何 麟  老 師

—— 營銷戰(zhàn)略&組織績(jī)效 實(shí)戰(zhàn)專家

個(gè)人履歷-----------------------------------------

-曾任：華為大學(xué) 金牌雙語講師（中文+英文）

-曾任：美的學(xué)院 五星講師

-曾任：華為原變革項(xiàng)目組戰(zhàn)略營銷板塊 首席代表

-曾任：華為原歐洲大客戶部 部長(zhǎng)

-曾任：華為原營銷干部部 部長(zhǎng)

-曾任：美的原東南亞片區(qū)銷售管理部 部長(zhǎng)

講師資歷------------------------------------------

?“華為+美的”兩家世界 500 強(qiáng)多年實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)驗(yàn)；

?多家上市企業(yè)管理咨詢常年顧問；

?廣東中小民營企業(yè)協(xié)會(huì)首席管理顧問；

?中國移動(dòng)、華潤(rùn)集團(tuán)、美的集團(tuán)、平安集團(tuán)、廣汽集團(tuán)、URBAN REVIVO 等知名企業(yè)特聘講師；

?中山大學(xué)、華南理工、暨南大學(xué)等多所大學(xué) EMBA 總裁班特聘講師；

?北京大學(xué)匯豐商學(xué)院EMBA、ICF國際認(rèn)證高級(jí)教練；

培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn) ------------------------------------------

在 VUCA 時(shí)代，你們公司是否面臨如下十大挑戰(zhàn)？

挑戰(zhàn)一：如何保障企業(yè)“變大”過程中而不會(huì)“變亂”？

挑戰(zhàn)二：如何保證戰(zhàn)略能夠真正地落地？

挑戰(zhàn)三：如何從“人治”到“法治”？

挑戰(zhàn)四：如何打造一支狼性團(tuán)隊(duì)？

挑戰(zhàn)五：如何走出“低增長(zhǎng)困境”？

挑戰(zhàn)六：如何構(gòu)建不依賴“個(gè)人英雄”的業(yè)務(wù)流程？

挑戰(zhàn)七：如何建立人才后備梯隊(duì)？

挑戰(zhàn)八：人力成本逐年高企，還有哪些員工激勵(lì)方法？ 挑戰(zhàn)九：如何再次激發(fā)老員工的工作激情和斗志？

挑戰(zhàn)十：如何把“掛在墻上的口號(hào)”變成人人真正落地踐行的企業(yè)文化？

......

以上所有的挑戰(zhàn)，華為和美的當(dāng)年全部都經(jīng)歷過 “華為不可復(fù)制，但絕對(duì)可以學(xué)習(xí)！”

何麟老師，擁有近 20 年管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，曾任職華為、美的等世界 500 強(qiáng)企業(yè)，親身參

與并見證了這 2 家中國本土優(yōu)秀的民營企業(yè)“從 0 到 1、從 1 到 N“，“從井岡山到延安， 從延安到北京”，從“游擊隊(duì)”到“正規(guī)軍”，從“人治”到“法治”，從“國內(nèi)市場(chǎng)”到“海外市場(chǎng)”等艱苦卓絕、越挫越勇、自我超越的奮斗歷程    這個(gè)過程中到底有哪些寶貴經(jīng)

驗(yàn)和教訓(xùn)，值得我們學(xué)習(xí)和借鑒？

何麟老師，歷任變革項(xiàng)目組核心成員，銷售部部長(zhǎng)、大客戶部部長(zhǎng)、銷售管理部部長(zhǎng)、營銷干部部部長(zhǎng)、國家 CEO 等崗位，工作足跡遍及歐洲、北美、東南亞和中國，多年跨國、跨文化和跨部門工作經(jīng)驗(yàn)，具有豐富的一線業(yè)務(wù)實(shí)戰(zhàn)落地經(jīng)驗(yàn)，是一位既具理論功底又具豐富企業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的實(shí)戰(zhàn)型咨詢式培訓(xùn)專家。

