邸柱 老師 

講師資歷

l 版權(quán)課程《九段支行長(zhǎng)》授權(quán)講師      

l 版權(quán)課程《九段經(jīng)理人》授權(quán)講師

l 網(wǎng)點(diǎn)管理效能提升專(zhuān)家

l 網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能提升教練

l 13年股份制銀行從業(yè)經(jīng)歷

某股份制銀行支行長(zhǎng)、總行級(jí)內(nèi)訓(xùn)師，曾獲得最佳員工，優(yōu)秀營(yíng)業(yè)部經(jīng)理，優(yōu)秀共產(chǎn)黨員等榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)，對(duì)于網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)管理、團(tuán)隊(duì)管理、員工輔導(dǎo)、客戶(hù)拓展和維護(hù)有豐富的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)。

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：支行長(zhǎng)管理類(lèi)授課輔導(dǎo)、基金保險(xiǎn)產(chǎn)品銷(xiāo)售、網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)效能提升、網(wǎng)點(diǎn)落地輔導(dǎo)產(chǎn)能提升。

主講課程：
《九段支行長(zhǎng)》
《全流程基金銷(xiāo)售》
《步步為贏-成長(zhǎng)賦能》
《步步為贏-客戶(hù)經(jīng)營(yíng)與KYC》
《步步為贏-資產(chǎn)配置應(yīng)用》

《攻無(wú)不克的資產(chǎn)配置銷(xiāo)售策略》
《升華-支行長(zhǎng)綜合管理能力提升》
《卓越支行長(zhǎng)必備技能-財(cái)富管理》

培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)

 豐富的銀行培訓(xùn)與咨詢(xún)輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)。分別參與過(guò)股份制銀行、城商行的總行定制項(xiàng)目和支行輔導(dǎo)工作。開(kāi)展支行長(zhǎng)管理類(lèi)培訓(xùn)及定制化的卓越支行長(zhǎng)管理輔導(dǎo)項(xiàng)目，積累了大量寶貴經(jīng)驗(yàn)。

農(nóng)行網(wǎng)點(diǎn)《九段支行長(zhǎng)》管理培養(yǎng)和產(chǎn)能提升。針對(duì)網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)展系列輔導(dǎo)和培訓(xùn)工作，調(diào)動(dòng)青年員工工作熱情，提升工作技能，增強(qiáng)工作能力，提升業(yè)績(jī)水平。對(duì)網(wǎng)點(diǎn)廳堂營(yíng)銷(xiāo)、隊(duì)伍管理、過(guò)程管理、客戶(hù)經(jīng)營(yíng)給予有針對(duì)性的指導(dǎo)。

中總行項(xiàng)目沙盤(pán)定制開(kāi)發(fā)，給全國(guó)的客戶(hù)經(jīng)理（對(duì)公和零售）做能力訓(xùn)練的沙盤(pán)，主要包括客戶(hù)獲取，客戶(hù)經(jīng)營(yíng)，銷(xiāo)售能力培訓(xùn)和沙龍活動(dòng)等方面內(nèi)容，沙盤(pán)開(kāi)發(fā)、對(duì)總行內(nèi)訓(xùn)師進(jìn)行培訓(xùn)，內(nèi)化給自己內(nèi)部?jī)?nèi)訓(xùn)師，后期全國(guó)各省行、地市落地執(zhí)行。

交通銀行《九段支行長(zhǎng)》從管理者角色定位認(rèn)知、管理上級(jí)、客戶(hù)協(xié)同、團(tuán)隊(duì)管理等多個(gè)方面，梳理和復(fù)盤(pán)管理者在實(shí)際管理工作中的問(wèn)題，通過(guò)情景沙盤(pán)得模式將管理帶到情景中去重新梳理解決問(wèn)題的辦法，理清管理思路、建立新的解決問(wèn)題辦法。

郵儲(chǔ)地級(jí)支行網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能提升、客戶(hù)經(jīng)營(yíng)、保險(xiǎn)和基金產(chǎn)品銷(xiāo)售課程。建立客戶(hù)經(jīng)營(yíng)的邏輯和客戶(hù)經(jīng)營(yíng)的具體行為指引，通過(guò)六個(gè)步驟建立保險(xiǎn)銷(xiāo)售的個(gè)人能力，提升營(yíng)銷(xiāo)技巧，學(xué)習(xí)在面臨不同層級(jí)、不同性格、不同類(lèi)型的客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵點(diǎn)，掌握面對(duì)基金客戶(hù)不同群體的交流溝通技巧，提升客戶(hù)經(jīng)理復(fù)雜產(chǎn)品銷(xiāo)售的理念和技能。

