范云峰 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：營(yíng)銷 客戶管理營(yíng)銷
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
范云峰老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
掃一掃,關(guān)注公眾號(hào)
范云峰老師的文章
定位意味著犧牲，意味著有所不為，而企業(yè)的擴(kuò)張又希望無(wú)所不為。企業(yè)在完成資本積累開始對(duì)外擴(kuò)張的過(guò)程中，若堅(jiān)持統(tǒng)一品牌策略，讓所有開發(fā)的新產(chǎn)品都套用原品牌，就會(huì)面臨兩難選擇：若進(jìn)行品牌延伸，盡管極為謹(jǐn)慎行事，采取了防范措施，但也可能出現(xiàn)品牌形象淡化、每一種產(chǎn)品都缺乏個(gè)性而被對(duì)手各個(gè)擊破的風(fēng)險(xiǎn)；若放棄...
范云峰 2018-12-13查看全文
薪金管理是營(yíng)銷管理的重要組成部分。有不少公司工資發(fā)的不算低，福利也不薄，但員工與企業(yè)之間總是保持著一種似離非離的關(guān)系是員工不近人情，無(wú)體諒之心而貪婪嗎？ 薪金是企業(yè)給予員工的勞動(dòng)報(bào)酬，直接關(guān)系到員工的自身利益。作為經(jīng)營(yíng)者，應(yīng)審視一下薪金的發(fā)放是否合理。如果一個(gè)企業(yè)在薪金發(fā)放的問(wèn)題上“不同工...
范云峰 2018-12-13查看全文
在為企業(yè)咨詢策劃服務(wù)過(guò)程中，經(jīng)常遇到企業(yè)如何作好反饋信息執(zhí)行的問(wèn)題。企業(yè)的發(fā)展離不開信息，很多企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到信息的重要，于是它們每天都會(huì)從市場(chǎng)上收集到大量的反饋信息。但是，收集到的市場(chǎng)信息只能說(shuō)明企業(yè)邁出了把握先機(jī)、走近成功的一步，關(guān)鍵的問(wèn)題卻在于如何有效的將信息轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，即迅速有效的作好反...
范云峰 2018-12-13查看全文
很多企業(yè)都有這樣的困惑：自己精心打造的產(chǎn)品卻不為消費(fèi)者認(rèn)知、接受，在市場(chǎng)上站不住腳。為什么呢，怎樣做才能較好把產(chǎn)品銷售出去呢？ 一、了解消費(fèi)者不接受產(chǎn)品的原因 1、企業(yè)因素 （1）一味相信調(diào)研結(jié)果 企業(yè)制訂產(chǎn)品策略時(shí)忽略了市場(chǎng)調(diào)研本身存在著的特殊性和不全面性，一味地相信調(diào)研結(jié)果。這樣，...
范云峰 2018-12-13查看全文
一個(gè)優(yōu)秀的推銷員，其營(yíng)業(yè)額往往能達(dá)到一般推銷人員的幾十倍，甚至幾百倍?！安幌氘?dāng)元帥的士兵不是好士兵”其實(shí)，凡從事推銷工作的人，都希望自己成為最優(yōu)秀的推銷員，都希望自己的推銷業(yè)績(jī)不斷上升，我們的推銷員怎樣才能提高自己的銷售效率，成為最優(yōu)秀的推銷員呢？ 第一、要善于反思以前的工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教...
范云峰 2018-12-13查看全文
創(chuàng)新是一個(gè)企業(yè)成功的靈魂，是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的不竭動(dòng)力。在現(xiàn)在越來(lái)越激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，所有的企業(yè)都象穿上了紅舞鞋，停下來(lái)的就是被淘汰的。企業(yè)的發(fā)展是需要以不斷的創(chuàng)新與變革來(lái)維護(hù)的，要想生存就不能停止創(chuàng)新，停止折騰。而一切的創(chuàng)新都源于人的思想觀念的創(chuàng)新，所以觀念的創(chuàng)新更處于企業(yè)創(chuàng)新的先行地位——沒(méi)有...
范云峰 2018-12-13查看全文
中國(guó)的手機(jī)市場(chǎng)，是目前國(guó)內(nèi)一個(gè)“亮點(diǎn)”市場(chǎng)。據(jù)預(yù)測(cè)，中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)2000年的規(guī)模約為3000萬(wàn)臺(tái)。如此規(guī)模、潛力巨大的市場(chǎng)幾乎完全被國(guó)外品牌所壟斷。面對(duì)這么龐大的市場(chǎng)空間，中國(guó)的企業(yè)不愿只看“西洋景”，不甘讓摩托羅拉、諾基亞、愛(ài)立信等國(guó)外品牌“跑馬圈地”?？导?、中興、科健、TCL等國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)企...