何麟老師，超過 8 年以上的咨詢培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，其咨詢培訓(xùn)客戶遍及國內(nèi)外，一直踐行“以客戶為中心”的準(zhǔn)則，并應(yīng)客戶需求，多次“送課下鄉(xiāng)”至客戶歐洲、北美、東南亞和非洲等一線業(yè)務(wù)部門，授課足跡遍及 36 個(gè)國家和地區(qū)，培訓(xùn)企業(yè) 329 家，累計(jì)培訓(xùn)學(xué)員近 1.2 萬人次，學(xué)員綜合滿意度調(diào)查均在 90 分以上，企業(yè)或培訓(xùn)機(jī)構(gòu)重復(fù)采購率 70%以上。

主講課程------------------------------------------

一、戰(zhàn)略變革類（2）：

1、《從戰(zhàn)略到執(zhí)行，讓每一個(gè)業(yè)務(wù)單元都成為有效增長(zhǎng)的發(fā)動(dòng)機(jī)——解密華為戰(zhàn)略管理之道》；

2、《如何保證“做正確的事”以及“把事情做正確”？——解密華為戰(zhàn)略管理之道》；

二、營銷類（6）：

1、《一線呼喚炮火的 LTC 銷售流程&鐵三角組織運(yùn)作——解密華為營銷管理之道》；

2、《基于客戶視角的華為大客戶營銷之道》；

3、《客戶關(guān)系是第一生產(chǎn)力——解密華為客戶關(guān)系管理之道》；

4、《戰(zhàn)無不勝的華為 B2B 銷售之道》；

5、《九招制勝——解密華為解決方案式銷售之道》；

6、《“顆粒歸倉”的華為銷售項(xiàng)目管理》；

三、人力資源類（6）：

1、《錢分好了，80%的管理問題就解決了——解密華為科學(xué)分錢之道》；

2、《基于價(jià)值創(chuàng)造、評(píng)價(jià)和分配的華為績(jī)效激勵(lì)體系》

3、《構(gòu)建良將如潮的干部管理體系——解密華為干部管理之道》；

4、《資源總會(huì)枯竭，唯有文化生生不息——解密華為文化制勝之道》；

5、《力出一孔，利出一孔——解密華為人才管理之道》；

6、《讓最優(yōu)秀的人培養(yǎng)更優(yōu)秀的人——解密華為大學(xué)管理之道》；

四、流程變革類（2）：

1、《從“延安”到“北京”——解密華為變革管理之道》；

2、《構(gòu)建不依賴于“個(gè)人英雄”的流程體系——解密華為三大業(yè)務(wù)流程（IPD、LTC、ITR）》:

授課風(fēng)格:

?“三講、三不講”：

“三講”——講真話、講實(shí)話、講有用的話；

“三不講”——教科書上的不講、微信頭條上的不講、人云亦云的不講；

?訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合，采取真實(shí)案例教學(xué)，強(qiáng)調(diào)實(shí)戰(zhàn)落地；

?“五式”教學(xué)法——啟發(fā)式、提問式、互動(dòng)式、演練式、體驗(yàn)式教學(xué)。倡導(dǎo)培訓(xùn)講師是學(xué)員學(xué)習(xí)的催化劑，引導(dǎo)學(xué)員主動(dòng)思考和思維碰撞，鼓勵(lì)學(xué)員提問，提供場(chǎng)景式體驗(yàn)，重視與學(xué)員間的交流討論；

部分學(xué)員評(píng)價(jià)：

華為講師不少，然而，既有理論高度、又有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，既有國內(nèi)工作經(jīng)歷、又有海外工作經(jīng)歷，既能中文授課、又能英文授課的講師卻少之又少，何麟老師算是一個(gè)！

——華為大學(xué)校長(zhǎng)          陳海燕

何麟老師是目前我聽過講華為課程培訓(xùn)最接地氣的實(shí)戰(zhàn)派老師！

——華潤(rùn)集團(tuán)副總          胡 強(qiáng)

