打造巔峰銷售團(tuán)隊(duì) —銷售團(tuán)隊(duì)管理傳統(tǒng)的銷售績效管理是衡量員工表現(xiàn)并將公司目標(biāo)與個(gè)人目標(biāo)連接的工具，也發(fā)展成為推進(jìn)戰(zhàn)略執(zhí)行的工具。在課程中，您將完整地學(xué)習(xí)到將銷售績效管理運(yùn)用到實(shí)際銷售工作中并落實(shí)到每天銷售工作中的輔導(dǎo)技巧?？梢院饬康膶W(xué)習(xí)效果整個(gè)學(xué)習(xí)過程處于銷售業(yè)績提升架構(gòu)之中，這個(gè)架構(gòu)不僅提供知識和原則并幫助學(xué)員掌握技能,通過提供的工具來衡量整個(gè)銷售過程。以幫助銷售主管在實(shí)際的工作中使用課程中得到的知識和技能。 ? 幫助員工將銷售工作轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售事業(yè)。 ? 為什么采用

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打造巔峰銷售團(tuán)隊(duì) —銷售團(tuán)隊(duì)管理傳統(tǒng)的銷售績效管理是衡量員工表現(xiàn)并將公司目標(biāo)與個(gè)人目標(biāo)連接的工具，也發(fā)展成為推進(jìn)戰(zhàn)略執(zhí)行的工具。在課程中，您將完整地學(xué)習(xí)到將銷售績效管理運(yùn)用到實(shí)際銷售工作中并落實(shí)到每天銷售工作中的輔導(dǎo)技巧?？梢院饬康膶W(xué)習(xí)效果整個(gè)學(xué)習(xí)過程處于銷售業(yè)績提升架構(gòu)之中，這個(gè)架構(gòu)不僅提供知識和原則并幫助學(xué)員掌握技能,通過提供的工具來衡量整個(gè)銷售過程。以幫助銷售主管在實(shí)際的工作中使用課程中得到的知識和技能。 ? 幫助員工將銷售工作轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售事業(yè)。 ? 為什么采用

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課程介紹名稱 突破銷售領(lǐng)導(dǎo)力時(shí)間 7 小時(shí)對象 銷售主管目標(biāo) 幫助學(xué)員掌握培育和發(fā)展銷售團(tuán)隊(duì)，制定在達(dá)成三年內(nèi)銷售收入翻一番的目標(biāo)、方 法和管理體系簡介 從既定目標(biāo)出發(fā)，分組討論，從企業(yè)戰(zhàn)略出發(fā)，制定詳盡的目標(biāo)和規(guī)劃，通過有 效的執(zhí)行體系，細(xì)分到每個(gè)環(huán)節(jié)，輔導(dǎo)和激勵(lì)員工，達(dá)成目標(biāo)建議人數(shù) 30左右 突破銷售領(lǐng)導(dǎo)力管理者與領(lǐng)導(dǎo)者案例分析，如何在三年內(nèi)將業(yè)績翻一番，產(chǎn)生明確的業(yè)績增長矩陣。分組討論，增長矩陣可能出現(xiàn)的問題，以及對策。目標(biāo)管理銷售管理者處于公司到執(zhí)行

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課程介紹名稱 大客戶拓展策略時(shí)間 14 小時(shí)對象 銷售人員 售前技術(shù)人員適用 向復(fù)雜的大型機(jī)構(gòu)客戶銷售產(chǎn)品和方案的銷售方法論。簡介 在客戶組織內(nèi)部發(fā)展向?qū)?；收集制勝的客戶資料；組織結(jié)構(gòu)分析；建立信任關(guān)系 ；挖掘和引導(dǎo)客戶需求的方法；競爭分析和競爭策略；打消客戶顧慮并管理風(fēng)險(xiǎn) ；回收賬款。建議人數(shù) 25人學(xué)習(xí)方式 講授、角色扮演、分組討論概述以客戶采購流程、行為和心理為核心，衍生出來向機(jī)構(gòu)客戶銷售復(fù)雜的產(chǎn)品和方案的銷售流程。包括建立信任、發(fā)掘需求、促成立項(xiàng)、屏蔽對手、呈現(xiàn)價(jià)值、緩解風(fēng)險(xiǎn)、贏取承諾和回收賬款八個(gè)步驟

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課程介紹名稱 大客戶拓展策略時(shí)間 14 小時(shí)對象 銷售人員 售前技術(shù)人員適用 向復(fù)雜的大型機(jī)構(gòu)客戶銷售產(chǎn)品的銷售方法和步驟簡介 在客戶組織內(nèi)部發(fā)展向?qū)В皇占苿俚目蛻糍Y料；組織結(jié)構(gòu)分析；挖掘和引導(dǎo)客 戶需求的方法；競爭分析和競爭策略；銷售談判技巧；向客戶銷售的常用手段； 課程引申出的銷售管理方法。建議人數(shù) 30人學(xué)習(xí)方式 講授、角色扮演、分組討論概述向復(fù)雜的大型機(jī)構(gòu)銷售產(chǎn)品與通常的銷售方法不同，銷售人員需要發(fā)展向?qū)?，收集各種資料，分析客戶的組織結(jié)構(gòu)，尋找在各個(gè)階段起決定性作用的采購影響者，判斷客戶的采購流程；采

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課程介紹名稱 大客戶銷售技巧時(shí)間 14 小時(shí)對象 銷售人員 售前技術(shù)人員適用 向政府、大型房地產(chǎn)企業(yè)、大型企業(yè)進(jìn)行咨詢銷售的方法和技巧簡介 專業(yè)銷售技巧 顧問式銷售技巧 決策層銷售技巧 針對大型客戶的銷售技巧建議人數(shù) 30左右學(xué)習(xí)方式 專業(yè)設(shè)計(jì)的課程體系和學(xué)習(xí)方法幫助學(xué)員將知識轉(zhuǎn)化成為行為習(xí)慣。課程過程中 包含：講師講授、分組討論、角色扮演/輔導(dǎo)三種形式 ? 三種銷售情景分析 3小時(shí) ← 專業(yè)銷售技巧 ←

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