張培一老師--總行零售營(yíng)銷管理專家

招商銀行總行招銀大學(xué)優(yōu)秀教師

興業(yè)銀行總行優(yōu)秀培訓(xùn)講師

遼寧省金融研究院培訓(xùn)講師

興業(yè)銀行零售產(chǎn)品經(jīng)理

招商銀行理財(cái)經(jīng)理

IBTO銀行智庫(kù)專家

現(xiàn)任：

某股份制銀行總行優(yōu)秀零售人才育成師

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)                                          

張老師擁有12年招商、興業(yè)零售業(yè)務(wù)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，跟隨招商、興業(yè)總行零售轉(zhuǎn)型腳步，負(fù)責(zé)分行落地實(shí)施工作經(jīng)驗(yàn)。歷經(jīng)理財(cái)經(jīng)理、分行產(chǎn)品經(jīng)理，零售綜合業(yè)務(wù)管理、零售轉(zhuǎn)型第一執(zhí)行人。銷售業(yè)績(jī)：擔(dān)任產(chǎn)品經(jīng)理期間，設(shè)計(jì)建立基金、保險(xiǎn)、貴金屬銷售模式，產(chǎn)品業(yè)績(jī)?nèi)珖?guó)排名前十。

擁有豐富的項(xiàng)目推動(dòng)及授課經(jīng)歷，培訓(xùn)實(shí)踐：8年授課及課程開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富被評(píng)選招總行授予“優(yōu)秀內(nèi)訓(xùn)師”稱號(hào)、興業(yè)銀行優(yōu)秀零售講師。還擁有豐富的實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)點(diǎn)輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)：打造標(biāo)桿財(cái)富管理網(wǎng)點(diǎn)，覆蓋輔導(dǎo)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量超過70個(gè)；輔導(dǎo)過的理財(cái)經(jīng)理超過300人，期間保險(xiǎn)銷售業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)0-3億-13個(gè)億，保險(xiǎn)中收實(shí)現(xiàn)0-204萬(wàn)-2600萬(wàn)，連續(xù)三年產(chǎn)品經(jīng)理業(yè)績(jī)排名第一。

擅長(zhǎng)行業(yè)&領(lǐng)域                                 

行業(yè)：銀行、保險(xiǎn)、基金

領(lǐng)域：零售、理財(cái)營(yíng)銷管理

主講課程                                      

《2024年零售業(yè)務(wù)發(fā)展新布局》

《金融產(chǎn)品營(yíng)銷提煉及呈現(xiàn)技巧》

《零售產(chǎn)品銷售技能》

《三方代理類產(chǎn)品銷售》

《銀行保險(xiǎn)營(yíng)銷全解析》

《理財(cái)經(jīng)理銷售技巧及產(chǎn)能提升》

《理財(cái)經(jīng)理綜合營(yíng)銷能力提升》

《客戶高效溝通與家庭財(cái)富規(guī)劃技巧》

《盤活存量、吸收增量—提升利潤(rùn)》

《網(wǎng)點(diǎn)銷售產(chǎn)能提升》

《客戶分層管理與經(jīng)營(yíng)》

《零售網(wǎng)點(diǎn)管理標(biāo)準(zhǔn)化轉(zhuǎn)型》

授課風(fēng)格                                      

問題導(dǎo)向，直擊疑難困惑，深入淺出，富有吸引力；

學(xué)員導(dǎo)向，注重互動(dòng)交流，形象生動(dòng)，富有感染力；

教練導(dǎo)向，突出實(shí)務(wù)操作，落地生根，富有拓展力。

授課形式：?jiǎn)栴}導(dǎo)向啟發(fā)式、情景體驗(yàn)教練式、釋疑解惑互動(dòng)式、焦點(diǎn)小組討論式

授課風(fēng)格詼諧幽默，氛圍輕松明快，講授過程注重交流互動(dòng)，拋開固有模式，丟棄慣性思維，以全新方式打開零售業(yè)務(wù)發(fā)展之門。

2023年部分授課案例                              

1月內(nèi)蒙某城商行，直播6小時(shí)

2月長(zhǎng)春國(guó)有行內(nèi)訓(xùn)師，2天

2月宿遷國(guó)有行支行長(zhǎng)班，2天

2月襄陽(yáng)國(guó)有行理財(cái)經(jīng)理，2天

2月梅州國(guó)有行運(yùn)營(yíng)條線，1天

2月江西某城商行財(cái)富課程，1天

3月濟(jì)寧國(guó)有行全量資產(chǎn)，1天

3月赤峰國(guó)有行電銷課程，1天

3月銀川國(guó)有行全量資產(chǎn)，1天

3月駐馬店財(cái)富課程，1天

4月興安盟國(guó)有行綜合營(yíng)銷能力提升，2天

4月青島國(guó)有行理財(cái)經(jīng)理能力提升，3天

4月北京國(guó)有行新入職理財(cái)經(jīng)理，1天

4月天津國(guó)有行網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人，1天

4月北京國(guó)有行新入職理財(cái)經(jīng)理，1天

4月杭州股份制銀行運(yùn)營(yíng)條線，1天

4月北京國(guó)有行新入職理財(cái)經(jīng)理，1天

4月天津國(guó)有行網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人，1天

4月北京國(guó)有行新入職理財(cái)經(jīng)理，1天

4月成都公開課一天

4月烏魯木齊國(guó)有行產(chǎn)品營(yíng)銷，2天

4月蘭州國(guó)有行理財(cái)經(jīng)理培訓(xùn)班，2天

5月天津股份制銀行理財(cái)經(jīng)培訓(xùn)班，1天

5月包頭國(guó)有銀行網(wǎng)點(diǎn)主任、理財(cái)經(jīng)理，2.5天

5月蘭州國(guó)有行理財(cái)經(jīng)理培訓(xùn)班，2天

5月北京國(guó)有行中級(jí)理財(cái)經(jīng)理，4天

5月柳州城商行理財(cái)經(jīng)理，1天

5月長(zhǎng)春國(guó)有銀行理財(cái)經(jīng)理，2天

6月威海國(guó)有行網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人保險(xiǎn)營(yíng)銷，1天

