藍(lán)海戰(zhàn)略 ? 課程背景 今天，我們已經(jīng)跨入21 世紀(jì)，加入了WTO。今天的中國(guó)企業(yè)面臨的是整個(gè)世界。 中國(guó)的市場(chǎng)逐步走向規(guī)范，但仍有很多企業(yè)家相信“天下”是打下來(lái)的，所以很多經(jīng)理人都自覺(jué)不自覺(jué)地參與甚至挑起“戰(zhàn)爭(zhēng)”。中國(guó)市場(chǎng)上的價(jià)格戰(zhàn)和廣告戰(zhàn)此起彼伏，任何一個(gè)熱門產(chǎn)品都沒(méi)有逃脫重復(fù)建設(shè)，惡性競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)局，一方面在主流市場(chǎng)上過(guò)早地出現(xiàn)了市場(chǎng)飽和的情況，另一方面在次主流和非主流市場(chǎng)上很多有發(fā)展前途的產(chǎn)品又無(wú)人問(wèn)津。 如今中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，中國(guó)與發(fā)達(dá)國(guó)家在企業(yè)管理方面的差異性會(huì)越來(lái)越小，我們所面對(duì)的對(duì)手不再是周圍那些與自己水平相當(dāng)?shù)膰?guó)內(nèi)企業(yè)，更多的挑戰(zhàn)可能是來(lái)自發(fā)達(dá)國(guó)家的跨國(guó)公司，那些熟

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專業(yè)談判與成交技巧 在競(jìng)爭(zhēng)激烈的當(dāng)今社會(huì)，任何一個(gè)公司若想取得好的銷售業(yè)績(jī)，銷售人員談判技巧的高低無(wú)疑起著十分重要的作用。本課程針對(duì)公司銷售人員面對(duì)的實(shí)際情況，采用角色扮演、案例分析、專業(yè)測(cè)試、小組討論和課后改善評(píng)估等培訓(xùn)方式，使學(xué)員在參與和模擬活動(dòng)中掌握有效的談判技巧。 ? 培訓(xùn)目標(biāo) ◆ 揭示商務(wù)談判中的基本原則及行為模式 ◆ 清楚了解商務(wù)談判中常用的工具 ◆ 掌握商務(wù)談判中常用的方法和技巧 ◆ 增強(qiáng)信心，提高自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ? 培訓(xùn)時(shí)間 2天 ? 課程內(nèi)容1. 中國(guó)式，文化特質(zhì)決定采購(gòu)行為 ◆ 中國(guó)文化特質(zhì)的獨(dú)特

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銷售人員的職業(yè)化 ? 課程背景 一個(gè)高績(jī)效的銷售員與一個(gè)業(yè)績(jī)不佳的銷售員之間的區(qū)別是什么？原因可能有很多。 職業(yè)化素質(zhì)就是其中一個(gè)非常重要的因素。 通過(guò)此課程，學(xué)員可以學(xué)習(xí)到如何有效地進(jìn)行自我管理，來(lái)調(diào)整自己的態(tài)度，重新定位自己的角色，找到與企業(yè)更好融合的方法，從而帶來(lái)更多更高的績(jī)效。 ? 課程目標(biāo) ◆ 分析銷售人員在工作和生活中的各種困惑，解開(kāi)心結(jié)，突破業(yè)績(jī)瓶頸 ◆ 幫助銷售人員端正自己的工作與生活心態(tài)，明確自己的定位，解決職業(yè)發(fā)展的困 惑 ◆ 分析高績(jī)效銷售人員的工作方法，打破舊有的習(xí)慣，突破自己的效率極限 ◆ 探討銷售人

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打造金牌銷售團(tuán)隊(duì) ? 課程背景 銷售隊(duì)伍的無(wú)序狀況和業(yè)績(jī)的起伏不定一直是困擾企業(yè)的頭痛問(wèn)題。在大多數(shù)銷售型企業(yè)中，銷售隊(duì)伍的成本占銷售額的7左右，更有20的交易和促銷費(fèi)用是被銷售團(tuán)隊(duì)用掉的，而很少有企業(yè)對(duì)自己的銷售團(tuán)隊(duì)信心十足！一個(gè)優(yōu)秀銷售經(jīng)理的首要任務(wù)，就是以銷售業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，組建并管控好一支卓越的銷售團(tuán)隊(duì)去達(dá)成目標(biāo)。反之，這個(gè)銷售經(jīng)理只能算是一名優(yōu)秀的銷售人員而已。 銷售經(jīng)理在管理團(tuán)隊(duì)的過(guò)程中面臨著一些共性問(wèn)題，如銷售業(yè)績(jī)徘徊不前；銷售隊(duì)伍不穩(wěn)，好人難招能人難留；銷售人員的目標(biāo)達(dá)成率落差很大，“銷售明星”難以管理，銷售人

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客情關(guān)系管理 ? 課程背景 企業(yè)銷售的業(yè)績(jī)來(lái)自于銷售人員。而銷售人員的業(yè)績(jī)徘徊不前，80的原因是因?yàn)樾膽B(tài)和專業(yè)技能的缺乏而導(dǎo)致的?？蛻舻闹艺\(chéng)度決定了其業(yè)績(jī)的穩(wěn)定性，而銷售人員的工作滿意度和專業(yè)度又影響到客戶的滿意度。要想取得好的銷售業(yè)績(jī)，銷售人員必須學(xué)會(huì)，如何在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，以空杯心態(tài)來(lái)打破舊有的思維模式，保持旺盛的工作狀態(tài)，同時(shí)不斷的提升自己在大客戶的尋找，開(kāi)發(fā)，簽單和維護(hù)方面的專業(yè)技能。 本課程的重點(diǎn)在于，讓銷售人員認(rèn)識(shí)到，固有的思維模式對(duì)高速提升銷售業(yè)績(jī)是不利的。同時(shí)本課程還將幫助銷售人員開(kāi)拓思維，樹(shù)立起良好的心態(tài)

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項(xiàng)目銷售技巧 ? 課程背景 項(xiàng)目銷售是一種全新的銷售理念。銷售不是以產(chǎn)品為中心，也不僅僅是以客戶為中 心。項(xiàng)目銷售是以客戶所碰到的業(yè)務(wù)問(wèn)題為中心，為客戶提供系統(tǒng)的解決問(wèn)題的方案。 項(xiàng)目銷售認(rèn)為，“銷售”是可以被量化，可以被流程化的，由無(wú)法復(fù)制的藝術(shù)行為， 變?yōu)榭梢詮?fù)制的方法和技巧。 項(xiàng)目銷售是一套完全實(shí)戰(zhàn)的銷售操作流程。它指引著銷售人員如何從售前規(guī)劃開(kāi)始 ，一步步進(jìn)行客戶開(kāi)發(fā)、業(yè)務(wù)拜訪、探詢需求、形成意向、順利成交，一直到售后跟進(jìn) 。這樣全流程幫助銷售人員如何發(fā)現(xiàn)每個(gè)銷售機(jī)會(huì)，如何與客戶有效交流，并最

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