交通銀行客戶(hù)經(jīng)理客戶(hù)經(jīng)營(yíng)能力提升項(xiàng)目，針對(duì)分行客戶(hù)經(jīng)理在客戶(hù)經(jīng)營(yíng)能力提升、存量客戶(hù)盤(pán)活、客戶(hù)資產(chǎn)配置、客戶(hù)深度KYC技能提升方面進(jìn)行授課，通過(guò)課堂案例分析、小組討論共創(chuàng)、真實(shí)案例演練、工具使用教學(xué)等內(nèi)容，讓教學(xué)內(nèi)容更加貼近實(shí)戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)客戶(hù)經(jīng)理客戶(hù)經(jīng)營(yíng)能力和客戶(hù)溝通能力的提升。

交通銀行期繳保險(xiǎn)指標(biāo)，在開(kāi)門(mén)紅期間開(kāi)展期繳保險(xiǎn)專(zhuān)項(xiàng)指標(biāo)提升，根據(jù)晚點(diǎn)情況開(kāi)展大課賦能、駐點(diǎn)輔導(dǎo)、客戶(hù)篩選、面談陪訪、工具使用、異議處理、過(guò)程管理等具體培訓(xùn)輔導(dǎo)工作。實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目期內(nèi)輔導(dǎo)網(wǎng)點(diǎn)1700萬(wàn)期及1200萬(wàn)期繳保險(xiǎn)銷(xiāo)量。

交通銀行開(kāi)門(mén)紅項(xiàng)目。針對(duì)開(kāi)門(mén)紅重點(diǎn)指標(biāo)開(kāi)展系列培訓(xùn)工作，分析網(wǎng)點(diǎn)和客戶(hù)經(jīng)理情況，制定針對(duì)性的培訓(xùn)輔導(dǎo)內(nèi)容，給予支行長(zhǎng)過(guò)程管理指導(dǎo)，助力開(kāi)門(mén)紅指標(biāo)推進(jìn)。提升客戶(hù)經(jīng)理復(fù)雜產(chǎn)品銷(xiāo)售技能，增強(qiáng)理財(cái)經(jīng)理客戶(hù)經(jīng)營(yíng)維護(hù)能力，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)指標(biāo)和員工技能的雙提升。

授課風(fēng)格

貼近實(shí)戰(zhàn)：從一線中來(lái)，到一線中去，用豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)和檢驗(yàn)培訓(xùn)效果，能夠真正貼近于一線的實(shí)際需求，提升培訓(xùn)效果。

快樂(lè)的學(xué)習(xí)：理論教學(xué)與實(shí)踐相結(jié)合，幽默與風(fēng)趣相結(jié)合，使學(xué)員寓學(xué)于樂(lè)

教練式、啟發(fā)式的培訓(xùn)：分享眾人的經(jīng)驗(yàn)，啟發(fā)學(xué)員

體驗(yàn)式的培訓(xùn)：實(shí)用性極強(qiáng)，大量的練習(xí)，讓學(xué)員輕松掌握

授之以漁：增強(qiáng)學(xué)員自主能力，內(nèi)容實(shí)際，學(xué)完就用

授課認(rèn)真負(fù)責(zé)、感染力強(qiáng)、簡(jiǎn)單明了、教學(xué)相長(zhǎng)，深受客戶(hù)的好評(píng)

激發(fā)性強(qiáng)：通過(guò)貫穿始終的引導(dǎo)式教學(xué)，全程促進(jìn)學(xué)員思考、參與。再加以大量真實(shí)的情景案例+視頻+游戲+引導(dǎo)+團(tuán)體動(dòng)力學(xué)等體驗(yàn)式教學(xué)，激發(fā)學(xué)員自主學(xué)習(xí)的意愿。

邏輯性?xún)?yōu)：復(fù)雜的問(wèn)題簡(jiǎn)單化，簡(jiǎn)單的問(wèn)題深入化，通過(guò)大量的類(lèi)比、舉例，讓學(xué)員在輕松思考的環(huán)境中，理解知識(shí)體系，并進(jìn)入應(yīng)用的情境。