何學(xué)林 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：營(yíng)銷(xiāo)類 營(yíng)銷(xiāo)策劃
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何學(xué)林老師的文章
——傻瓜化以適應(yīng)更大的消費(fèi)人群，減少市場(chǎng)教育費(fèi)用 技術(shù)的傻瓜化和將消費(fèi)者當(dāng)作傻瓜 傻瓜化主要是針對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)層面而言的，即是將產(chǎn)品的功能和技術(shù)設(shè)計(jì)盡量簡(jiǎn)單化，簡(jiǎn)單到甚至連傻瓜都會(huì)操作使用的地步。 傻瓜化的另一種描述方法是將消費(fèi)者當(dāng)作傻瓜，從傻瓜的角度去設(shè)計(jì)產(chǎn)品，越簡(jiǎn)單，使用起來(lái)越方便越好。 傻瓜化不...
何學(xué)林 2018-12-17查看全文
——在過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，廣告是風(fēng)，公共關(guān)系是太陽(yáng) 廣告是風(fēng)，公共關(guān)系是太陽(yáng) 在伊索寓言里，風(fēng)和太陽(yáng)曾經(jīng)爭(zhēng)吵過(guò)兩者誰(shuí)更強(qiáng)。 看到一個(gè)旅行者走在路上，它們決定用讓這個(gè)旅行者脫下大衣的辦法來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題。風(fēng)先來(lái)，可是風(fēng)吹得越猛烈，這個(gè)旅行者把他的大衣裹得越緊。 然后太陽(yáng)出來(lái)開(kāi)始發(fā)光。不久，這個(gè)旅行者就感受到...
何學(xué)林 2018-12-17查看全文
——“對(duì)著干”比“跟著干”更有效 有太多的公司、太多的人走進(jìn)了模仿的誤區(qū)。他們會(huì)很自然地這樣想：“既然領(lǐng)先者已經(jīng)取得了成功，證明他們的做法是正確的，所以我們要學(xué)習(xí)他們，讓我們也這樣做”。這是模仿者常有的邏輯推理。 要尋找對(duì)立特征，而不要模仿競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 專有戰(zhàn)略告訴我們，一個(gè)人、一家企業(yè)要有自己獨(dú)特的東...
何學(xué)林 2018-12-17查看全文
——市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不是產(chǎn)品之爭(zhēng)，而是觀念之爭(zhēng) 搶先戰(zhàn)略告訴我們，“第一”勝過(guò)“更好”；細(xì)分市場(chǎng)戰(zhàn)略告訴我們，如果你做不了第一，那也要試圖創(chuàng)造一類新產(chǎn)品，進(jìn)入一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，從而成為該類細(xì)分市場(chǎng)中的第一，而不是努力推出比第一更好的產(chǎn)品，這仍然講的是搶先戰(zhàn)略。搶占大腦戰(zhàn)略告訴我們，我們所講的搶先和細(xì)分市場(chǎng)要深入...
何學(xué)林 2018-12-17查看全文
——搶先進(jìn)入消費(fèi)者的頭腦比搶先進(jìn)入市場(chǎng)更重要 有人會(huì)說(shuō)了，世界上最早的個(gè)人計(jì)算機(jī)是牛郎星8800，并不是IBM公司制造的。根據(jù)搶先戰(zhàn)略，牛郎星8800應(yīng)該是當(dāng)今計(jì)算機(jī)領(lǐng)域的第一品牌。但是很不幸，牛郎星8800早已從這個(gè)世界上消失了。 世界上第一臺(tái)電視機(jī)、第一臺(tái)洗衣機(jī)也都沒(méi)有在市場(chǎng)上生存下來(lái)。 難道我...
何學(xué)林 2018-12-17查看全文
集經(jīng)濟(jì)學(xué)者、策劃專家、財(cái)經(jīng)作家于一身，每一領(lǐng)域都不是蜻蜓點(diǎn)水似的淺嘗輒止和涉獵，每一領(lǐng)域都有卓而不凡的表現(xiàn)：作為經(jīng)濟(jì)學(xué)者，他給吳敬璉、蕭灼基等國(guó)內(nèi)頂尖級(jí)、“重量級(jí)”經(jīng)濟(jì)學(xué)家上常識(shí)課，而且是經(jīng)濟(jì)學(xué)常識(shí)課，他被與享有國(guó)際聲譽(yù)的香港著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家張五常教授并列推介……作為策劃專家，他更是與一系列“第一”和...
何學(xué)林 2018-12-17查看全文
錢(qián)，也就是經(jīng)濟(jì)學(xué)上的貨幣，是所有商品的一般等價(jià)物，也是一切財(cái)富的價(jià)值尺度。錢(qián)是在商品交換過(guò)程中發(fā)展起來(lái)的，是為了方便商品交換而產(chǎn)生的。自從有了錢(qián)之后，一切商品的買(mǎi)賣(mài)都要先變成錢(qián)，做生意的目的也都是為了賺錢(qián)。但是，商品交換的發(fā)展又使錢(qián)走向了它的反面，錢(qián)被異化了。因?yàn)殄X(qián)是如此重要，如此寶貴，所以生意...
