李老師

       ——對公營銷實戰(zhàn)專家    

國家高級人力資源注冊管理師資格

國家職業(yè)資格認證考試-考評員資格

中國保險資格執(zhí)業(yè)證保險經紀人
中國聯通聯通學院一級培訓講師

曾任：郵儲銀行支行--對公行長

      深圳郵電局---任客戶經理
世界500強中國聯通深圳分公司  營業(yè)中心培訓與發(fā)展負責人、中國聯通學院集團一級講師

李老師老師擁有20年的從業(yè)營銷管理經驗和8年的銀行培訓咨詢經驗，李老師專注于對公營銷的深入研究，并通過駐點輔導、互動交流、現場觀摩、集中授課等培訓方式，在培訓營業(yè)網點形成一套具有可持續(xù)發(fā)展的先進服務營銷流程與營銷管理模式的實戰(zhàn)樣板，并逐步復制推廣到全行網點及二級支行轉型，最終達到提升重點產品銷售業(yè)績的目標。具體實施分三個階段進行集中培訓、網點輔導、培訓固化，且累計輔導、培訓銀行網點260多家，受訓客戶經理超過3000人。

授課風格

1、實是實用，實戰(zhàn)-落地性強：將自己20年的服務、營銷、管理經驗融入到課程中，以即學即用為主要目標，將真實案例帶入課堂，幫助學員在課堂上進行大量練習、反饋、改進，深受企業(yè)和學員的好評“拿來即用“的實戰(zhàn)經驗派培訓課程。

2、化繁為簡-易學性強：讓學員參與進來，去講解，演示，演練讓學員充分理解 ，掌握這個知識點，

主講課程

《新常態(tài)下對公營銷技巧提升》

《陌生客戶外拓營銷技巧》

《網點運營管理課程》

《銀行網格化精細管理與精準營銷》

《銀行現場營銷活動的組織與策劃》

培訓經驗/成功案例

一、廣東工商銀行深圳分行對公客戶經理進行專項培訓：課程老師

2 深圳分行2023年對公客戶經理“雛鷹計劃重點針對溝通技巧，商務禮儀，銷售等綜合能力進行提升；

2 行內開展“鴻鵠計劃”，針對對公新開戶，存量客戶提質，普惠拓客等客戶經理綜合能力進行提升，在整個培訓課程中對內容的實用性，課程的講授、演練方式等受到員工和領導的認可。滿意度評分95分以上

二、浙江建設銀行福建客戶經理銷售技巧課程培訓：主講老師

2 重點解決客戶經理一方面客戶在那里的問題？不同客戶的營銷模式和產品匹配？以及新客戶經理如何快速做好存量管戶工作？在課程培訓中通過案例分析，場景演練，互動問答等形式幫助新上任的對公客戶經理快速梳理出一套適合自己的營銷和管戶模式，獲得領導的認可和推薦、重復采購續(xù)期培訓課

三、綜合產能咨詢：建設銀行浙江建行網點營銷能力提升培訓課程：主講老師/輔導

2 線下集中培訓+線上集中培訓+網點輔導相結合的模式:線下以網點負責人內訓師為主；

2 線上臺州合網點參與，線上學習人數達到1729人次，遠遠超出預期參訓人員，臺州共計32家網點產出網點內部排班制度、崗位職守制度、網點內部運營制度的完善，獲得浙江臺州建行領導班子的高度認可

四、深圳農商行：集中培訓+網點落地輔導

? 導入期間通過培訓加輔導特別是橋頭支行存款提升2937萬元，信用卡85張（提升300%），接近于網點一個季度的銷售業(yè)績，貸款數11筆。和平支行存款提升1965萬，信用卡61張（提升220%），貸款6筆，期交保險560萬。獲得反聘，用一年的時間完成10家網點的輪訓和輔導，并根據10家網點的個性化問題一一進行輔導，并給出解決方案，獲得深圳農商行劉總的大力表彰和認可。

五、長沙銀行：2022年“開門紅”廳堂營銷僅導入兩周新增定期存款超過4000萬；2023年再次獲得開門紅指定老師

六、齊商銀行：2022年產能綜合提升開卡480張，信用卡305張、沙龍等，

客戶見證

銀行類：

中國工商銀行：深圳工商銀行、大連工商銀行、山東工商銀行、寧夏工商銀行

中國建設銀行：福建福州、漳州、四川省樂山、四川成都、廣西等

中國農業(yè)銀行：廣東：深圳、廣州、惠州、中山、佛山、汕頭、汕尾、湛江、梅州、韶關、順德、東莞、茂名、陽江；

海南：海南省農行、海口農行

四川：成都農行、德陽農行、旌陽農行、樂山等

湖南：長沙農行、永州農行、冷水江市農行、湘譚農行、益陽農行、岳陽等

陜西：陜西農行、榆林農行   內蒙古：呼市、集寧烏蘭察布等

江西：南昌

中國銀行（江西中行、廣西中行）

長沙銀行（長沙銀行）

廣發(fā)銀行（佛山廣發(fā)）

東莞銀行（東莞總銀行）

廈門銀行（廈門銀行、重慶廈門銀行）

農商行／城商行（深圳農商行、東莞農商行、齊商銀行）

保險類：  中國平安保險公司分部（深圳分公司）

中國永達理保險經理公司（深圳分公司）

電力公司：國網新疆電力公司

通信公司：中國聯通集團公司、聯通深圳分公司、聯通廣州分公司、聯通東莞分公司、聯通河南分公司、聯通福建分公司等