lián)網(wǎng)，無以數(shù)計的新公司透過這種新渠道進行商業(yè)活動，品牌...
葉正綱 2018-12-13查看全文
前 言 今天的市場經(jīng)濟，由于品牌全球化不斷地擴張，造就了多變的市場環(huán)境與激烈的競爭，企業(yè)要維持長期性的成功，變得愈來愈困難。應用「低成本」和「創(chuàng)新手法」解決市場問題，似乎也逐漸地失去了它的魅力。這即是為什么「品牌」概念及其意義，在今天的營銷環(huán)境中，仍扮演著舉足輕重的原因?！钙放啤故敲考移髽I(yè)最重要的...
葉正綱 2018-12-13查看全文
品牌策略理論及實戰(zhàn)經(jīng)驗過程，從歐美到亞太，再引進中國，進化到今天，學者專家們所發(fā)表的論述，多得有如過江之鯽，各家各派都有它的獨到之處。究竟「品牌策略模式」是什么？你如何去發(fā)展一個好的策略模式呢？它的威力又在哪里？簡言之，它是為企業(yè)創(chuàng)造價值、完成業(yè)務目標的策略模式。 品牌的定義 要探討「品牌策略模式...
葉正綱 2018-12-13查看全文
為了維護成熟品牌健康的體質，確保它能在激烈的競技場上與對手一決高下，品牌經(jīng)理人必須根據(jù)品牌在市場上的占有率及現(xiàn)有的營銷資源，在戰(zhàn)略及戰(zhàn)術上做出準確的決策，并應用到消費者認知、選擇、使用的過程中，為品牌創(chuàng)造復活的機會。 成熟品牌的復活技巧 大家的記憶里頭，吉利牌刮胡產(chǎn)品可能是該產(chǎn)品類別的老大品...
葉正綱 2018-12-13查看全文
您現(xiàn)在是否已擁有一個成功的品牌？如果是的話，也不必高興的太早，如果不用心經(jīng)營，成功的光環(huán)早晚會褪色，因為你并不能保證永遠都是成功的。畢竟大家已見過太多了，過去曾是市場上叱咤風云的領導品牌，現(xiàn)在卻淪落到只能在賣場的角落邊奄奄一息，或是早已成為博物館里的歷史陳跡。這些曾經(jīng)在市場上呼風喚雨的品牌，到底哪...
葉正綱 2018-12-13查看全文
你如何在過度擁擠的傳播叢林里殺出重圍，讓消費者注意到、聽到、認知、并選擇你？ 這是每家企業(yè)每天都要面臨的問題。一家剛起步的公司，所面臨的是“生存”問題: “如何吸引顧客購買產(chǎn)品”。問題是你如何跟目標對象做有效的溝通呢？其實，大家的問題都一樣，因為顧客每天所接觸的是電視、戶外廣告牌、報紙、雜志、公交...
葉正綱 2018-12-13查看全文
「品牌偏好度」是一種求婚過程 營銷人的主要目標任務，絕非只是銷售產(chǎn)品那般單純。營銷的終極目標及火力，最后還是得放在「建立品牌與顧客群之間的長期關系」之上，也就是為品牌取得一紙牢牢綁住購買者的“結婚證書”。無論是父母與小孩、朋友與情人、或是消費者與品牌，取得這紙結婚證書的過程，也絕非是一場與競爭者之...
葉正綱 2018-12-13查看全文
變 變 變 我，變 變 變近年來，在街頭上看到的富豪汽車，似乎變了個樣兒，它的外型過去給人的印象是四四方方、一板一眼，因而有人曾戲稱為:“像個棺材板似的”?，F(xiàn)在不一樣了，變得流線時髦了。大家不免要問: 富豪到底怎幺回事了？ 富豪生產(chǎn)汽車產(chǎn)品始于20年代，算是較晚進入汽車市場的后起之秀，營銷活動并沒那...
葉正綱 2018-12-12查看全文
早期的萬寶路原是女兒身 (20年代的萬寶路廣告) 1902年，一位英國煙草制造商，菲立普.莫里斯(Philip Morris)來到了紐約設立公司，并開始銷售他的煙草品牌，當時他手上只有“劍橋”(Cambridge)、“德比”(Derby)、“萬寶路”(Marlboro)三支品牌?！叭f寶路”之名，取...
葉正綱 2018-12-12查看全文
跟老大正面叫戰(zhàn)的定位原則 無論是對內也好，對外也好，定位是公司在市場上取得成功的核心關鍵。簡單的說，定位是目標群如何從眾多競爭者中將你定義。 定位是讓品牌跳脫傳統(tǒng)“包裝”手法的過程，也是為品牌獨特性定義的一種藝術。 美國加州著名的定位大師，達克.席爾思(Doc Seals)指出:「定位是...