渠道管理之提升渠道忠誠度與合作度渠道管理技能【項目背景】代理商唯利是圖，沒有好政策大激勵就是不上量，違規(guī)經(jīng)營難以掌控，忠誠度與合作度極低。用粗放式管理方式已經(jīng)不適應當前時代的市場營銷發(fā)展，社會渠道管理模式急待轉型，而渠道工作是扎扎實實的基礎管理，沒有以逸待勞。課程針對的問題：不具備清晰的渠道管理思路；渠道具體工作方法步驟不明確；與代理商客情不和，甚至反被代理商掌控；市場分析能力差，不能合理分配渠道資源；走訪渠道不知道具體干什么，渠道服務能力差；不知道收集分析渠道的哪些信息且沒有反饋上級的意識；社會渠道管理沒有培訓體系的支持，渠道管理員現(xiàn)場培訓能力差；渠道投訴代理商處理不了的，二次升級投訴處理能

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渠道管理之渠道規(guī)劃與拓展【項目背景】此課程來自于一位老培訓人人力資源，集團總監(jiān)，渠道總監(jiān)崗位多年的實踐體會反思，來自于在浙江郵電職業(yè)技術學院教師崗位3年的理論、實踐、教學的結合，來自于與國內(nèi)咨詢企業(yè)第一品牌正略鈞策合作世界500強企業(yè)渠道咨詢培訓100個日夜的總結提煉，來自著名上市公司渠道管理體系建設過程的主導參與，來自與著名咨詢公司沁天咨詢深度合作廣東電信營服中心主任化小經(jīng)營和渠道轉型咨詢項目的精華提煉。來自與300位省市人力資源總監(jiān)與培訓專員以及業(yè)務主管部門的培訓訴求的深度溝通，來自 專注實體渠道職業(yè)咨詢培訓1000天以上授課期間與學員深度會談后的案例信息采集。 來源于實踐實際總結提煉，

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渠道管理之基于渠道銷量提升的渠道營銷管理 渠道的精準營銷策劃與組織執(zhí)行【項目背景】。此課程來自于一位人力資源，集團總監(jiān)，渠道總監(jiān)、職業(yè)經(jīng)理人崗位20多年的實踐體會反思，來自于在浙江郵電職業(yè)技術學院教師崗位3年的理論、實踐、教學的結合，來自于與國內(nèi)咨詢企業(yè)第一品牌正略鈞策合作北京移動咨詢培訓100個日夜的總結提煉，來自于一上市公司渠道管理體系建設過程的主導參與，來自于著名咨詢公司沁天咨詢深度合作世界五百強企業(yè)化小經(jīng)營和渠道轉型咨詢項目的精華提煉。來自于300位人力資源總監(jiān)與培訓專員以及業(yè)務主管部門的培訓訴求的深度溝通，來自 專注職業(yè)咨詢培訓1000天以上授課期間與學員深

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