王珂 老師（上海）

——戰(zhàn)略定價(jià)與價(jià)值營(yíng)銷專家

? 歷任500強(qiáng)企業(yè)，亞太區(qū)市場(chǎng)戰(zhàn)略總監(jiān)

中國(guó)區(qū)戰(zhàn)略定價(jià)經(jīng)理，中國(guó)區(qū)銷售經(jīng)理

- 漢高（中國(guó)）有限公司

- 斯凱孚（中國(guó)）有限公司

- 派克漢尼汾流體傳動(dòng)（上海）有限公司

- 諾馬（中國(guó)）有限公司

? 13年外企銷售管理，市場(chǎng)拓展，戰(zhàn)略定價(jià)工作經(jīng)驗(yàn)

? 輔導(dǎo)多家企業(yè)定價(jià)戰(zhàn)略制定與戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行

? 華東理工大學(xué)碩士研究生，復(fù)旦大學(xué)MBA

? 3年以上年企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師

【個(gè)人簡(jiǎn)介】

王老師結(jié)合其13年的銷售管理與戰(zhàn)略定價(jià)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，幫助企業(yè)從零基礎(chǔ)搭建價(jià)格管理平臺(tái)與體系。結(jié)合企業(yè)不同的市場(chǎng)戰(zhàn)略與產(chǎn)品定位，制定有針對(duì)性地多元化定價(jià)策略，提升企業(yè)的利潤(rùn)水平，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。優(yōu)化內(nèi)部?jī)r(jià)格管控流程與系統(tǒng)平臺(tái)對(duì)接，提高企業(yè)工作效率，提升客戶的響應(yīng)速度與滿意度。獲得企業(yè)管理層的廣泛認(rèn)可與好評(píng)。

帶領(lǐng)派克漢尼汾中國(guó)區(qū)銷售團(tuán)隊(duì)，成功開發(fā)了濰柴、東風(fēng)商用車、山推、臨工等知名柴油機(jī)、重卡以及工程機(jī)械客戶。銷售額從860萬(wàn)美金，增加到1270萬(wàn)美金。年增幅達(dá)48%。

- 2017年協(xié)助諾馬（中國(guó)）分銷團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)銷售額2000萬(wàn)歐元，并通過(guò)價(jià)格改善項(xiàng)目，使其毛利率同比提升了2.86%

- 2011年由于客戶開發(fā)出色，獲得最佳銷售獎(jiǎng)，次年獲得總裁特殊嘉獎(jiǎng)。

- 2019年培訓(xùn)并輔導(dǎo)格屋貿(mào)易(上海)有限公司，制定新的牌價(jià)體系和內(nèi)部?jī)r(jià)格管控流程。

【主講課程】

SPIN，從心開始

產(chǎn)品定價(jià)策略與價(jià)值營(yíng)銷

大客戶開發(fā)與價(jià)值銷售全流程

企業(yè)定價(jià)的戰(zhàn)略制定與戰(zhàn)術(shù)實(shí)施

商務(wù)談判與價(jià)格戰(zhàn)應(yīng)對(duì)策略

【專業(yè)價(jià)值】

客戶至上： 通過(guò)實(shí)地調(diào)研和走訪，了解企業(yè)目前存在的主要問(wèn)題與改進(jìn)重點(diǎn)

量體裁衣： 根據(jù)客戶需求靈活調(diào)整培訓(xùn)內(nèi)容，并給出有針對(duì)性，可落地的解決方案

實(shí)戰(zhàn)演練： 課后結(jié)合企業(yè)的具體數(shù)據(jù)，手把手教會(huì)學(xué)員，運(yùn)用課堂所講模型與工具進(jìn)行分析，解決企業(yè)實(shí)際問(wèn)題

【學(xué)員評(píng)價(jià)】

王老師的課程內(nèi)容系統(tǒng)而全面，從戰(zhàn)略定價(jià)的起源、對(duì)企業(yè)的價(jià)值，不同類型產(chǎn)品所適用的定價(jià)策略，以及定價(jià)流程的落地與監(jiān)控，全面而詳盡，讓學(xué)員受益匪淺。

——格屋大中國(guó)區(qū)總裁 蕭雯

王老師的課程非常實(shí)戰(zhàn)，理論的系統(tǒng)性也很強(qiáng)，對(duì)于企業(yè)定價(jià)有很強(qiáng)的指導(dǎo)性。

——羅萊家紡培訓(xùn)總監(jiān) 蔣偉

【服務(wù)客戶】

- 漢高（中國(guó)）有限公司

- 斯凱孚（中國(guó)）有限公司

- 派克漢尼汾流體傳動(dòng)（上海）有限公司

- 諾馬（中國(guó)）有限公司

-   羅萊家紡

-   上海格屋（中國(guó)）有限公司