禾潤(rùn)老師

    ——銀行營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家

武漢大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士、法學(xué)碩士
中國(guó)共產(chǎn)主義青年團(tuán)講師

2018年 榮獲IEEAC銀行業(yè)十佳講師

示范及全程總督導(dǎo)等工作實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

人力資源社會(huì)保障部 心理咨詢師

曾任：某城商行總行 轉(zhuǎn)型發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃崗

某城商行總行 零售業(yè)務(wù)部 管理層

某商業(yè)銀行 運(yùn)營(yíng)主管、支行行長(zhǎng)等

禾老師擁有16年商業(yè)銀行實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，積累了豐富的營(yíng)銷技能、實(shí)戰(zhàn)技巧、管理心得以及對(duì)市場(chǎng)敏銳的洞察能力，擁有多年的銀行一線營(yíng)銷工作基層網(wǎng)點(diǎn)管理經(jīng)驗(yàn)，無論從客戶（尤其是大客戶）的前端開發(fā)、關(guān)系維護(hù)以及產(chǎn)品營(yíng)銷，到基層網(wǎng)點(diǎn)零售業(yè)務(wù)的統(tǒng)籌規(guī)劃管理、風(fēng)控管理、營(yíng)銷服務(wù)管理，或是產(chǎn)品的營(yíng)銷策劃管理、旺季營(yíng)銷，都積累了貼近市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)和獨(dú)到的見解。并且在多年的工作和培訓(xùn)咨詢中總結(jié)了很多實(shí)戰(zhàn)案例，在授課中這些新穎的案例得到學(xué)員的一致認(rèn)可，做到學(xué)以致用。

授課特色

★案例分析引領(lǐng)、情景演練實(shí)戰(zhàn)、可復(fù)制易落地，給到學(xué)員容易接受并借鑒的方式方法。

★禾老師氣質(zhì)優(yōu)雅、親和力強(qiáng)、情緒飽滿、專業(yè)扎實(shí)，培訓(xùn)注重針對(duì)性、目的性和可操作性。

主講課程

《網(wǎng)點(diǎn)精細(xì)化管理》

《銀行短視頻+直播宣傳營(yíng)銷》

《支行長(zhǎng)綜合營(yíng)銷管理技能提升》

《線上線下一體化營(yíng)銷獲客之道》

《客戶分層管理與關(guān)系營(yíng)銷策略》

《廳堂致勝：廳堂服務(wù)營(yíng)銷技巧》

《網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷的主要形態(tài)及營(yíng)銷策略》

《網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人團(tuán)隊(duì)管理與績(jī)效提升》

服務(wù)過的部分客戶

武漢農(nóng)商行《旺季營(yíng)銷項(xiàng)目》及外拓異業(yè)聯(lián)盟輔導(dǎo)項(xiàng)目——項(xiàng)目經(jīng)理

概要：針對(duì)某分行旺季營(yíng)銷需求，通過搭建營(yíng)銷型網(wǎng)點(diǎn)場(chǎng)景，梳理目標(biāo)客群，針對(duì)性外拓營(yíng)銷，提升員工旺季營(yíng)銷技能技巧，全分行統(tǒng)一拉動(dòng)旺季營(yíng)銷活動(dòng)，推動(dòng)分行實(shí)現(xiàn)旺季營(yíng)銷兩項(xiàng)關(guān)鍵指標(biāo)，針對(duì)網(wǎng)點(diǎn)目標(biāo)客戶進(jìn)行理念梳理+產(chǎn)品營(yíng)銷。運(yùn)用一對(duì)一營(yíng)銷和一對(duì)多沙龍開展的多種模式，保障項(xiàng)目實(shí)施扎實(shí)有效：網(wǎng)點(diǎn)員工學(xué)會(huì)一套產(chǎn)品營(yíng)銷邏輯及闡述會(huì)開展關(guān)鍵點(diǎn)，部分縣域一周超額完成預(yù)計(jì)任務(wù)。得到總行、支行上下同仁的極高肯定和贊賞，項(xiàng)目連續(xù)返聘實(shí)施8期。

華夏銀行某分行網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能提升咨詢輔導(dǎo)項(xiàng)目——項(xiàng)目經(jīng)理

概要：在該項(xiàng)目負(fù)責(zé)與分行溝通，確定項(xiàng)目具體實(shí)施內(nèi)容，并親自負(fù)責(zé)2個(gè)支行的導(dǎo)入。通是幫助支行改善網(wǎng)點(diǎn)功能布局，提升支行工作效率，梳理好服務(wù)營(yíng)銷工作流程，為支行引進(jìn)營(yíng)銷工具、營(yíng)銷話術(shù)及管理理念，關(guān)鍵指標(biāo)業(yè)績(jī)?nèi)〉?00%、300%的增長(zhǎng)。

江蘇、湖北、寧夏等建行某分行開門紅項(xiàng)目——咨詢顧問

概要：本次項(xiàng)目實(shí)施，通過研究重疾產(chǎn)品賣點(diǎn)和適合客群，采用前期客戶邀約預(yù)熱、網(wǎng)點(diǎn)員工產(chǎn)品講解及話術(shù)通關(guān)，運(yùn)用一對(duì)一營(yíng)銷和一對(duì)多沙龍開展的多種模式，保障項(xiàng)目實(shí)施扎實(shí)有效：網(wǎng)點(diǎn)員工重新樹立重疾產(chǎn)品認(rèn)知：網(wǎng)點(diǎn)員工學(xué)會(huì)一套產(chǎn)品營(yíng)銷邏輯及闡述會(huì)開展關(guān)鍵點(diǎn)：部分行一周超額完成預(yù)計(jì)任務(wù)（106%）。

江蘇農(nóng)行某支行創(chuàng)建千佳網(wǎng)點(diǎn)項(xiàng)目——咨詢顧問

概要：參照《中國(guó)銀行業(yè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)文明規(guī)范服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)評(píng)價(jià)體系》標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合農(nóng)行6S邊坡準(zhǔn)體系，圍繞浙江本地文化底蘊(yùn)，協(xié)同網(wǎng)點(diǎn)員工從文化、設(shè)備、檔案、服務(wù)、迎檢五個(gè)維度進(jìn)行千佳網(wǎng)點(diǎn)打造。

服務(wù)客戶

中國(guó)銀行、建設(shè)銀行、農(nóng)業(yè)銀行、民生銀行、交通銀行、招商銀行、郵政儲(chǔ)蓄銀行、中信銀行、光大銀行、華夏銀行、興業(yè)銀行、北京銀行、渤海銀行、天津銀行、浙商銀行、內(nèi)蒙古銀行、平頂山銀行、黃河銀行、德州銀行、北京農(nóng)商行、天津農(nóng)商行、四川廣元農(nóng)村信用合作社、石家莊農(nóng)村信用合作社、內(nèi)蒙農(nóng)村信用合作社、中國(guó)人壽、陽光保險(xiǎn)、光大永明人壽保險(xiǎn)、太平洋保險(xiǎn)、中信證券、國(guó)泰君安證券、招商證券、廣發(fā)證券、齊魯證券、銀河證券、海通證券、上海申彤集團(tuán)