何美美老師

商業(yè)銀行營銷實(shí)戰(zhàn)顧問
銀行網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)營銷提升顧問
銀行營銷管理顧問
3年專注商業(yè)銀行一線服務(wù)營銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
參與20多個(gè)銀行項(xiàng)目：【標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)打造、行外吸金、產(chǎn)能提升、開門紅、普惠金融、服務(wù)營銷一體化…等】
?福建某中國銀行《旺季營銷開門紅項(xiàng)目》
針對(duì)大堂經(jīng)理、客戶經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理做一對(duì)一專崗輔導(dǎo)，從營銷話術(shù)到營銷技巧，從客戶邀約到客戶面談，從白天輔導(dǎo)到夕會(huì)培訓(xùn)，5天的時(shí)間成功幫助支行業(yè)績大幅度提升，獲得行方高度認(rèn)可。
?貴州某農(nóng)信社《旺季營銷開門紅項(xiàng)目》
輔導(dǎo)期間，完成有效走訪商戶達(dá)1201戶，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)邀約達(dá)476戶;通過電話回訪貴賓客戶及外出務(wù)工人員達(dá)2444戶，實(shí)現(xiàn)存款預(yù)約175戶，貸款預(yù)約155戶。
?山西某農(nóng)商行《旺季營銷開門紅項(xiàng)目》
十天時(shí)間一對(duì)一輔導(dǎo)，共新增存款意向1752戶，意向金額1.87億，貸款506戶，意向金額6484萬，商戶收款碼453戶，代理保險(xiǎn)14戶，代理貴金屬21戶，代發(fā)工資1戶。獲得行方和機(jī)構(gòu)高度評(píng)價(jià)，項(xiàng)目完美交付。
?貴州某農(nóng)商行《普惠金融——外拓營銷大走訪》
通過一周的培訓(xùn)與一對(duì)一的營銷、組織開展一對(duì)多的宣講，共計(jì)走訪客戶1520戶，授信131戶，1421萬，新增用信69戶，金額782萬，從以客戶為中心——向顧問式精準(zhǔn)外拓轉(zhuǎn)型，讓客戶感受到農(nóng)商行無微不至的關(guān)懷，獲得機(jī)構(gòu)和銀行高度滿意。
?黑龍江某銀行《信貸外拓綜合營銷項(xiàng)目》
項(xiàng)目組老師通過1+5的培訓(xùn)輔導(dǎo)，在全員的共同努力下取得了良好效果。
走訪客戶9730戶，收集客戶信息1249戶，營銷存款4730萬元，貸款意向1031戶，金額9223萬元，貸款成交879戶，金額6992萬元，營銷手機(jī)銀行618筆，營銷聚合支付560戶。
?河北某農(nóng)商行《整村授信輔導(dǎo)項(xiàng)目》
民族要復(fù)興，鄉(xiāng)村必振興！《整村授信》助力農(nóng)信大發(fā)展：一套標(biāo)準(zhǔn)定義業(yè)務(wù)發(fā)展新方向；六大流程梳理授信工作科學(xué)化；個(gè)性化定制全方位落地實(shí)操輔導(dǎo)；
?陜西某農(nóng)商行《神秘人暗訪項(xiàng)目》
負(fù)責(zé)轄內(nèi)35個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的暗訪工作，在為期1周的時(shí)間里，主要從網(wǎng)點(diǎn)環(huán)境、職業(yè)形象、網(wǎng)點(diǎn)各崗位服務(wù)流程及網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)安全等方面進(jìn)行全方位的暗訪工作，并生成暗訪報(bào)告，幫助銀行系統(tǒng)化梳理網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)現(xiàn)狀問題，并提出建設(shè)性改進(jìn)建議。
?河南省某農(nóng)商銀行《標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)打造項(xiàng)目》
項(xiàng)目中負(fù)責(zé)各家支行督導(dǎo)，導(dǎo)入中從物理環(huán)境、職業(yè)形象、服務(wù)禮儀、異議處理、6S環(huán)境管理角度進(jìn)行輔導(dǎo)，使得網(wǎng)點(diǎn)各緯度均得到明顯提升。
?江西省建設(shè)銀行《銀行服務(wù)標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)項(xiàng)目》
負(fù)責(zé)三家市分行共計(jì)11個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，在為期1個(gè)月的時(shí)間里，主要從網(wǎng)點(diǎn)環(huán)境、職業(yè)形象、網(wǎng)點(diǎn)各崗位服務(wù)流程、網(wǎng)點(diǎn)物理布局和功能分區(qū)進(jìn)行導(dǎo)入。
?內(nèi)蒙某郵政局《代理金融網(wǎng)點(diǎn)系統(tǒng)化轉(zhuǎn)型項(xiàng)目》
在為期半個(gè)月的輔導(dǎo)培訓(xùn)中，主要從崗位職責(zé)、管理技巧、營銷技巧，外拓技巧，工具應(yīng)用進(jìn)行導(dǎo)入。
?陜西省某長安銀行《網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能提升培訓(xùn)項(xiàng)目》
負(fù)責(zé)一個(gè)市兩個(gè)支行網(wǎng)點(diǎn)的產(chǎn)能提升培訓(xùn)項(xiàng)目，主要從崗位職責(zé)，客戶分析，客群分析，分層分類營銷，線上線下活動(dòng)策劃與實(shí)施進(jìn)行導(dǎo)入，從樹品牌，強(qiáng)外拓，巧營銷三個(gè)方面提升網(wǎng)點(diǎn)效能。
?內(nèi)蒙包頭某農(nóng)行《電話營銷技巧及客戶梳理》
在為期半個(gè)月的輔導(dǎo)培訓(xùn)中，主要從崗位職責(zé)、管理技巧、電話營銷技巧，客戶梳理，工具應(yīng)用進(jìn)行導(dǎo)入。
?衡水某農(nóng)商行《網(wǎng)格化營銷項(xiàng)目》
在為期半個(gè)月的輔導(dǎo)培訓(xùn)中，主要商圈外拓、管理技巧、客戶建檔，商戶網(wǎng)格化建立，客戶梳理，工具應(yīng)用進(jìn)行導(dǎo)入。

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