何學(xué)林 2018-12-09查看全文
躲在“避風(fēng)塘”里的史玉柱，首先扔出來(lái)的是“兩顆生物原子彈”——有關(guān)腦白金的一系列軟文炒作猶如原子核反應(yīng)堆釋放出了巨大的經(jīng)濟(jì)能量，使史玉柱以不暴露商業(yè)目的的“伏擊”戰(zhàn)術(shù)迅速啟動(dòng)全國(guó)市場(chǎng)?！ ∈酚裰?jīng)用“飛機(jī)”、“大炮”、“坦克”“明目張膽”地（大肆做廣告）投擲“重磅炸彈”，結(jié)果毀掉了腦黃金，摧毀...
何學(xué)林 2018-12-09查看全文
第一篇 “巨人”怎么了——身陷危機(jī)的巨人集團(tuán) 1997年初，《深圳特區(qū)報(bào)》在它那份很有些份量的副刊《投資導(dǎo)報(bào)》上首次披露：珠海巨人集團(tuán)及其總裁史玉柱陷入困境如石破天驚，這一消息迅速傳遍了全國(guó)各地，影響波及海外。盡管巨人集團(tuán)的個(gè)別當(dāng)事人對(duì)記者們有言在先：“巨人是某某領(lǐng)導(dǎo)人支持的，誰(shuí)要是敢報(bào)道巨人的情...
何學(xué)林 2018-12-09查看全文
牟其中的南德公司衰落了，史玉柱的巨人集團(tuán)衰落了，太陽(yáng)神在衰落，三株在衰落，沈陽(yáng)飛龍?jiān)谒ヂ洌袊?guó)民營(yíng)企業(yè)紛紛衰落，一如它們的迅速崛起，令社會(huì)公眾莫名驚詫，使專家們大跌眼鏡?！ ≈袊?guó)第一代民營(yíng)企業(yè)不可避免地衰落了。這竟成為世紀(jì)末中國(guó)一個(gè)特有的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象和全社會(huì)關(guān)注的焦點(diǎn)。第一代民營(yíng)企業(yè)為什么不約而同地...
何學(xué)林 2018-12-09查看全文
當(dāng)軟文、書(shū)和書(shū)摘這些“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”的“地面部隊(duì)”“悄悄地進(jìn)村”之后，突然，腦白金“上空” 風(fēng)云突變，狂風(fēng)大作，腦白金的電視廣告如傾盤(pán)大雨，狂瀉而下?！ ∈酚裰睦蠋煟甑膮潜掳?億農(nóng)民作為中國(guó)保健品市場(chǎng)重心，而運(yùn)用的方法則是發(fā)動(dòng)“人民戰(zhàn)爭(zhēng)”，組織幾十萬(wàn)營(yíng)銷(xiāo)大軍上山下鄉(xiāng)。史玉柱主要用電視廣告打...
何學(xué)林 2018-12-09查看全文
農(nóng)村包圍城市，是毛澤東創(chuàng)立的中國(guó)革命路線。它的戰(zhàn)略要點(diǎn)有兩個(gè)：一是依靠農(nóng)民，因?yàn)橹袊?guó)是個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó)；二是在農(nóng)村容易生存，因?yàn)楫?dāng)時(shí)革命的力量還太弱小。而目的則是為了奪取大城市，解放全中國(guó)。 活學(xué)活用毛澤東思想的吳炳新將其運(yùn)用于保健品營(yíng)銷(xiāo)，組織幾十萬(wàn)營(yíng)銷(xiāo)大軍，上山下鄉(xiāng)，將三株口服液的營(yíng)銷(xiāo)廣告貼到了窮...
何學(xué)林 2018-12-09查看全文
史玉柱用來(lái)攪動(dòng)這個(gè)地球的魔瓶就叫“腦白金”。那么，神奇的腦白金又是從何而來(lái)的呢？ 采取隱蔽戰(zhàn)略，全面轉(zhuǎn)入“地下工作”（見(jiàn)何先生此系列的其他文章），腦黃金這個(gè)產(chǎn)品名也得改?！ ‘a(chǎn)品的名稱對(duì)將來(lái)的市場(chǎng)推廣至關(guān)重要。憑心而論，“腦黃金”這個(gè)名稱是相當(dāng)不錯(cuò)的。健腦產(chǎn)品、貴如黃金，寥寥三字便準(zhǔn)確地傳達(dá)了...
何學(xué)林 2018-12-09查看全文
日前，在北京大學(xué)光華管理學(xué)院的一次論壇上，某著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家語(yǔ)出驚人：“凡是廣告做得太多的企業(yè)沒(méi)有一個(gè)好下場(chǎng)！”并對(duì)“腦什么金”的廣告卷土重來(lái)深惡痛絕。無(wú)獨(dú)有偶，前不久，清華大學(xué)的一名教授在一個(gè)MBA班上授課時(shí)也有類似的高論：“中國(guó)的企業(yè)一個(gè)個(gè)都被策劃家們策劃倒了?！边@名教授所說(shuō)的中國(guó)企業(yè)顯然是指倒...