大客戶營銷一直是我們的短板，學(xué)習(xí)了何麟老師的華為大客戶營銷之道課程之后，深受啟發(fā)， 后來我們按照何老師傳授的方法，1 個(gè)月之內(nèi)居然連續(xù)攻克了 3 個(gè)千萬級(jí)大客戶，華為銷售之道，果然名不虛傳！

——平安集團(tuán) VP         朱向紅

何麟老師分享的《從“延安”到北京——深度解密華為成長(zhǎng)之道》極大的升級(jí)甚至顛覆了很多我們對(duì)管理的認(rèn)知，現(xiàn)場(chǎng)干貨滿滿...華為不可復(fù)制，但決定值得學(xué)習(xí)，希望 3-5 年后 UR 成為服裝行業(yè)的“華為”！

——URBAN REVIVO                  董事長(zhǎng)LEO

聽了 2 天何麟老師的課程，記了 19 頁筆記，確實(shí)是收益匪淺，干貨滿滿！我會(huì)把何老師的課程推薦給小米生態(tài)鏈投資的所有企業(yè)，讓更多企業(yè)受益！

——小米集團(tuán)副總         田淼

金融行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)，產(chǎn)品種類繁多，如何進(jìn)行營銷創(chuàng)新，如何搶占消費(fèi)者心智，如何增加用

戶粘型...何老師給我們指明了一個(gè)可行的方向！

——廣州期貨股份有限公司原董事長(zhǎng)       詹松茂

疫情之下，我們餐飲門店業(yè)績(jī)同比下滑 70%，壓力山大，如何進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)，如何選品營銷， 如何拓展企業(yè)客戶，如何留住核心員工...何老師給我們耐心做了解答，我們現(xiàn)在有信心、有能力、有方法在今年化危為機(jī)，彎道超車！再次感謝！

——榕記餐飲連鎖有限公司董事長(zhǎng)    靳東陽

部分項(xiàng)目分析--------------------------------------

● 某 PCB 行業(yè)上市頭部企業(yè) | 營銷戰(zhàn)略及變革咨詢

1、客戶痛點(diǎn)：

痛點(diǎn) 1：營銷戰(zhàn)略每年都有制定，但無法落地； 痛點(diǎn) 2：缺乏跨部門的銷售流程，靠人工銜接；

痛點(diǎn) 3：客戶資源和項(xiàng)目信息都在銷售個(gè)人手中，潛在風(fēng)險(xiǎn)巨大； 2、項(xiàng)目計(jì)劃：

訪談?wù){(diào)研（1 個(gè)月）——>根因分析（1 個(gè)月）——>解決方案（2 個(gè)月）——>落地實(shí)施（1 個(gè)月）——>優(yōu)化迭代（1 個(gè)月）

3、項(xiàng)目輸出：

1） 初步構(gòu)建起戰(zhàn)略管理的 DSTE 流程：戰(zhàn)略規(guī)劃、年度經(jīng)營計(jì)劃、全面預(yù)算、組織績(jī)效和獎(jiǎng)金包設(shè)計(jì)、經(jīng)營分析會(huì)落地戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)“人人頭上有指標(biāo)，人人頭上有蛋糕”的無死角的壓力傳導(dǎo)機(jī)制；

2） 構(gòu)建了 LTC（從“線索”到“回款”）端到端的銷售流程體系，所有的銷售線索和機(jī)會(huì)的都按照項(xiàng)目管理方式進(jìn)行跟蹤；

3） 構(gòu)建了鐵三角團(tuán)隊(duì)運(yùn)作機(jī)制，極大提升了一線客戶響應(yīng)和服務(wù)水平，“讓聽得見炮火的人，來呼喚炮火！”

4） 梳理了銷售機(jī)會(huì)點(diǎn)管理流程和客戶檔案，構(gòu)建了客戶 CRM 管理系統(tǒng)并進(jìn)行 IT 化，實(shí)現(xiàn)日常經(jīng)營數(shù)據(jù)化、工具化、可視化；

