郭漢堯老師的文章
準訂貨，從終端開始 做零售就是做庫存。也許會有人說，我的貨訂得很足，但為什么賣不出去？我會說，表面上看是貨訂得過多了，其實是銷售上出了問題。 文/郭漢堯 傳統(tǒng)意義上的品牌經(jīng)營模式，過多強調產品的本土性和流行性，產品組合單調或過于商業(yè)化，缺少品牌化的完整性，致使上市產品款式、顏色復雜化及組合單一。另外...
郭漢堯 2008-04-25查看全文
訂貨會的細節(jié)掌控 文/郭漢堯 1、 用好酒店政治 酒店政治即從代理商下榻酒店的那一刻起，相關業(yè)務人員就要立刻進行一對一溝通，尤其是訂貨會的前一天，負責代理商的人員（一般由參加過訂貨會并且熟悉業(yè)務的老員工擔任）要與代理商做好溝通，妥善處理代理商的異議、投訴、牢騷等，并要求代理商做好配合。 2、 解決勝...
郭漢堯 2008-04-25查看全文
搶占生活方式，品牌雨傘豐富終端產品線 實戰(zhàn)派終端營銷管理專家、九洲同行品牌營銷策劃機構首席顧問 郭漢堯 品牌企業(yè)越來越關注顧客的生活方式，為迎合同一目標消費群體多樣化的購買需求，品牌雨傘專賣店在產品終端呈現(xiàn)方面增加了絲巾、帽子、眼鏡、帳篷等系列產品，系列化關聯(lián)產品在終端專賣店集中呈現(xiàn)，給消費者更多的...
郭漢堯 2008-04-25查看全文
08尚前--奇安達團隊大連之旅 08年是奇安達的一個重要的品質年，無論是現(xiàn)在還是將來，不管是品牌的定位，氣質，核心價值，遠景目標，都得做出了充分而又詳細的規(guī)劃？因此，在這些層面上，實戰(zhàn)派營銷管理專家，培訓師郭漢堯老師給奇安達整個營銷戰(zhàn)略，定位，遠景目標，給予了更新，更好地詮釋。 品牌定位：搶占生活方...
郭漢堯 2008-04-25查看全文
訂貨會的五大功能必須通過訂貨會的準備、進行和后續(xù)三個階段的具體實施得到體現(xiàn)，本報采訪了資深終端培訓講師、訂貨會研究專家郭漢堯，就訂貨會的三個階段分期討論，打造訂貨會的全程攻略。 訂貨會的準備階段強調未雨綢繆，凸顯策劃能力和訂貨會會務的準備工作。那么，在訂貨會目的和主題、訂貨會時間和組成部分，以及客戶...