伴隨營銷環(huán)境的巨變與市場競爭的加劇，中國更多行業(yè)市場逐漸度過成長期，邁進成熟期，行業(yè)將跨進“品牌”競爭年代，而深度品牌競爭的背后將不僅僅是營銷戰(zhàn)略、策略的較量，更需要一線銷售人員操作落地的決戰(zhàn)，優(yōu)秀的業(yè)務主管、市場主管將成為市場競爭取勝的關鍵一環(huán)！　　但在實際的市場操作中，作為營銷先鋒隊的市場推廣職能工作卻往往不盡人意？很多市場推廣人員深入市場一線從事銷售實踐的經(jīng)歷較短，缺乏對市場、產(chǎn)品、終端、促銷本質機理的了解，致使更多企業(yè)的區(qū)域市場推廣職能往往停留在品牌傳播的區(qū)域媒介執(zhí)行、促銷活動的方案策劃、市場推廣物料的設計上，而真正針對市場需求的產(chǎn)品研究、賣點提煉、針對終端動的掌控、導購人員的強化

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一、招聘錄用的流程化管理與風險防范1、招聘錄用的基礎流程解析2、招聘錄用的基礎流程風險點提示與應對措施風險點1、錄用條件不明確產(chǎn)生的風險。風險點2、招聘信息中含有就業(yè)歧視內容產(chǎn)生的風險。風險點3、用人單位存在欺詐行為產(chǎn)生的風險。風險點4、對擬錄用人員相關情況沒有進行必要的入職審查和管理產(chǎn)生的風險。風險點5、隨意發(fā)出錄用通知書產(chǎn)生的風險。風險點6、勞動合同書中的用人單位與實際用人單位不一致產(chǎn)生的風險。風險點7、勞動合同書中的勞動者信息填寫不詳細產(chǎn)生的風險。風險點8、勞動合同書中的勞動合同期限產(chǎn)生的風險。風險點9、工作內容和工作地點的條款約定不明確產(chǎn)生的風險。風險點10、勞動報酬條款填寫產(chǎn)生的風險

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　　領導學基本理論概述　　——領導的特點和影響力　　——兩維模式與領導四分圖　　——領導行為與領導權變　　——領導價值認識理論　　 企業(yè)領導的新素質模型　　——現(xiàn)代企業(yè)領導素質模型　　——正其心：領導的事業(yè)心　　——養(yǎng)其性：領導的性格魅力　　——立其品：領導的人格魅力　　——開其智：領導的IQ修煉　　——強其能：卓越領導藝術　　■案例分析　　 企業(yè)領導力十大法則　　——蓋子法則與影響力法則　　——過程法則與導航法則　　——真領袖法則與根基與敬佩法則　　——磁力場法則與親和力法則　　——核心圈法則與授權法則　　 領導決策理論及方法　　——決策的基本概念　　——領導決策的原則　　——領導決策的方法

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　　講：《管理者素養(yǎng)與高效執(zhí)行力》（6課時）　　課程導入　　——企業(yè)競爭說到底是人的競爭　　——人的競爭說到底是綜合素質之爭　　案例：怎樣理解松下幸之助的觀點　　沒有執(zhí)行力就沒有競爭力　　——什么是執(zhí)行與執(zhí)行力？　　——管理是一個系統(tǒng)工程　　——行動結果執(zhí)行力競爭力　　——構成執(zhí)行力的四大核心要素　?。ㄐ膽B(tài)/工具/角色/流程）　　剖析執(zhí)行難的問題根源　　——影響執(zhí)行力的若干因素　　A. 哪些個人因素影響執(zhí)行力？　　B. 哪些組織因素影響執(zhí)行力？　　哪些社會因素影響執(zhí)行力？　　執(zhí)行力的三維創(chuàng)新模型　　——高效執(zhí)行的動力系統(tǒng)　　——高效執(zhí)行的能力系統(tǒng)　　——高效執(zhí)行的保障系統(tǒng)　　——怎樣全面提升執(zhí)

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　　一、中流砥柱――優(yōu)秀營銷精英的角色V職業(yè)　　1、企業(yè)決勝終端背后的機遇與挑戰(zhàn)　　――中流砥柱　　價值是基礎、優(yōu)秀是標準、事業(yè)是目的……　　2、超競爭狀態(tài)下銷售人的生存發(fā)展　　――現(xiàn)實寫照　　現(xiàn)實的外惑內憂/錯位的實際操作/未來的生存空間　　3、銷售人員生存發(fā)展的升級提速　　――從優(yōu)秀做起　　↘現(xiàn)代企業(yè)中人才的四個象限　　↘四位一體的優(yōu)秀銷售人員（上司、經(jīng)銷商、同事、下屬）　　↘優(yōu)秀銷售人員內涵與體質　　↘優(yōu)秀銷售人員使命與職責（指標、拆招、培訓）　　↘優(yōu)秀銷售人員成長的力量（壓力、制度、變化）　　案例：海爾“人人是人才、賽馬不相馬“　　4、優(yōu)秀營銷精英的強者生存方式　　↘追求職業(yè)到事業(yè)的成

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　　一、中流砥柱――卓越店長經(jīng)理的角色V職業(yè)　　1、決勝終端背后的機遇與挑戰(zhàn)　　2、超競爭狀態(tài)下的門店營業(yè)能力　　3、成功門店業(yè)績提升核心競爭力　　4、卓越店長的角色定位與職責　　↘定位決定地位　　↘角色快樂享受　　↘責任決定職責　　↘走出實踐誤區(qū)　　5、卓越店長具備的素質與能力　　↘心態(tài)、知識、技能、性格　　↘計劃、執(zhí)行、管控、協(xié)調　　6、卓越店長的職業(yè)態(tài)度與規(guī)劃　　↘人才、事業(yè)、舞臺　　↘評估、目標、規(guī)劃、把握　　互動分享：一個店長的述職　　二、追本溯源――卓越店長店鋪的業(yè)績提升　　1、核心樞紐――羅盤指引運營管理　　↘店鋪自身資源的定位　　↘店鋪業(yè)績指標的明確――財、物　　↘店鋪導購合力

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