4、項(xiàng)目成果：

變革次年銷售業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng)了 57%，凈利潤(rùn)增長(zhǎng) 27%，人均效益提升 32%；

● 某醫(yī)藥行業(yè)頭部企業(yè) | 營銷戰(zhàn)略及組織績(jī)效提升咨詢

-客戶痛點(diǎn)：

痛點(diǎn) 1：銷售毛利率在 70%以上，但凈利率不到 3%，利潤(rùn)都去哪里了？

痛點(diǎn) 2：?jiǎn)T工升職加薪?jīng)]有清晰標(biāo)準(zhǔn)，都是員工找老板不定時(shí)私下溝通，導(dǎo)致員工、老板都不爽？

痛點(diǎn) 3：司齡 10 年以上老員工居多，有車有房，生活安逸，如何再次激發(fā)他們的動(dòng)力？

-項(xiàng)目計(jì)劃：訪談?wù){(diào)研（1.5 個(gè)月）——>根因分析（1 個(gè)月）——>解決方案（1 個(gè)月）—

—>落地實(shí)施（2 個(gè)月）——>優(yōu)化迭代（1 個(gè)月）

-項(xiàng)目輸出：

1） 創(chuàng)新性提出從 ROE（股東投資回報(bào)率=凈利率*資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率*財(cái)務(wù)杠桿）角度進(jìn)行經(jīng)營指標(biāo)層層分解和監(jiān)控管理；

2） 幫助財(cái)務(wù)部門和銷售管理實(shí)現(xiàn) BP（業(yè)務(wù)伙伴）轉(zhuǎn)身，為管理層提供數(shù)據(jù)分析和決策支撐；

3） 構(gòu)建了從 BEM（戰(zhàn)略解碼）到全預(yù)算的體系流程，包括年度經(jīng)營計(jì)劃、財(cái)務(wù)預(yù)算、人力預(yù)算等，分解至每月、每周；

4） 重塑公司愿景和使命，給所有員工一個(gè)奮斗的理由；

5） 構(gòu)建了員工晉升通道，并加大優(yōu)勝劣汰力度，讓組織保持活力，避免組織惰??；

-項(xiàng)目成果：

變革次年銷售業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng)了 39%，凈利潤(rùn)率從之前 2.8%提升至 15.1%，人均效益提升33%；

部分培訓(xùn)客戶--------------------------------------

電子通訊：中國移動(dòng)、中國電信、中國聯(lián)通、聞泰集團(tuán)、華勤通訊、傳音集團(tuán)、泰和源集團(tuán)； 互聯(lián)網(wǎng)：騰訊、百度、小米、唯品會(huì)、三七互娛、YY、斗魚、愛回收、豐申、道然、南淮子； 智能制造：美的集團(tuán)、聯(lián)想集團(tuán)、TCL 集團(tuán)、偉巴斯特、興森快捷、環(huán)球時(shí)代、奧智利；

房地產(chǎn)：萬科、恒大、碧桂園、富力地產(chǎn)、中糧地產(chǎn)、時(shí)代地產(chǎn)、敏捷地產(chǎn)；

金融：平安集團(tuán)、友邦保險(xiǎn)、中信證券、招商證券、建設(shè)銀行、廣州期貨、中瑞集團(tuán)； 快消：名創(chuàng)優(yōu)品、方所、歌歌蘭尼、榕記、一家人食品、正一皮業(yè)；

醫(yī)藥：安利集團(tuán)、湯成倍健、拓邁醫(yī)藥、倍爾泰醫(yī)藥； LED：三安電子、洲明電子、廈門光譜

廣州：某外企

《一線呼喚炮火 LTC 銷售流程》   

北京：某國企

《九招制勝——華為大客戶銷售之道》

上海：某國企

《如何打造一支戰(zhàn)無不勝的狼性團(tuán)隊(duì)？》

深圳：某上市公司

《令對(duì)手心驚膽戰(zhàn)的華為鐵三角營銷與組織運(yùn)

作》