吳柏臣    

從業(yè)經(jīng)歷：曾在多家運(yùn)營商企業(yè)、北電網(wǎng)絡(luò)、elastic Networks、世界500強(qiáng)-中國500強(qiáng)-國企-IT電子科技產(chǎn)品-通信-大唐電信、大唐軟件等機(jī)構(gòu)就職，有多年大型IT軟件項(xiàng)目售前、咨詢經(jīng)驗(yàn)、交付實(shí)施經(jīng)驗(yàn)。IT從業(yè)時(shí)間超過17年，涉及電信、政府、企業(yè)、軍隊(duì)等多個(gè)行業(yè)等項(xiàng)目的售前咨詢經(jīng)驗(yàn)。熟悉國內(nèi)外采購及售前流程。經(jīng)過10年時(shí)間，是目前為中國最大的售前社區(qū)。

吳先生是國內(nèi)第一個(gè)提出售前服務(wù)質(zhì)量管理理念并付諸與實(shí)踐的專家，第一個(gè)根據(jù)售前服務(wù)的特性提出了兩種可操作的售前方法體系，分別為售前方法體系和IT咨詢方法體系，并在此基礎(chǔ)上建立一套科學(xué)的售前管理規(guī)范。并在全國為超過280家IT企業(yè)進(jìn)行售前培訓(xùn)和售前體系建設(shè)咨詢。

授課經(jīng)歷：華為、IBM、HP商學(xué)院、NEC、聯(lián)想傳奇、Marconi、中國電信中通服、中國網(wǎng)通、烽火通信、綠盟科技、浙江鴻程、冠群金辰、炎黃盈動(dòng)、立信、華普、曙光信息產(chǎn)業(yè)、長安信息、從興電子、廣州誠毅、龍信百年、阿爾卡特、電信科學(xué)研究院、中國電信大客戶事業(yè)部、甘肅萬維，飛天網(wǎng)景、全通通信、河北移動(dòng)、廣電運(yùn)通、瑞達(dá)通信、惟客數(shù)據(jù)、天訊、銀基科技、華工信息股份、南京聯(lián)創(chuàng)、卓望科技、浙江公眾信息、普天、飛揚(yáng)軟件、東方通信、中軟、銀江電子、華海醫(yī)療信息股份、普元軟件、金證、廣州方欣、炎黃新星、富基融通、普天物流、華星創(chuàng)業(yè)、拓爾思、互信互通、中通軟、漢柏科技、久其軟件、四創(chuàng)軟件、福富、科華恒盛、長威信息、神州數(shù)碼服務(wù)、神州數(shù)碼集成、神州數(shù)碼網(wǎng)絡(luò)、神州數(shù)碼電子政務(wù)、亞信、中軟國際、神舟信息、人大金倉、安暢科技、浪潮、浪潮天元、川通服、派拉軟件、深圳航天信息、深圳數(shù)存、醫(yī)康集團(tuán)、普惠金融、洛堯智慧通信、希沃、視源股份等等。

個(gè)人特色：國內(nèi)第一個(gè)提出售前咨詢方法技能體系及工具體系的實(shí)戰(zhàn)專家，售前服務(wù)質(zhì)量管理的專家，出版書籍《銷售與管理》，華為聯(lián)合學(xué)院講師。《銷售與管理》雜志專家作者，著有暢銷書籍：《商戰(zhàn)往事：解決方案銷售與售前顧問協(xié)同打單實(shí)錄》。    

部分課程

《售前服務(wù)管理》
《售前服務(wù)質(zhì)量管理》
《IT售前方法技能實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)
《售前技術(shù)溝通與呈現(xiàn)培訓(xùn)》
《售前方案PPT設(shè)計(jì)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)》
《售前應(yīng)標(biāo)培訓(xùn)》
《企業(yè)級IT售前咨詢方法實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)》
《售前技術(shù)咨詢培訓(xùn)》