孫樂(lè)偉 老師 ——企業(yè)人才培養(yǎng)項(xiàng)目顧問(wèn)

學(xué)習(xí)資源規(guī)劃開(kāi)發(fā)專家

講師資歷

銀保落地營(yíng)銷管理專家

資深金融領(lǐng)域戰(zhàn)略顧問(wèn)、實(shí)戰(zhàn)派講師

曾任上融達(dá)資產(chǎn)管理有限公司-合伙人兼營(yíng)銷總監(jiān)

國(guó)內(nèi)金融機(jī)構(gòu)、運(yùn)營(yíng)商、保險(xiǎn)公司、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司、

互聯(lián)網(wǎng)金融公司長(zhǎng)期合作講師

中農(nóng)工建多地分行特邀長(zhǎng)期合作講師

培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)

孫老師保險(xiǎn)實(shí)務(wù)專業(yè)科班出身，帶領(lǐng)多家保險(xiǎn)公司銀保部成功轉(zhuǎn)型升級(jí)，改變傳統(tǒng)營(yíng)銷思路。孫老師個(gè)人期交保險(xiǎn)總量1000萬(wàn)以上，具有豐富的期交大單經(jīng)驗(yàn)。

孫老師總結(jié)了近三年帶領(lǐng)銀行、保險(xiǎn)公司在銀行保險(xiǎn)銷售方面轉(zhuǎn)型升級(jí)的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合銀行保險(xiǎn)銷售的特殊性，總結(jié)出了一套適合銀行銷售保險(xiǎn)的方法論，為銀保銷售人員制定了清晰的銷售思路，得到實(shí)戰(zhàn)驗(yàn)證，取得了良好效果。

孫老師全身心致力于銀行在保險(xiǎn)銷售方面的升級(jí)事業(yè)，帶領(lǐng)銀行做高中收，帶領(lǐng)銷售人員提高銷售技能，為廣大客戶制定資產(chǎn)保全方案。

擅長(zhǎng)項(xiàng)目與主講課程

◆河南南陽(yáng)郵政《追產(chǎn)增收保險(xiǎn)產(chǎn)能提升》，通過(guò)網(wǎng)點(diǎn)走訪輔導(dǎo)，理財(cái)經(jīng)理一對(duì)一輔導(dǎo)電話營(yíng)銷，客戶談判，電話集中邀約，晚課賦能培訓(xùn)，沙龍活動(dòng)輔導(dǎo)組織等手段和方法使同事們技能得到提升，成功完成保費(fèi)4728萬(wàn)

◆廣西玉林中國(guó)銀行《對(duì)公流程導(dǎo)入輔導(dǎo)》，針對(duì)網(wǎng)點(diǎn)5-500萬(wàn)客戶服務(wù)常態(tài)化，通過(guò)全員分戶管戶、存量客戶梳理、分層維護(hù)，針對(duì)不同客戶群找到提升抓手，通過(guò)電話營(yíng)銷，廳堂聯(lián)動(dòng)、外拓營(yíng)銷等手段盤活存量，提升增量，通過(guò)輔導(dǎo)使網(wǎng)點(diǎn)對(duì)公維護(hù)技能和業(yè)績(jī)有明顯提升，電話營(yíng)銷錄音錄像，一對(duì)一拆解輔導(dǎo)，最終形成可以長(zhǎng)期穩(wěn)定產(chǎn)生業(yè)績(jī)的工作流程。

◆湖南衡陽(yáng)農(nóng)業(yè)銀行《銀企聯(lián)盟商圈打造》，以農(nóng)行聚合碼為切入口通過(guò)客戶地圖繪制、團(tuán)隊(duì)組建、商戶談判、為商戶提供非金融支持，輔導(dǎo)技巧現(xiàn)場(chǎng)示范，提煉高概話術(shù)等方式最終提升周邊聚合碼市場(chǎng)占有率，通過(guò)建立商戶群策劃活動(dòng)打造“智慧社區(qū)”商圈聯(lián)盟，達(dá)到銀企聯(lián)盟雙助力。

◆青海同德農(nóng)業(yè)銀行《旺季營(yíng)銷產(chǎn)能提升》，通過(guò)對(duì)網(wǎng)點(diǎn)客戶梳理，存量經(jīng)營(yíng)常態(tài)化，臨界客戶提升、高端防流失、到期轉(zhuǎn)化、流失挽回等激活存量，廳堂微沙、客戶沙龍、外拓、電話輔導(dǎo)等提升增量，通過(guò)十天的項(xiàng)目對(duì)于網(wǎng)點(diǎn)存款、貸款、分期等有大幅提升。

