零售銀行網(wǎng)點(diǎn)營銷轉(zhuǎn)型專家：梁芯萌

【專家簡介】：

連續(xù)三年農(nóng)總行零售業(yè)務(wù)培訓(xùn)指定專家講師

農(nóng)行、工行、中行、建行、郵儲(chǔ)銀行等國內(nèi)大型商業(yè)銀行特聘零售業(yè)務(wù)專家講師

超10年金融行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，12年+零售銀行營銷轉(zhuǎn)型經(jīng)驗(yàn)

曾任工商銀行，友邦保險(xiǎn)、培訓(xùn)主管

最大單次關(guān)單金額: 保費(fèi)2000萬+基金1億，最長連續(xù)關(guān)單紀(jì)錄: 156次

超過600天銀行營銷培訓(xùn)授課經(jīng)驗(yàn)，300+沙龍分享

超200場全國性網(wǎng)點(diǎn)督導(dǎo), 一線營銷輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)

IPTA國際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會(huì)認(rèn)證講師

美國商務(wù)認(rèn)證協(xié)會(huì)國際商務(wù)師

美國商務(wù)認(rèn)證協(xié)會(huì)國際營銷師

國際金融保險(xiǎn)管理學(xué)院高級(jí)壽險(xiǎn)管理師

CBMA商務(wù)培訓(xùn)認(rèn)證管理辦公室中國商務(wù)營銷師

國際IPMA協(xié)會(huì)高級(jí)會(huì)員

教育部高級(jí)教師

南京大學(xué)工商管理碩士

美國認(rèn)證協(xié)會(huì)注冊國際心理咨詢師

PCC教練認(rèn)證教練

【專業(yè)背景】：

 梁芯萌老師從業(yè)十余年，在知名外資、中資金融企業(yè)從事過銷售、人資、管理、培訓(xùn)工作，具有豐富的理論功底和實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。對服務(wù)營銷、溝通團(tuán)建、新員工入職、員工職業(yè)化、商務(wù)禮儀等課程的開發(fā)、授課工作有深刻的領(lǐng)悟和認(rèn)知。多年來為世界500強(qiáng)、大型國有企業(yè)、知名民營企業(yè)提供培訓(xùn)咨詢服務(wù)逾千場，學(xué)員過十萬人。

本著“傳道、授業(yè)、解惑”的責(zé)任意識(shí)，以“學(xué)習(xí)、改變、績效”為追求的目標(biāo)，將培訓(xùn)效果實(shí)現(xiàn)落地轉(zhuǎn)化。十余年實(shí)戰(zhàn)工作歷練和培訓(xùn)經(jīng)歷，使梁老師對課程開發(fā)、授課工作有深刻的領(lǐng)悟和認(rèn)知，以解決培訓(xùn)實(shí)際困惑為目標(biāo)，將培訓(xùn)效果實(shí)現(xiàn)落地轉(zhuǎn)化。為多家銀行提供服務(wù)禮儀、贏在廳堂、外拓營銷、電話營銷、沙龍活動(dòng)、社群經(jīng)濟(jì)、場景化建設(shè)、業(yè)務(wù)流程優(yōu)化與再造，產(chǎn)能提升的咨詢、輔導(dǎo)和培訓(xùn)服務(wù)，執(zhí)行并參與各類 “網(wǎng)點(diǎn)創(chuàng)贏”項(xiàng)目、“產(chǎn)能提升”項(xiàng)目、專項(xiàng)產(chǎn)品營銷項(xiàng)目、“軟轉(zhuǎn)型”項(xiàng)目、“存量客戶盤活”培訓(xùn)輔導(dǎo)項(xiàng)目、“開門紅”旺季營銷等咨詢、輔導(dǎo)和培訓(xùn)，深度研究和幫助銀行網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型和業(yè)務(wù)產(chǎn)能提升。

【部分金融行業(yè)新媒體項(xiàng)目案例】：

? 2021年9月 理財(cái)經(jīng)理營銷能力提升線上項(xiàng)目

? 2022年1月-2月 開門紅線上營銷：全量金融資產(chǎn)提升+保險(xiǎn)、基金、貴金屬專題營銷

? 2022年6月-10月 平安銀行總行信用卡中心“綜金戰(zhàn)鷹計(jì)劃”績優(yōu)客戶經(jīng)理培訓(xùn)（共6期，2期線下+4期線上）

? 2022年6月-12月 郵儲(chǔ)銀行江蘇省分行 理財(cái)經(jīng)理能力提升項(xiàng)目（每期四天四晚，課程講授+通過演練，共6期）第一天《客戶需求360與電訪面談》、第二天《資產(chǎn)配置下的基金銷售》、第三天《重塑銷售，價(jià)值賦能——保險(xiǎn)銷售技能提升》、第四天《活動(dòng)營銷與高效沙龍組織》

? 農(nóng)總行2020兩轉(zhuǎn)合一數(shù)字化賦能項(xiàng)目，課程：《沙龍營銷》&《場景營銷》

? 農(nóng)總行2021全國客戶經(jīng)理/網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人輪訓(xùn)，課程：《資產(chǎn)配置及復(fù)雜產(chǎn)品營銷》

? 農(nóng)總行2022年：中國農(nóng)業(yè)銀行2022年個(gè)人客戶管戶人員“向陽”成長—“驕陽”線上直播培訓(xùn)項(xiàng)目 。課程：《存量長尾客戶激活營銷技巧》+《開門紅活動(dòng)策劃與網(wǎng)點(diǎn)營銷能力提升》（共5期，每期5天）

【主講課程】：

? “營銷”系列課程

《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)5G背景下銀行4.0轉(zhuǎn)型與效能提升》

《理財(cái)經(jīng)理全場景營銷能力實(shí)戰(zhàn)攻略》

《個(gè)人客戶經(jīng)理營銷技能提升》

《重塑銷售，價(jià)值賦能——保險(xiǎn)銷售技能提升》

《理財(cái)經(jīng)理全場景營銷能力實(shí)戰(zhàn)攻略》

《銀行網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)場管理》

《存量客戶維護(hù)與激活》

《銀行開門紅旺季營銷實(shí)訓(xùn)》

《銀行外拓技能提升訓(xùn)練》

《銀行客戶經(jīng)理業(yè)績提升》

《大堂經(jīng)理培訓(xùn)項(xiàng)目》

《銀行大客戶營銷策略》

《銀行客戶心理分析與交叉營銷》

《銀行創(chuàng)意沙龍策劃及營銷》

? “產(chǎn)能提升類”系列課程

《銀行存量客戶精準(zhǔn)營銷綜合能力提升》

《銀行網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能提升訓(xùn)練營》

《網(wǎng)點(diǎn)場景特色化設(shè)計(jì)及營銷》

《銀行網(wǎng)點(diǎn)社群營銷》

《銀行外拓營銷能力提升》

《客戶經(jīng)理營銷技能提升》

《卓越支行長修煉的經(jīng)營智慧》

【授課風(fēng)格】：

梁老師的課程互動(dòng)和參與性很強(qiáng)，通過演練、角色扮演、情景模擬、沙盤游戲、案例討論、分享等多種授課方式，讓學(xué)員帶著困惑和問題來，帶著方法和解決方案回去，在課程中就能有所收獲。梁老師獨(dú)特的授課風(fēng)格、多樣的形式、實(shí)戰(zhàn)性及高效性的內(nèi)容和感染性的演繹，無不讓現(xiàn)場的學(xué)員齊聲稱贊。