樊偉群老師的文章
現(xiàn)實中經(jīng)常存在這樣的場景：一方面是成千上萬的廠家、老板為堆積如山的滯銷產(chǎn)品傷透腦筋，一方面是成千 上萬的消費者為買不到合適的商品而苦惱不已。失敗不是必然，成功不是偶然！關鍵是我們要緊緊抓住消費者最纖弱的心理，我們就能制造出一系列的暢銷產(chǎn)品。 早在80年代中后期，國內就已經(jīng)由賣方市場轉入到了買方市...
樊偉群 2022-12-26查看全文
隨著保健品市場的競爭越來越激烈，品牌兩極分化的趨勢越來越明顯，小品牌發(fā)展成為大品牌所付出的代價越來越大，風險越來越高！保健品市場最近三四年沒有出現(xiàn)大的新亮點，沒有出現(xiàn)可圈可點的全國性知名品牌就是最好的佐證！然而一個不容忽視的現(xiàn)象就是：保健品貼牌在最近兩年發(fā)展迅速，商機凸現(xiàn)！最為成功的當數(shù)海王星辰...
樊偉群 2022-12-26查看全文
小資料： 超市自有品牌在零售業(yè)成熟的歐美國家已經(jīng)非常發(fā)達，受到了眾多零售商業(yè)企業(yè)尤其是連鎖超市的追捧。有關資料顯示，在各國自有品牌產(chǎn)品占零售業(yè)銷售產(chǎn)品的比例方面，瑞士最高，約為41.2，英國為37.1。法國自有品牌比例最高的超市安德爾馬歇，其自有品牌商品的銷售額在1999年就已經(jīng)占到總銷售額的...
樊偉群 2022-12-26查看全文
為什么是九頭崖？ 超市自有品牌在零售業(yè)成熟的歐美國家已經(jīng)非常發(fā)達，受到了眾多零售商業(yè)企業(yè)尤其是連鎖超市的追捧。有關資料顯示，在各國自有品牌產(chǎn)品占零售業(yè)銷售產(chǎn)品的比例方面，瑞士最高，約為41.2，英國為37.1。法國自有品牌比例最高的超市安德爾馬歇，其自有品牌商品的銷售額在1999年就已經(jīng)占到...
樊偉群 2022-12-26查看全文
隨著保健品市場的競爭越來越激烈，品牌兩極分化的趨勢越來越明顯，小品牌發(fā)展成為大品牌所付出的代價越來越大，風險越來越高！保健品市場最近三四年沒有出現(xiàn)大的新亮點，沒有出現(xiàn)可圈可點的全國性知名品牌就是最好的佐證！然而一個不容忽視的現(xiàn)象就是：保健品貼牌在最近兩年發(fā)展迅速，商機凸現(xiàn)！最為成功的當數(shù)海王星辰，自...
樊偉群 2022-12-26查看全文
補腎產(chǎn)品在醫(yī)藥、保健品行業(yè)中，屬于起步最早、競爭最激烈的細分市場，占據(jù)著舉足輕重的地位，每次藥品、保健品交會，參展最多的、最熱鬧的肯定是補腎產(chǎn)品，并且也創(chuàng)造了不少的輝煌，開創(chuàng)醫(yī)藥保健品大手筆廣告先河延生護寶液，緊隨其后是壯陽大王三寶雙喜、匯仁腎寶、太極補腎益壽膠囊，至于象御蓯蓉、蒂達、張大寧、古...
樊偉群 2018-12-13查看全文
對于洗發(fā)水市場而言，從2000年以來，期間涌現(xiàn)了至少30個所謂“品牌”的洗發(fā)水產(chǎn)品——花費大筆的費用，請一個明星，在電視上瘋狂“燒錢”，至今能夠活得健康的，不超過三個！其操作手法上來講，了無新意。反觀藥物洗發(fā)水市場，雖然目前還不是市場主流，但是中間有諸多可圈可點之處：當年的太陽神沙金，現(xiàn)在的索膚...