范云峰 2018-12-13查看全文
進(jìn)入21世紀(jì)，翻開中國(guó)保健飲品的史卷，它留給我們的不僅僅是經(jīng)過(guò)廣告大戰(zhàn)、療效大戰(zhàn)、服務(wù)大戰(zhàn)之后千瘡百孔、愈來(lái)愈冷清的市場(chǎng)，更多的是困惑，是疑慮，是思考：保健飲品市場(chǎng)怎么了？究其原因，主要在于當(dāng)前中國(guó)保健飲品營(yíng)銷策略存在著諸多的誤區(qū)?！ ∫弧⑷狈φw形象塑造 企業(yè)形象至關(guān)重要，從某種意義上講...
范云峰 2018-12-13查看全文
“得終端者得天下”已成為企業(yè)營(yíng)銷中不爭(zhēng)的“哲訓(xùn)”，在過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)中的白酒行業(yè)，更是如此。有效武器的缺乏，使很多經(jīng)銷商在終端客戶的流失和終端管理費(fèi)用居高不下面前或是望“費(fèi)”興嘆，或是止步不前，或是在等待中被終端、被顧客無(wú)情遺棄。對(duì)此，筆者結(jié)合自己近幾年對(duì)白酒市場(chǎng)策劃、運(yùn)作的經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)了經(jīng)銷商如何做好中...
范云峰 2018-12-13查看全文
◇如果你注意觀察，不管是在喧囂的都市，還是偏僻的山野，到處都能買到可口可樂(lè)，鋪天蓋地的可口可樂(lè)成就了其行業(yè)領(lǐng)頭羊的位置。如果一種產(chǎn)品在市場(chǎng)上銷不開，那么即使它的品牌再好，知名度再響，其對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)卻毫無(wú)意義?！ ′佖浻纸袖伿?，是企業(yè)短期內(nèi)開拓目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)的一種方法，主要是企業(yè)與經(jīng)銷商合作，針對(duì)零...
范云峰 2018-12-13查看全文
人是資本，知識(shí)是財(cái)富；人是知識(shí)的載體，知識(shí)是人的內(nèi)涵；知識(shí)是企業(yè)無(wú)形的財(cái)富，人是企業(yè)無(wú)法估量的資本。通用汽車公司前大名鼎鼎的總經(jīng)理艾爾弗雷德·斯隆曾說(shuō)過(guò)：“把我的資產(chǎn)拿去吧——但請(qǐng)把我的公司的人留給我，五年后，我將使你拿去的一切失之復(fù)得?！庇纱丝梢娙说闹匾院筒豢商娲裕瑫r(shí)也表明，對(duì)人員“調(diào)動(dòng)...
范云峰 2018-12-13查看全文
系列專題：淡季營(yíng)銷 淡旺季的交替好似季節(jié)之間輪換，萬(wàn)物蕭條之后是大地回春，烈日酷暑后面就是碩果累累，企業(yè)如能在萬(wàn)物蕭條之中提升業(yè)績(jī)，使自己產(chǎn)品在烈日酷暑中一枝獨(dú)秀，則不僅可以提高企業(yè)的收入，提升產(chǎn)品的知名度，還可使企業(yè)為即將到來(lái)的旺季打下良好的基礎(chǔ)，在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中搶占先機(jī)。但要想在銷售提升業(yè)績(jī)，只...
范云峰 2018-12-13查看全文
銷售過(guò)程中，我們經(jīng)常會(huì)聽到顧客的抱怨，價(jià)格高，服務(wù)差，質(zhì)量不可靠……顧客的抱怨就是顧客不滿意的一種表現(xiàn)，而企業(yè)只有重視顧客滿意、實(shí)施顧客滿意，才能創(chuàng)造更多的顧客價(jià)值，獲得立足市場(chǎng)的資本。經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)：服務(wù)不能令顧客滿意，會(huì)造成 90 的顧客離去，顧客問(wèn)題得不到解決會(huì)造成 89 的顧客流失，而一個(gè)不...
范云峰 2018-12-13查看全文
商戰(zhàn)愈演愈烈，而在競(jìng)爭(zhēng)中能挺立浪頭、技?jí)喝盒鄣氖悄切┮灶櫩蜑橹行牡墓?。因?yàn)樗麄円呀?jīng)深刻地認(rèn)識(shí)到人才競(jìng)爭(zhēng)也罷，品牌競(jìng)爭(zhēng)也好，歸根結(jié)底都是顧客的爭(zhēng)奪、是顧客隊(duì)伍建設(shè)的競(jìng)爭(zhēng)?！邦櫩褪瞧髽I(yè)之衣食父母”，此話甚有道理，畢竟只有顧客滿意、高興了，他們才樂(lè)意將錢從口袋里掏出來(lái)，否則，企業(yè)的一切工作將沒(méi)有意義...