馬學軍老師簡介
零售銀行營銷實戰(zhàn)培訓專家：馬學軍
【專家簡介】：
? 25年金融行業(yè)頭部機構營銷、管理和培訓經(jīng)驗
? 工行、農行、中行、建行、郵政郵儲零售業(yè)務專家顧問
? 中國人壽、太平洋保險、人民人壽、中郵保險、太平人壽等國內知名保險公司保險業(yè)務特聘專家顧問
? 曾任某國有行個金部主任
? 曾任證券公司區(qū)域總監(jiān)
? 曾任壽險公司培訓部及營銷部經(jīng)理
? 國際標委會認證金融理財師--AFP持證人
? 注冊國際高級職業(yè)培訓師
? 保險行業(yè)協(xié)會常年特聘專家講師
? 國家認證銀保業(yè)務高級輔導師
? 具有豐富的理財（客戶）經(jīng)理崗位培訓與輔導經(jīng)驗，培訓輔導過上萬名理財經(jīng)理和很多優(yōu)秀負責人每天保持深度溝通
? 2022年陪談落地8單總保費7700萬元保險金信托業(yè)務，年均授課時間超900小時
? 擅長金融產品營銷心理、資產配置、客戶經(jīng)營與管理、銷售溝通、財富管理、行外吸金、保險營銷、活動策劃、高客沙龍、理財師大賽等。
? 版權課程：《動起來更精彩——獨具魅力的聊天式網(wǎng)沙運作》
馬老師擁有25年保險、證券、銀行從業(yè)和培訓經(jīng)驗，曾任職于壽險公司、證券公司、銀行，前后擔任壽險公司培訓部及營銷部經(jīng)理、證券公司區(qū)域總監(jiān)、某國有銀行個金部主任等職務，具有豐富的家庭財務規(guī)劃、金融客戶維護與開拓、市場營銷以及銀行理財經(jīng)理隊伍組建、管理、線上營銷運作等培訓及實戰(zhàn)經(jīng)驗，將獨到的家庭資管、團隊管理問題診斷和敏銳的市場洞察能力，運用在業(yè)務輔導、營銷策劃和實戰(zhàn)指導方面，深受市場認同和肯定。
【主講課程】：
? 零售業(yè)務專題課程
《七劍下天山--銀行零售業(yè)務轉型新邏輯》
《從元宇宙的底層邏輯，看數(shù)字化營銷的場景代入》
《內外兼修，方得風清--行外吸金的營銷實戰(zhàn)策略》
《順時而動，應勢而為--在轉型中尋求快速“突破”》
《鐘擺理論與基金的趨勢投資--市場下跌中的基金投資策略》
《從“銷售”到“營銷”蛻變--復雜產品銷售技能提升》
《精準梳理 厚積薄發(fā)--個人養(yǎng)老金客戶的激活與轉化》
《精準梳理 厚積薄發(fā)--個人養(yǎng)老金賬戶營銷實戰(zhàn)》
? 財富管理專題課程
《財富管理專家--從銷售向專業(yè)營銷的蛻變》
《專業(yè)&耐力--開啟高端客戶心門之密碼》
《保險金信托--高凈值人群財富管理的頂層設計》
《認知+規(guī)劃，破解財富風險的秘鑰》
《新財富管理時代的客戶經(jīng)營之“道”與“術》
《高凈值客戶的營銷管理》
《新財富管理時代--財富攻防設計與專業(yè)營銷（三天）》
? 營銷技能專題課程
《Say“NO”? Say“Yes”！--銷售溝通的頂層設計》
《從“坐”到“行”--將你的觸角延至縱深》
《從產品導向向需求導向--打通產能提升的任督二脈》
《盤活存量、提升產能--有理由讓你客戶買保險》
《線上營銷的底層邏輯與運作》
《新媒體營銷--讓客戶主動來找你》
《演講與表達--從需求溝通到方案呈現(xiàn)》
? 客戶經(jīng)營專題課程
《動起來，更精彩--獨具魅力的聊天式網(wǎng)沙運作》精品版權課程
《破繭成蝶--高端客戶的開發(fā)與維護（優(yōu)化版）》
《破解客戶維管密碼--CRM與私域流量經(jīng)營》
《廳堂致勝 一“網(wǎng)”無遺--廳堂營銷及網(wǎng)沙運作訓練》
《專業(yè)續(xù)航，專業(yè)續(xù)航，事業(yè)長青--你的服務決定了客戶的體驗》
《維管、挖潛與開拓--營銷的底層邏輯與策略》
《存量臨界客戶的資產提升策略》
《銀行存量客戶激活與價值提升》
? 保險專題課程
《昨天，今天和明天--重疾險的發(fā)展趨勢和銷售邏輯》
《永衡 · 永恒--年金險銷售邏輯》
《和而不同 終和且平--另眼看待增額終身壽的銷售路徑》
《構筑財富永續(xù)新模型--增額終身壽銷售邏輯》
《合規(guī)經(jīng)營，提振業(yè)績--打好銀保業(yè)務發(fā)展的持久戰(zhàn)》
? 沙龍主題課程
《2023理財攻略與財富攻防設計》
《打通金錢能量--讓您的財富管道更暢通》
《你的養(yǎng)老誰做主？》
《法律框架下的保險金信托設計》
? 保險公司個險課程
《From“優(yōu)增”To“優(yōu)育”新時代組織發(fā)展的“勢”與“為”》
《NBSS二階：由“K”到“S”--掌握頂層設計，主導營銷過程》
《NBSS三階：全景視角--硬核財富攻防設計邏輯》
《NBSS一階：Sale之初體驗--由“產品導向”向“需求導向”轉型》
【授課風格】：
? 培訓經(jīng)驗豐富，極強的親和力，體驗式的授課方法，帶給學員輕松愉悅的培訓體驗；
? 實操案例豐富，能夠充分喚起學員共鳴，不僅注重現(xiàn)場講授，更注重課后落地與跟進。集講授與教練、咨詢與體驗為一體；
? 培訓內容來自對最新市場動態(tài)的把控，素材的收集以及在市場實戰(zhàn)中不斷探索和總結，使課程內容更貼近實際，更符合學員當下的需求；
? 重視實用性，培訓內容與現(xiàn)實的工作和生活密切結合。