蘇黎老師簡介
蘇黎老師 零售銀行產(chǎn)能提升專家
● AFP國際理財師
● 12年銀行零售個金條線培訓輔導經(jīng)驗
● 多次獲得招商銀行總行五星金牌講師
● 曾任職招商銀行、招商信諾保險，歷任省級機構培訓負責人、省級機構業(yè)務部門負責人、省級機構總經(jīng)理室成員
● 擅長領域：銀行網(wǎng)點零售轉型、全員營銷、管理技能提升、專業(yè)營銷技巧提升、廳堂活動策劃、客戶開發(fā)和維護、各崗位零售轉型培訓
導師風格：
■ 專注于研究，12年潛心研究銀行零售模式，服務全國300余家銀行，受益者30000余人，培訓滿意度95%；
■ 致力于實戰(zhàn)，12年銀行業(yè)一線培訓和輔導，輔導后銀行同期復雜產(chǎn)品銷售產(chǎn)能提升300%；
■ 體驗式教學，風格多樣，寓教于樂，零售經(jīng)典案例300余個，融合創(chuàng)新實戰(zhàn)游戲，在互動和分享中吸收課程精髓；
■ 目的在產(chǎn)能，營銷工具設計簡單，拿來就能用，用了就能產(chǎn)生業(yè)績。
系列培訓代表項目：
■ 2015年4月，受聘于工商銀行江蘇省分行，進行“贏戰(zhàn)廳堂”網(wǎng)點項目輔導： 4月，給12個網(wǎng)點；7月，28個網(wǎng)點；8月，19個網(wǎng)點；2016年3月持續(xù)為34個網(wǎng)點，針對大堂、高低柜員和理財經(jīng)理開展的期交保險的營銷技能提升培訓，期交保險同比增長310%。
■ 2017年8月，受聘于江蘇銀行淮安分行，進行“一點一策”網(wǎng)點項目輔導：為 32個網(wǎng)點，依據(jù)各網(wǎng)點的不同情況給予針對性的培訓和輔導，因培訓效果明顯，繼而續(xù)聘于2017年10月—2018年1月，開展網(wǎng)點負責人系列培訓。
■ 2018年4月—6月，受聘于江蘇銀行無錫分行，進行“效能提升項目”網(wǎng)點項目輔導： 10個網(wǎng)點，針對網(wǎng)點負責人、理財經(jīng)理、大堂和高低柜開展的全量客戶開發(fā)的系列培訓，因培訓效果明顯，繼而續(xù)聘開展下半年培訓。
■2018年8月—11月，受聘于江蘇銀行無錫分行，進行“綜合實力提升項目”網(wǎng)點項目輔導： 10個網(wǎng)點，針對網(wǎng)點負責人、理財經(jīng)理、大堂和高低柜開展的零售網(wǎng)點管理、客戶開發(fā)、營銷技能提升的系列培訓，現(xiàn)仍在培訓過程當中。
精品課程：
2018年蘇黎老師精品課程推薦目錄 | ||
序號 | 精品課程名稱 | 課程性質(zhì) |
1 | 《利劍行動—卓越支行長管理的智慧》 | 管理類 |
2 | 《玩轉四階魔方、創(chuàng)造產(chǎn)能奇跡—理財經(jīng)理四大核心技能訓練》 | 技能類 |
3 | 《誰偷走了你的客戶—全量客戶開發(fā)全流程》 | 技能類 |
4 | 《新零售—精準營銷、行外吸金》 | 營銷類 |
5 | 《觸點營銷—贏在廳堂》 | 營銷類 |
6 | 《產(chǎn)品成交按鈕—保險產(chǎn)品營銷必殺技》 | 營銷類 |
7 | 《贏在開門紅—旺季營銷整體方案實施》 | 營銷類 |
部分合作銀行：
工商銀行：北京市分行、浙江杭州分行、浙江湖州分行、湖南衡陽分行、湖南湘潭分行、福建省分行、江蘇南通分行、江蘇揚州分行、天津分行、淮安分行、廣東省分行、武漢分行、安徽淮北分行、安徽蚌埠分行……
中國銀行：廣東省分行、湖南邵陽分行、湖南岳陽分行、江蘇省分行、安徽省分行、浙江杭州分行、浙江嘉興分行、浙江溫州分行、浙江紹興分行、福建南平分行、山東泰安分行、山東大連分行、上海市分行……
交通銀行：浙江杭州分行、浙江紹興分行、浙江麗水分行、江蘇省分行、湖北襄陽分行、廣東省分行、山東省分行……
農(nóng)業(yè)銀行：浙江杭州分行、浙江紹興分行、浙江寧波分行、浙江湖州分行、江蘇省分行、云南省分行、貴州省分行、江西省分行、重慶市分行、福建泉州分行、湖南益陽分行……
郵政儲蓄銀行：江蘇張家港分行、江蘇揚州分行、湖北十堰分行、山東東營分行、山東淄博分行、安徽省分行、廣東佛山分行、廣東肇慶分行……
股份制商業(yè)銀行：招商銀行、民生銀行、浦發(fā)銀行、興業(yè)銀行、中信銀行、江蘇銀行、寧波銀行、杭州銀行…….
部分學員反饋：
相見恨晚，早點認識就好了?，F(xiàn)在把之前想做但不知道怎么做的一點點拾回來，相信會比之前做的更好，請?zhí)K老師監(jiān)督。
————農(nóng)業(yè)銀行云南省分行某網(wǎng)點負責人
希望今天學習的理財經(jīng)理核心技能提升訓練能在我未來的工作中生根發(fā)芽落地開花。
————工商銀行南通分行某理財經(jīng)理
蘇老師的幾場網(wǎng)點負責人的專題培訓，讓我受益匪淺，找到了平時工作中為什么難以提升小伙伴積極性的原因。我想，今后與同事的溝通中，需要更積極的運用老師說到的技巧和方法，提升團隊凝聚力，共同打造績優(yōu)網(wǎng)點。
————江蘇銀行無錫分行某網(wǎng)點負責人
通過本次省骨干負責人第一階段的培訓，從蘇老師這里學到了很多很實用的知識，身心愉悅、收獲良多。今后的工作中，有方法和工具可以用了，很棒。
————江蘇銀行淮安分行某網(wǎng)點負責人
通過今天蘇老師的授課，我知道了怎樣找尋重點客戶，知道了我接下來應該往哪個方面努力，希望未來在實戰(zhàn)中積極運用，產(chǎn)出更多的業(yè)績。
————郵儲銀行張家港分行某理財經(jīng)理