◆江蘇鹽城中國(guó)銀行《對(duì)公業(yè)務(wù)流程優(yōu)化》，通過(guò)客戶分戶管戶，分層維護(hù)精準(zhǔn)營(yíng)銷，公私聯(lián)動(dòng)流程輔導(dǎo)，針對(duì)零余額如何激活，1-10萬(wàn)客群尋找產(chǎn)品抓手，10萬(wàn)-20萬(wàn)產(chǎn)品抓手，對(duì)公電話四部曲，外拓渠道打造銀企聯(lián)盟，銀企沙龍組織通過(guò)非金融主題為企業(yè)客戶提供增值服務(wù)，實(shí)現(xiàn)流程優(yōu)化全員參與。

《銀行對(duì)公業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型優(yōu)化》

《銀企合作異業(yè)聯(lián)盟體系打造》

《銀行網(wǎng)點(diǎn)精細(xì)化管理打造》

《網(wǎng)點(diǎn)價(jià)值客群精準(zhǔn)營(yíng)銷》

《開(kāi)門紅產(chǎn)能提升》

《銀保產(chǎn)能提升輔導(dǎo)》

……

客戶見(jiàn)證（部分）

多家銀行咨詢輔導(dǎo): 玉林中國(guó)銀行，鹽城中國(guó)銀行，衡陽(yáng)農(nóng)行，同德農(nóng)業(yè)銀行，大連工商銀行，玉樹農(nóng)商銀行，民和農(nóng)商銀行，江山農(nóng)商行，臨澧農(nóng)商銀行，東莞農(nóng)行，廣州農(nóng)行，河南郵政，廣東郵儲(chǔ)，山東濟(jì)陽(yáng)農(nóng)行，河南正陽(yáng)建行，山西建行 周口中行、吉林郵儲(chǔ)、中國(guó)郵儲(chǔ)銀行三門峽分行、中國(guó)郵儲(chǔ)銀行洛陽(yáng)分行、單縣農(nóng)商行、方城農(nóng)商行、仙桃農(nóng)商銀行、京山農(nóng)商行、新縣農(nóng)商銀行、承德郊區(qū)農(nóng)信社、息縣農(nóng)信社、鐵嶺農(nóng)信社等、鄭州浦發(fā)銀行、東莞郵儲(chǔ)、新鄉(xiāng)郵儲(chǔ)、鶴壁郵儲(chǔ)、新密農(nóng)商行、江都農(nóng)商行、建設(shè)銀行東營(yíng)分行、中國(guó)銀行孝感分行.....

部分授課評(píng)價(jià)

“孫老師的授課和輔導(dǎo)，摸準(zhǔn)了網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷人員的痛點(diǎn)，針對(duì)性強(qiáng)，對(duì)我們以后的工作很有幫助，一周的時(shí)間很短，但是極大程度調(diào)動(dòng)了全員的積極性，也為我們后期網(wǎng)點(diǎn)的管理提供了思路和方法?！?/p>

——建設(shè)銀行某網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人

“孫老師特別負(fù)責(zé)的老師，不僅在營(yíng)銷方面，在整個(gè)職業(yè)生涯規(guī)劃和自我發(fā)展定位等方面都給到我特別大的幫助”

——農(nóng)業(yè)銀行某網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人

通過(guò)孫老師的輔導(dǎo)，處于營(yíng)銷和管理瓶頸期的我思路得到了拓展，這對(duì)于我是最有用的。

——中國(guó)銀行某網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人

“孫老師授課落地性好，針對(duì)性強(qiáng)，對(duì)實(shí)際工作有指導(dǎo)意義”

——中國(guó)銀行某網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人

企業(yè)（部分）授課照片 

2023年河南郵政唐河銀保產(chǎn)能提升   

2023年?yáng)|莞農(nóng)行對(duì)公導(dǎo)入 

2021年玉林中國(guó)銀行對(duì)公導(dǎo)入   

2019鹽城中國(guó)銀行對(duì)公導(dǎo)入

2021年衡陽(yáng)農(nóng)行商圈外拓   

2021年衡陽(yáng)農(nóng)行商圈外拓  

2021年青海農(nóng)行旺季營(yíng)銷   

2023年新疆農(nóng)行旺季營(yíng)銷 

2023年廣州農(nóng)行銀行對(duì)公流程導(dǎo)入   

2022年青海農(nóng)商行網(wǎng)格化營(yíng)銷

2023年河南郵政銀保產(chǎn)能提升   

2023年韶關(guān)郵儲(chǔ)信用卡爆點(diǎn)