6月上海股份制銀行理財(cái)經(jīng)理，2天

6月太原國(guó)有銀行理財(cái)經(jīng)理，1天

6月上海國(guó)有銀行理財(cái)經(jīng)理，1天

6月柳州城商行理財(cái)經(jīng)理，1天

6月廈門股份制銀行理財(cái)經(jīng)理，1天

6月太原國(guó)有銀行理財(cái)經(jīng)理，1天

7月吉林國(guó)有銀行基金營(yíng)銷，2天

7月石家莊國(guó)有銀行網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人，2天

7月珠海城商行營(yíng)銷能力提升，1天

7月四川股份制銀行保險(xiǎn)營(yíng)銷，1天

7月山西國(guó)有銀行客戶維護(hù)，1天

7月大連國(guó)有銀行基金營(yíng)銷，1天

7月朝陽(yáng)農(nóng)信保險(xiǎn)營(yíng)銷，1天

7月四川股份制銀行保險(xiǎn)營(yíng)銷，1天

7月長(zhǎng)春國(guó)有行營(yíng)銷課程，1天

7月大連國(guó)有銀行基金營(yíng)銷，1天

7月濟(jì)南股份制銀行保險(xiǎn)營(yíng)銷，1天

8月廈門財(cái)富論壇，2天

8月大連國(guó)有銀行基金營(yíng)銷，1天

8月西安國(guó)有銀行營(yíng)銷課程，1天

8月天津國(guó)有銀行營(yíng)銷課程，3天

8月西安國(guó)有銀行營(yíng)銷課程，1天

8月常州城商行綜合營(yíng)銷能力，2天

8月山西國(guó)有銀行客戶維護(hù)，1天

8月深圳國(guó)有行財(cái)富管理能力提升，1天

8月沈陽(yáng)農(nóng)信保險(xiǎn)營(yíng)銷能力提升培訓(xùn)，1天

8月赤峰國(guó)有銀行財(cái)富管理，1天

8月天津國(guó)有銀行行外吸金，1天

8月新鄉(xiāng)城商行財(cái)富管理，1天

8月鞍山保險(xiǎn)營(yíng)銷，1天

8月沈陽(yáng)保險(xiǎn)營(yíng)銷，1天

9月遼寧省農(nóng)信保險(xiǎn)3天

9月北京國(guó)有銀行財(cái)富管理，1天

9月阜新保險(xiǎn)營(yíng)銷，1天

9月滄州城商行保險(xiǎn)營(yíng)銷，1天

9月天津銀協(xié)公開課，1天

9月盤錦保險(xiǎn)營(yíng)銷，1天

9月大同國(guó)有行綜合營(yíng)銷能力提升，1天

9月遼源城商行理財(cái)經(jīng)理，2天

10月大同跨賽，1天

10月臨汾跨賽1天

10月安陽(yáng)財(cái)富管理1天

10月杭州股份制銀行財(cái)富管理，1天

10月常州城商行財(cái)富管理，2天

10月上海國(guó)有銀行總行全量資產(chǎn)提升，2天

10月杭州股份制銀行客群經(jīng)營(yíng)，1天

10月天津國(guó)有銀行復(fù)雜產(chǎn)品營(yíng)銷，1天

10月杭州股份制銀行客群經(jīng)營(yíng)，1天

10月四平城商行零售綜合營(yíng)銷，1天

10月?lián)犴槆?guó)有銀行理財(cái)經(jīng)理營(yíng)銷，2天

11月太原國(guó)有銀行跨賽，2天

11月上海國(guó)有銀行全量資產(chǎn)，1天

11月漯河城商行財(cái)富管理，1天

11月上海國(guó)有銀行總行全量資產(chǎn)提升，2天

11月石家莊城商行保險(xiǎn)營(yíng)銷，1天

11月德州國(guó)有行開門紅，1天

11月石家莊城商行保險(xiǎn)營(yíng)銷，1天

11月杭州股份制銀行財(cái)富管理，1天

11月福州國(guó)有銀行復(fù)雜產(chǎn)品營(yíng)銷，1天

11月本溪股份制銀行客群管理，1天

12月日照國(guó)有行復(fù)雜產(chǎn)品營(yíng)銷，2天

12月四平城商行綜合營(yíng)銷能力提升，2天

12月天津國(guó)有銀行產(chǎn)品營(yíng)銷，1天

12月開封城商行財(cái)富管理，1天

12月長(zhǎng)沙國(guó)有銀行復(fù)雜產(chǎn)品營(yíng)銷，1天

12月臨沂國(guó)有銀行開門紅，1天

12月吉林松原城商行開門紅營(yíng)銷，1天