王陸鳴 老師
- 所在地區(qū)： 山東 泰安
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：職業(yè)規(guī)劃 銷售技巧 銷售管理 團(tuán)隊管理
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
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王陸鳴老師的內(nèi)訓(xùn)課程
新常態(tài)經(jīng)濟(jì)下的精準(zhǔn)營銷【項目背景】市場營銷落地運(yùn)營，面對指標(biāo)銷量常常被以下現(xiàn)象與問題困擾：問銷售人員:業(yè)務(wù)的目標(biāo)客戶是誰啊？答：想買這個業(yè)務(wù)的人。再問：這個產(chǎn)品是賣給誰的？答：誰買我賣給誰。為什么銷售人員找不到目標(biāo)客戶？為什么銷售人員挖掘不到潛在需求的客戶？為什么銷售人員挖掘不到老客戶的潛在需求？為什么銷售人員說找到目標(biāo)客戶推薦產(chǎn)品說什么客戶卻不接受？ ? 企業(yè)從高層到低層營銷思路不能達(dá)成共識 ? 只關(guān)注任務(wù)指標(biāo)忽視聚焦客戶 ? 業(yè)務(wù)推廣難以精準(zhǔn)目標(biāo)客戶,做到精準(zhǔn)營銷 ? 缺乏區(qū)域市場調(diào)研常態(tài)化數(shù)據(jù)收集分析的能力 ? 廣告宣傳花了錢可是對客戶沒有觸動力 ? 促銷活動忙中出亂達(dá)不到預(yù)期效果奏效
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互聯(lián)網(wǎng)+時代的精準(zhǔn)營銷分析策劃與落地運(yùn)營 【項目背景】新常態(tài)經(jīng)濟(jì)下，互聯(lián)網(wǎng)時代的來臨尋求變局的傳統(tǒng)企業(yè)面臨的困擾 ? 傳統(tǒng)營銷理念被互聯(lián)網(wǎng)營銷顛覆 ? 支撐商業(yè)世界的4P營銷理論被顛覆 ? 傳統(tǒng)是產(chǎn)品細(xì)分定位不在有效 ? 免費(fèi)流行，渠道消失，促銷不再依賴廣告 ? 大量的互聯(lián)網(wǎng)故事和新名詞令人茫然 ? 舊的規(guī)則不停的被打破 ? 傳統(tǒng)營銷如何與互聯(lián)網(wǎng)營銷接軌 ? 互聯(lián)網(wǎng)營銷的實(shí)質(zhì)是什么 ? 新常態(tài)經(jīng)濟(jì)如何利用互聯(lián)網(wǎng)+脫離企業(yè)的困局 此課程來自于13年國企由員工到高管成長過程的積累。跨越而立之年后人生轉(zhuǎn)型IT上市公司世界500強(qiáng)企業(yè)人力資源，集團(tuán)總監(jiān)，渠道總監(jiān)崗位4年的實(shí)踐
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渠道管理之提升渠道忠誠度與合作度渠道管理技能【項目背景】代理商唯利是圖，沒有好政策大激勵就是不上量，違規(guī)經(jīng)營難以掌控，忠誠度與合作度極低。用粗放式管理方式已經(jīng)不適應(yīng)當(dāng)前時代的市場營銷發(fā)展，社會渠道管理模式急待轉(zhuǎn)型，而渠道工作是扎扎實(shí)實(shí)的基礎(chǔ)管理，沒有以逸待勞。課程針對的問題：不具備清晰的渠道管理思路；渠道具體工作方法步驟不明確；與代理商客情不和，甚至反被代理商掌控；市場分析能力差，不能合理分配渠道資源；走訪渠道不知道具體干什么，渠道服務(wù)能力差；不知道收集分析渠道的哪些信息且沒有反饋上級的意識；社會渠道管理沒有培訓(xùn)體系的支持，渠道管理員現(xiàn)場培訓(xùn)能力差；渠道投訴代理商處理不了的，二次升級投訴處理能
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渠道管理之渠道規(guī)劃與拓展【項目背景】此課程來自于一位老培訓(xùn)人人力資源，集團(tuán)總監(jiān)，渠道總監(jiān)崗位多年的實(shí)踐體會反思，來自于在浙江郵電職業(yè)技術(shù)學(xué)院教師崗位3年的理論、實(shí)踐、教學(xué)的結(jié)合，來自于與國內(nèi)咨詢企業(yè)第一品牌正略鈞策合作世界500強(qiáng)企業(yè)渠道咨詢培訓(xùn)100個日夜的總結(jié)提煉，來自著名上市公司渠道管理體系建設(shè)過程的主導(dǎo)參與，來自與著名咨詢公司沁天咨詢深度合作廣東電信營服中心主任化小經(jīng)營和渠道轉(zhuǎn)型咨詢項目的精華提煉。來自與300位省市人力資源總監(jiān)與培訓(xùn)專員以及業(yè)務(wù)主管部門的培訓(xùn)訴求的深度溝通，來自 專注實(shí)體渠道職業(yè)咨詢培訓(xùn)1000天以上授課期間與學(xué)員深度會談后的案例信息采集。 來源于實(shí)踐實(shí)際總結(jié)提煉，
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渠道管理之基于渠道銷量提升的渠道營銷管理 ------渠道的精準(zhǔn)營銷策劃與組織執(zhí)行【項目背景】。此課程來自于一位人力資源，集團(tuán)總監(jiān)，渠道總監(jiān)、職業(yè)經(jīng)理人崗位20多年的實(shí)踐體會反思，來自于在浙江郵電職業(yè)技術(shù)學(xué)院教師崗位3年的理論、實(shí)踐、教學(xué)的結(jié)合，來自于與國內(nèi)咨詢企業(yè)第一品牌正略鈞策合作北京移動咨詢培訓(xùn)100個日夜的總結(jié)提煉，來自于一上市公司渠道管理體系建設(shè)過程的主導(dǎo)參與，來自于著名咨詢公司沁天咨詢深度合作世界五百強(qiáng)企業(yè)化小經(jīng)營和渠道轉(zhuǎn)型咨詢項目的精華提煉。來自于300位人力資源總監(jiān)與培訓(xùn)專員以及業(yè)務(wù)主管部門的培訓(xùn)訴求的深度溝通，來自 專注職業(yè)咨詢培訓(xùn)1000天以上授課