夏天老師

                 ——財富管理與銷售管理資深專家

? 曾任工商銀行（全球宇宙行）大客戶經(jīng)理                        

? 曾任著名外資銀行 財富管理部 資深財富規(guī)劃師 講師

? 某加拿大稅務(wù)所  高級項目合伙人

? 某國際知名移民公司 咨詢專家

? 沃晟法商學(xué)院金牌合作講師

? 君港財富特約顧問

? 金牌家族辦公室特約顧問

? 金融理財師（AFP）,國際金融理財師（CFP）

? 國際特許金融分析師（CFA ）

? 高級經(jīng)濟(jì)師職稱

【個人簡介】

夏天老師擁有13年的財富管理和大客戶銷售工作經(jīng)驗。

夏天老師曾在工商銀行擔(dān)任大客戶經(jīng)理10年，曾創(chuàng)造分行10個月新增800萬以上客戶300戶的記錄，管理資產(chǎn)規(guī)模5.5個億，是工商銀行的“百佳客戶經(jīng)理”。保險業(yè)務(wù)的總保費，全國排名第一。

幫助某著名外資銀行，期繳保費實現(xiàn)3年3.8個億，管理客戶資產(chǎn)規(guī)模從13個億提升到24個億，每年新增合格優(yōu)先理財客戶（100W以上）300戶。曾臨危受命負(fù)責(zé)北京某網(wǎng)點的財富管理部，從該網(wǎng)點1年期繳保費200萬，提升到一年期繳保費3500萬,提升率500%。4個月的時間，培養(yǎng)出了全國第一位千萬大咖客戶經(jīng)理。

因為疫情影響，Rachel老師快速開發(fā)《保險線上高效簽單》的課程，并帶領(lǐng)團(tuán)隊在銀行網(wǎng)點內(nèi)落地，實施，實現(xiàn)了在疫情挑戰(zhàn)下，由線下模式到線上模式的快速轉(zhuǎn)型，幫助網(wǎng)點實現(xiàn)業(yè)績180%增長。

夏天老師做為20個資產(chǎn)2000萬以上家庭的資產(chǎn)管理顧問，負(fù)責(zé)家族治理，家族信托，跨境個人國際業(yè)務(wù)，跨境公司業(yè)務(wù)的咨詢。

做為某國際知名移民公司 咨詢專家，為高凈值客戶負(fù)責(zé)移民前，移民中，移民后的稅務(wù)資產(chǎn)的籌劃和申報。

夏天老師曾帶領(lǐng)多家支行轉(zhuǎn)型，從投資型支行到全方位發(fā)展型支行，從小型網(wǎng)點支行到大中型支行，帶領(lǐng)客戶經(jīng)理從零基礎(chǔ)零盤子到全國名列前某，全方位打造，從客戶關(guān)系維護(hù)到渠道對接，到產(chǎn)品營銷和方案設(shè)計，都有比較完整且超級落地的解決方案和成功案例分享。

夏天老師在銷售方面，擁有很多實戰(zhàn)的一線銷售技巧和實戰(zhàn)的陪談經(jīng)驗。能夠快速找到客戶經(jīng)理的痛點，有效的提供解決方案，助力業(yè)績快速提升。

在一線的銷售工作中，夏天老師發(fā)現(xiàn)很多金融機(jī)構(gòu)的銷售人員因為沒有找到客戶真正的需求點，而盲目銷售，導(dǎo)致客戶對銷售人員，甚至對銀行失去信任。所以夏天老師期望自己多年總結(jié)的工作經(jīng)驗和方法論，幫助到更多的金融機(jī)構(gòu)，實現(xiàn)金融機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)的長期快速發(fā)展。

【授課風(fēng)格】

夏天老師風(fēng)格輕松有趣、激情幽默、案例非常豐富，條理清晰，學(xué)員在互動參與中掌握授課知識內(nèi)容。內(nèi)容有很強(qiáng)的系統(tǒng)性和前瞻性，通過豐富的實戰(zhàn)案例串聯(lián)，實現(xiàn)了理論和實踐的有機(jī)結(jié)合，非常實用，有很強(qiáng)的現(xiàn)實指導(dǎo)意義，清晰的思路和路徑。                                  

【主講課程】

《《民法典》財富管理者的必修課》

《超級陪訪，來自夏天的約會—一起輕松談客戶、簽大單》

《給銷售精英的提問指南—告別傳統(tǒng)銷售模式，雙倍提升你的銷售績效》

《管理好精力，為工作賦能—改變思維、制定計劃、高效工作》

《誰懂客戶，誰贏天下—教你讀懂客戶內(nèi)心的銷售法則》

【服務(wù)客戶】

工商銀行、沃晟法商學(xué)院、

保險公司系列：各大保險公司、保險經(jīng)紀(jì)公司、銀行和三方金融機(jī)構(gòu)

內(nèi)訓(xùn)系列：銀行客戶經(jīng)理、銀行網(wǎng)點負(fù)責(zé)人、營銷負(fù)責(zé)人等

【客戶評價】

夏天老師講課生動、貼合實際，案例豐富，有獨到的見解，值得一聽。夏天老師的課程內(nèi)容非常貼近實際工作，聽完夏天老師的課程多了很多的工作思路。

                                                  —— 中國銀行保險報 學(xué)員：Lisa

夏天老師有很多有趣生動的案例，感覺像聽故事一樣，一點都不覺得乏味，越聽越覺得想聽。

                                                    ——沃晟法商學(xué)院學(xué)員：李琳

夏天老師的聲音非常好聽，非常喜歡。                   ——外資銀行 學(xué)員：朱莉娜

夏天老師的授課方式非常的新穎，互動非常多，特別是討論環(huán)節(jié)，主題明確。

                                               —— 浦發(fā)銀行廣州分行 學(xué)員：陳潔