何學林老師的文章
——傻瓜化以適應更大的消費人群，減少市場教育費用 技術的傻瓜化和將消費者當作傻瓜 傻瓜化主要是針對產品的技術層面而言的，即是將產品的功能和技術設計盡量簡單化，簡單到甚至連傻瓜都會操作使用的地步。 傻瓜化的另一種描述方法是將消費者當作傻瓜，從傻瓜的角度去設計產品，越簡單，使用起來越方便越好。 傻瓜化不...
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——在過度競爭的時代，廣告是風，公共關系是太陽 廣告是風，公共關系是太陽 在伊索寓言里，風和太陽曾經爭吵過兩者誰更強。 看到一個旅行者走在路上，它們決定用讓這個旅行者脫下大衣的辦法來解決這個問題。風先來，可是風吹得越猛烈，這個旅行者把他的大衣裹得越緊。 然后太陽出來開始發(fā)光。不久，這個旅行者就感受到...
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——“對著干”比“跟著干”更有效 有太多的公司、太多的人走進了模仿的誤區(qū)。他們會很自然地這樣想：“既然領先者已經取得了成功，證明他們的做法是正確的，所以我們要學習他們，讓我們也這樣做”。這是模仿者常有的邏輯推理。 要尋找對立特征，而不要模仿競爭對手 專有戰(zhàn)略告訴我們，一個人、一家企業(yè)要有自己獨特的東...
何學林 371查看全文
——市場競爭不是產品之爭，而是觀念之爭 搶先戰(zhàn)略告訴我們，“第一”勝過“更好”；細分市場戰(zhàn)略告訴我們，如果你做不了第一，那也要試圖創(chuàng)造一類新產品，進入一個細分市場，從而成為該類細分市場中的第一，而不是努力推出比第一更好的產品，這仍然講的是搶先戰(zhàn)略。搶占大腦戰(zhàn)略告訴我們，我們所講的搶先和細分市場要深入...
何學林 402查看全文
——搶先進入消費者的頭腦比搶先進入市場更重要 有人會說了，世界上最早的個人計算機是牛郎星8800，并不是IBM公司制造的。根據搶先戰(zhàn)略，牛郎星8800應該是當今計算機領域的第一品牌。但是很不幸，牛郎星8800早已從這個世界上消失了。 世界上第一臺電視機、第一臺洗衣機也都沒有在市場上生存下來。 難道我...
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集經濟學者、策劃專家、財經作家于一身，每一領域都不是蜻蜓點水似的淺嘗輒止和涉獵，每一領域都有卓而不凡的表現(xiàn)：作為經濟學者，他給吳敬璉、蕭灼基等國內頂尖級、“重量級”經濟學家上常識課，而且是經濟學常識課，他被與享有國際聲譽的香港著名經濟學家張五常教授并列推介……作為策劃專家，他更是與一系列“第一”和...
何學林 371查看全文
錢，也就是經濟學上的貨幣，是所有商品的一般等價物，也是一切財富的價值尺度。錢是在商品交換過程中發(fā)展起來的，是為了方便商品交換而產生的。自從有了錢之后，一切商品的買賣都要先變成錢，做生意的目的也都是為了賺錢。但是，商品交換的發(fā)展又使錢走向了它的反面，錢被異化了。因為錢是如此重要，如此寶貴，所以生意...
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躲在“避風塘”里的史玉柱，首先扔出來的是“兩顆生物原子彈”——有關腦白金的一系列軟文炒作猶如原子核反應堆釋放出了巨大的經濟能量，使史玉柱以不暴露商業(yè)目的的“伏擊”戰(zhàn)術迅速啟動全國市場?！ ∈酚裰浻谩帮w機”、“大炮”、“坦克”“明目張膽”地（大肆做廣告）投擲“重磅炸彈”，結果毀掉了腦黃金，摧毀...
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第一篇 “巨人”怎么了——身陷危機的巨人集團 1997年初，《深圳特區(qū)報》在它那份很有些份量的副刊《投資導報》上首次披露：珠海巨人集團及其總裁史玉柱陷入困境如石破天驚，這一消息迅速傳遍了全國各地，影響波及海外。盡管巨人集團的個別當事人對記者們有言在先：“巨人是某某領導人支持的，誰要是敢報道巨人的情...
何學林 277查看全文
牟其中的南德公司衰落了，史玉柱的巨人集團衰落了，太陽神在衰落，三株在衰落，沈陽飛龍在衰落，中國民營企業(yè)紛紛衰落，一如它們的迅速崛起，令社會公眾莫名驚詫，使專家們大跌眼鏡。 中國第一代民營企業(yè)不可避免地衰落了。這竟成為世紀末中國一個特有的經濟現(xiàn)象和全社會關注的焦點。第一代民營企業(yè)為什么不約而同地...
何學林 407查看全文
當軟文、書和書摘這些“潤物細無聲”的“地面部隊”“悄悄地進村”之后，突然，腦白金“上空” 風云突變，狂風大作，腦白金的電視廣告如傾盤大雨，狂瀉而下?！ ∈酚裰睦蠋?，三株的吳炳新把8億農民作為中國保健品市場重心，而運用的方法則是發(fā)動“人民戰(zhàn)爭”，組織幾十萬營銷大軍上山下鄉(xiāng)。史玉柱主要用電視廣告打...
何學林 349查看全文
農村包圍城市，是毛澤東創(chuàng)立的中國革命路線。它的戰(zhàn)略要點有兩個：一是依靠農民，因為中國是個農業(yè)大國；二是在農村容易生存，因為當時革命的力量還太弱小。而目的則是為了奪取大城市，解放全中國?！ 』顚W活用毛澤東思想的吳炳新將其運用于保健品營銷，組織幾十萬營銷大軍，上山下鄉(xiāng)，將三株口服液的營銷廣告貼到了窮...
何學林 383查看全文
史玉柱用來攪動這個地球的魔瓶就叫“腦白金”。那么，神奇的腦白金又是從何而來的呢？ 采取隱蔽戰(zhàn)略，全面轉入“地下工作”（見何先生此系列的其他文章），腦黃金這個產品名也得改?！ ‘a品的名稱對將來的市場推廣至關重要。憑心而論，“腦黃金”這個名稱是相當不錯的。健腦產品、貴如黃金，寥寥三字便準確地傳達了...