樊偉群 2018-12-13查看全文
不甘人下的寶潔和歐萊雅，在中國一場“美麗”惡戰(zhàn)不可避免。而從目前的發(fā)展態(tài)勢看，如果歐萊雅采取正確的策略，很可能全面超過寶潔，成為中國化妝品市場的新老大。 過去的2004年，歐萊雅中國市場的銷售增長翻番，而寶潔近兩年在中國地區(qū)銷售增長只達到30。歐萊雅的三連跳，讓曾經(jīng)的“鴻溝”正在縮小…… ...
樊偉群 2018-12-13查看全文
常規(guī)的方法最多只能取得與大多數(shù)企業(yè)一樣的業(yè)績！ 企業(yè)跨越式的大發(fā)展一定是用非常規(guī)的方法獲得的！！ 個人及公司最大發(fā)展原動力是打破一切常規(guī)，不斷創(chuàng)新?。?！ 條條道路通羅馬，大可不必玩“千軍萬馬過獨木橋”的游戲?。?！ 眾所周知，寶潔公司是世界上頂級的著名大型跨國公司，在品牌運作、公司管理運...
樊偉群 2018-12-13查看全文
盡管，“保健品”三個字在國人的眼中，是一個非常有爭議的敏感字眼，眾多的洗發(fā)水專業(yè)人士更是如此。其中的功過是非我們暫且不去評述，今天的主題就是：1、保健品是否值得日化行業(yè)的洗發(fā)水借鑒？2、保健品的招法能否適用于洗發(fā)水行業(yè)？3、保健品的招法能否為洗發(fā)水帶來革命？ 首先，就第一個問題：保健品是否值得...
樊偉群 2018-12-13查看全文
隨著國家醫(yī)療制度的改革，醫(yī)藥市場自身的發(fā)育和完善及向外資的逐步開放，以及十五計劃的出臺，藥品零售集約化連鎖經(jīng)營成為必然趨勢，這也是保護民族產(chǎn)業(yè)、與跨國藥業(yè)集團抗衡的唯一出路。于是國內大型醫(yī)藥企業(yè)紛紛在大中城市零售市場搶灘設點，像三九集團收購衢州醫(yī)藥和自貢藥材兩家公司的同時,還計劃在三年內貸款10...
樊偉群 2018-12-13查看全文
經(jīng)常聽到醫(yī)藥保健品圈內的一些朋友這樣感嘆：市場越來越難做，創(chuàng)新越來越困難，尤其是實用的被廣大消費者所接受的創(chuàng)新，于是中小企業(yè)的日子就越來越難過活。很多朋友還沉浸在過去“廣告一打，鈔票嘩嘩（向你滾過來）即便是沒有任何創(chuàng)意的廣告也是如此?！钡拿篮没貞浿?，現(xiàn)在投下去上百萬、上千萬的，廣告的內容、產(chǎn)品...
樊偉群 2018-12-13查看全文
夏天的口服液——專為夏天的你設計 當前女性美容養(yǎng)顏類保健品市場，競爭異常激烈，單純口服液一個品種來講，廠家就多如牛毛，并且還有超級巨頭——太太口服液獨霸市場五六年，占據(jù)絕大部分中高檔市場份額。保健品能在市場上風光兩三年，就很不容易了，而太太紅火五六年，足見其在市場策劃、產(chǎn)品推廣、品牌塑造與維護、產(chǎn)...
樊偉群 2018-12-13查看全文
廣告固然重要，但廣告只是營銷的一個小小組成部分。如果把營銷比作一個木桶，營銷當中的每一個細節(jié)就是組成木桶木條，取得的成就是水，那么決定成就的大小——水的多少，在于最短的那一根木條的長度?！ ≡谝粋€非常成熟的產(chǎn)品和行業(yè)里，過多的追求廣告的創(chuàng)意和完美，過多迷信廣告的重要作用，只會導致現(xiàn)實與期望的嚴重...