康超老師簡介
康超——銀行資深輔導顧問專家
★6年商業(yè)銀行、咨詢/輔導/授課經(jīng)驗
★某商業(yè)銀行信用卡團隊經(jīng)理負責人
★50多場集中培訓經(jīng)驗、100多個網(wǎng)點實戰(zhàn)輔導經(jīng)驗
★曾連續(xù)受聘于多家分行管理與營銷轉(zhuǎn)型專家
★銀行服務星級網(wǎng)點打造專家
★擅長領域：網(wǎng)點轉(zhuǎn)型、效能提升、外拓輔導、
存量客戶開發(fā)、存款營銷、行外吸金、開門紅、
信用卡營銷、存量客群開發(fā)與維護
職業(yè)履歷
肇慶郵儲網(wǎng)點經(jīng)營管理與銷售管理固化轉(zhuǎn)型項目 顧問老師
項目概況：1周時間導入，通過CRM系統(tǒng)對存量客戶維護盤活，進行電話邀約，參與并策劃主題沙龍一場，新增存款300萬。
農(nóng)行慶陽分行網(wǎng)點效能提升培訓 顧問老師
項目概況：經(jīng)過為期5天的輔導，經(jīng)過支行全員的努力。累計成功營銷存款2087萬，期交保險10萬，躉交保險44.6萬，實物貴金屬20套，基金定投8戶。
江蘇省宿遷市郵儲網(wǎng)點系統(tǒng)化轉(zhuǎn)型驗收固化項目 顧問老師
項目概況： 1周時間導入，CRM系統(tǒng)對存量客戶盤活，進行電話邀約，廳堂營銷技能提升，參與并策劃主題沙龍活動兩場。
唐山農(nóng)行網(wǎng)點效能提升和特色網(wǎng)點打造 顧問老師
項目概況： 兩周時間導入，O/C系統(tǒng)對存量客戶維護盤活進行電話邀約，廳堂營銷技能提升，參與并策劃主題沙龍4場，期交保險10萬，躉交保險30萬，新增存款1400萬。
郵儲銀行河南省某市分行信用卡項目 職位：顧問老師
鎮(zhèn)江建行網(wǎng)點產(chǎn)能提升專項輔導 顧問老師
渭南農(nóng)行效能提升項目 顧問老師
項目概況： 通過5天時間導入，聚焦存量客戶盤活、廳堂客戶激發(fā)、外拓新增客戶，達成10年以上保險，既終身年金，77.8萬元（其中5年躉交100萬+）；基金46.36萬元銷量；信用卡進489張；樂分易188.9萬元；對公激活92戶。
農(nóng)業(yè)銀行甘肅分行“網(wǎng)點效能提升”專項培訓輔導 顧問老師
郵儲銀行山東省某市分行項目 職位：顧問老師
郵儲銀行吉林省某市分行項目 職位：顧問老師
青島農(nóng)商網(wǎng)點布局調(diào)整與營銷環(huán)境打造項目 顧問老師
郵儲銀行廣東省某分行項目：顧問老師
項目概況：涉及3個地市分行信用卡團隊輔導及外拓實戰(zhàn)，參與學員60人，為期12天，通過理論授課、外拓營銷實戰(zhàn)輔導，晨夕會經(jīng)營，使學員能夠熟練掌握銷售技巧及不同場景營銷，建立獨立的信用卡營銷技能和方法。
農(nóng)商銀行某分行ETC決戰(zhàn)行動 職位：顧問老師
項目概況：涉及5個戰(zhàn)區(qū)16個支行ETC輔導及外拓實戰(zhàn)，8天累計進件16500件，通過理論授課、外拓營銷實戰(zhàn)輔導，晨夕會經(jīng)營使學員熟練掌握ETC營銷技巧以及不同場景化營銷，建立獨立的ETC營銷技巧和方法。
汕頭市郵儲網(wǎng)點經(jīng)營管理與銷售管理固化轉(zhuǎn)型第二期項目 咨詢顧問
郵儲銀行陜西省某分行ETC項目 職位：ETC項目顧問
項目概況：涉及5家營業(yè)網(wǎng)點參與學員50人，為期7天累計ETC 3000余個。
交通銀行甘肅省某分行項目 職位：項目經(jīng)理
項目概況：涉及8個網(wǎng)點，參與100余人，累計進件18500余件。
培訓風格
輔導：以活動量管理為基礎，帶頭示范。擅長陌生拜訪，帶教過程中采用一對一輔導，一對多輔導，陌生拜訪前期準備工作，陌生拜訪過程中遇到問題的處理方案教授，成交后注意事項工作。教授銀行老師面對拒絕時應該具備的素質(zhì)。
培訓： 實用營銷技巧，多引用精彩案例，與學員進行互動、演練。課堂氛圍活躍。
1、 現(xiàn)場教學：講師將最先進知識傳授給銀行學員；
2、學員練習：學員將所學知識加以練習；
3、 講師點評：學員的實際案例，現(xiàn)場與學員共同分析；
4、 現(xiàn)場互動：講師與學員親密互動，營造出愉悅、幽默的學習氛圍；
5、 情景模擬：學員將所學大量的知識轉(zhuǎn)化為日常工作中的具體行為。
精品課程
銀行業(yè)務類課程：
《網(wǎng)點經(jīng)營分析與行動計劃》
《開門紅存款營銷與活動策劃》
《銀行旺季存款營銷全攻略》
《存量客群經(jīng)營維護》
《銀行網(wǎng)點互聯(lián)網(wǎng)營銷》
《銀行重要客群開發(fā)、維護與營銷技巧》
《客戶經(jīng)理精準外拓營銷技能提升》
《信用卡營銷與策劃》
《外拓走訪與片區(qū)開發(fā)》
存款大課類：
《他行存款策反實戰(zhàn)攻略》
《網(wǎng)點支行長存款專題提升》
《銀行網(wǎng)點客群開發(fā)、維護與營銷技巧》
《開門紅存款營銷與活動策劃》
《銀行旺季存款營銷全攻略》
《外拓走訪與行外吸金》
《網(wǎng)點支行長存款專題提升》
客戶見證
部分合作客戶
銀行類
中國郵政儲蓄銀行、中國銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、中信銀行、光大銀行、交通銀行、興業(yè)銀行、西安銀行，各農(nóng)商銀行等。
部分學員反饋：
康老師對本次輔導工作兢兢業(yè)業(yè)，發(fā)揮導師作用，實戰(zhàn)功底強。
——某分管個金副行長
感謝康老師您教給我們方法，這非常重要，直接影響我們2020年的開門紅客戶培養(yǎng)。 ——某二分信貸部經(jīng)理
之前也聽過很多公司的培訓，對比之后感覺，康老師的培訓語言比較俗，但是比較務實，更具落地性。我聽了很多，收獲很多。 ——某商業(yè)銀行支行長