關(guān)家駒老師

    曾任米其林(世界500強)          渠道經(jīng)理、銷售經(jīng)理  

    曾任固特異輪胎（世界品牌500強）     大區(qū)銷售經(jīng)理  

    漢能控股集團漢能學院（股票代碼00566.HK）培訓專家 

    中馳車福電子商務有限公司中馳      商學院院長  

    眼力?。ê贾荩┲扑幱邢薰?nbsp;         區(qū)域銷售經(jīng)理  

    北京工業(yè)大學 北京交通大學 特聘講師    

    家駒老師從世界500強企業(yè)銷售一線逐漸成長為大區(qū)經(jīng)理，歷經(jīng)2C，2B，2G的不同業(yè)務模式的鍛打，既能從零售門店的銷售中實現(xiàn)幾何級銷售增長，也通過復雜的大客戶關(guān)系管理中，實現(xiàn)了銷售項目的“雙贏”。

    在眼力?。ê贾荩┲扑幱邢薰荆_創(chuàng)消費者積分換購和組合促銷的門店銷售策略，是眼力健歷史上迄今為止的唯一一位“億元”銷售經(jīng)理。

    帶領東北區(qū)固特異銷售團隊，經(jīng)過長達半年的復雜客戶關(guān)系管理，成功實現(xiàn)一汽大眾速騰轎車從2012年至今的OEM項目，單車型累計訂單突破1億美元。

    2007年主導米其林與北京公交公司全面合作，成功將米其林帶入2008年北京奧運會，并為米其林最終走進倫敦奧運會和索契冬奧會奠定了堅實商務合作項目的基礎。

    家駒老師在銷售的第一線持續(xù)深耕，不斷的總結(jié)客戶關(guān)系管理的贏單技巧和應用工具，也在自省一個成功的銷售人員和銷售管理者應當具備的卓越勝任模型，開創(chuàng)了“四維”卓越大客戶銷售精英的勝任模型，提煉出了“雙動”的大客戶銷售培養(yǎng)路徑。

    家駒老師現(xiàn)在全情投入在培訓實踐領域，為幫助更多的大客戶銷售精英和銷售管理者運用正確和科學的管理工具和方法，實現(xiàn)“贏單”，讓“贏單”成為習慣，也讓更多企業(yè)中的銷售團隊真正成為用過程決定結(jié)果的“鐵軍”。

主講課程

《銷售自畫像》

《決定客戶關(guān)系的標尺—信任》 

《SPIN，從心開始》 

《卓越大客戶銷售管理》 

《卓越大客戶銷售策略》 

《卓越大客戶拜訪技巧》

《卓越大客戶談判技巧》

《卓越大客戶商業(yè)方案呈現(xiàn)技巧》

《卓越大客戶項目管理》 

《中層領導者的三輔》    

服務客戶

    北京工業(yè)大學，北京交通大學，葛洲壩，作業(yè)幫、優(yōu)配車聯(lián)、京東物流，TRW、中鐵十一局、紅河煙草、中國水電

學員評價

    家駒老師用豐富的銷售實踐經(jīng)驗，和銷售管理工具，既幫我們解決了認知問題，也解決了培訓后對銷售團隊的輔導和評估。

    —— 熱云數(shù)據(jù)CHO 武蓉

    關(guān)老師的實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富，內(nèi)容很落地，不虛，給予我們的銷售和銷售管理建議可操作強！  

    —— 優(yōu)配車聯(lián)CEO 王國強

    家駒老師的課程很吸引人，案例多，思考性強，能夠引導我從中發(fā)現(xiàn)自己的不足，并給我很強的信心，信心對我很關(guān)鍵。       

    —— 中鐵十一局 李傳平

    家駒老師的課程循序漸進，深入淺出，能和我們銷售管理的問題結(jié)合起來、分析透徹，加上針對性的指導，具有很強的實戰(zhàn)性和落地性！

    —— TRW 趙銳

    親和力很好，有激情，不賣弄，從管理的原理開始，重幫助我們理清中層領導者的關(guān)鍵管理內(nèi)容，很實用。

    —— 作業(yè)幫 于敏