吳威 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：
- 企業(yè)培訓請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機：
吳威老師培訓聯(lián)系微信
掃一掃,關(guān)注公眾號
吳威老師簡介
主講課程：銷售技持，客戶關(guān)系管理，個人與團隊建設(shè)等
職業(yè)化的房地產(chǎn)銷售培訓（8課時）
1、建立新的銷售模式
（1）銷售的80/20法則（整合管理資源，正確的管理，提高工作效率。用于人力資源、銷售、客戶服務等）
（2）針對競爭對手做出項目的SWOT分析
（3）明確銷售目標
2、辨定購房客戶的需求
（1）客戶需求信息的挖掘（高級提問的技巧）
（2）客戶的需求分析、客戶的思維分析、客戶的行為分析、客戶的群體分析等
（3）判斷有效客戶的依據(jù)
3、銷售過程中的談判與異議處理
（1）房地產(chǎn)銷售人員尋找客戶的技巧
（2）房地產(chǎn)銷售人員接聽電話技巧等
4、客戶關(guān)系（售后）管理
（1）客戶資料的收集分析整理存檔
（2）客戶的級別管理等