摧龍八式—客戶拓展策略與專業(yè)銷(xiāo)售技巧   2018-09-06

摧龍八式—客戶拓展策略與專業(yè)銷(xiāo)售技巧學(xué)習(xí)投資: 2800元/人(含培訓(xùn)、教材、場(chǎng)地費(fèi)、發(fā)票等) 《此課程不含午餐》學(xué)員對(duì)象：企業(yè)全體營(yíng)銷(xiāo)人員課程收益:形成企業(yè)先進(jìn)的銷(xiāo)售套路，和統(tǒng)一的銷(xiāo)售語(yǔ)言。通過(guò)客戶拓展的八個(gè)基本步驟，幫助學(xué)員掌握拓展和管理客戶的流程。互動(dòng)式的角色扮演，訓(xùn)練學(xué)員掌握核心的銷(xiāo)售技巧，包括顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧、溝通技巧。課程大綱：一、客戶的采購(gòu)流程發(fā)現(xiàn)需求：痛點(diǎn)二、摧龍八式6（采購(gòu)流程）＋2（銷(xiāo)售步驟）構(gòu)成摧龍八式三、建立信任兩種關(guān)系緯度：個(gè)人利益和機(jī)構(gòu)利益四、發(fā)掘需求兩種銷(xiāo)售方法：推銷(xiāo)和顧問(wèn)式銷(xiāo)售五、促成立項(xiàng)決策層客戶的行為特點(diǎn)六、引導(dǎo)指標(biāo)什么是采購(gòu)指標(biāo)七、屏蔽對(duì)手 擴(kuò)大

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客戶拓展策略與專業(yè)銷(xiāo)售技巧   2017-01-07

學(xué)習(xí)投資:2800元/人(包括培訓(xùn)、培訓(xùn)教材、場(chǎng)地費(fèi)等)學(xué)員對(duì)象：企業(yè)全體營(yíng)銷(xiāo)人員課程目標(biāo):幫助學(xué)員掌握銷(xiāo)售過(guò)程及管理的原理、方法和工具，建立從目標(biāo)客戶、銷(xiāo)售線索到銷(xiāo)售活動(dòng)的監(jiān)控管理體系，并培養(yǎng)銷(xiāo)售主管輔導(dǎo)技能。銷(xiāo)售工具表格，包括：《客戶關(guān)系發(fā)展表》、《痛點(diǎn)影響分析表》、《價(jià)值建議書(shū)》、《競(jìng)爭(zhēng)矩陣表》、《屏蔽競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手》、《緩解顧慮成交表》、《銷(xiāo)售漏斗報(bào)表和指標(biāo)表》銷(xiāo)售工具軟件課程大綱：第一章：銷(xiāo)售原理及銷(xiāo)售關(guān)鍵 l 推銷(xiāo)VS營(yíng)銷(xiāo) l 銷(xiāo)售人才的創(chuàng)新思維模型建立 l 銷(xiāo)售過(guò)程中核心原理 l 銷(xiāo)售中的六大永恒不變的問(wèn)句 l 準(zhǔn)顧客不賣(mài)產(chǎn)品的三大理由及對(duì)策 第二章：熟練的銷(xiāo)售基本功 l 熱情 l 銷(xiāo)

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大客戶銷(xiāo)售策略-付遙   2012-06-13

主 講： 原戴爾銷(xiāo)售培訓(xùn)經(jīng)理、《輸贏》作者 付遙課程費(fèi)用：3800元/人課程概要企業(yè)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)波動(dòng)，80的原因是由20的大客戶引發(fā)。然而，向復(fù)雜的大型機(jī)構(gòu)客戶銷(xiāo)售產(chǎn)品和方案與普通銷(xiāo)售大相徑庭。在進(jìn)行大客戶銷(xiāo)售時(shí)，相關(guān)人士常遇到以下問(wèn)題mdash;mdash;#61553; 如何推進(jìn)客戶關(guān)系發(fā)展內(nèi)部向?qū)В?61553; 如何挖掘和引導(dǎo)客戶需求？#61553; 如何打消客戶疑慮并管理風(fēng)險(xiǎn)？#61553; 如何有效把控管理和拓展客戶的流程？針對(duì)以上問(wèn)題，我們特邀原戴爾銷(xiāo)售培訓(xùn)經(jīng)理、《輸贏》作者付遙先生，與您一起分享《大客戶銷(xiāo)售策略》的精彩課程，以客戶采購(gòu)流程、行為和心理為核心，從建立信任、發(fā)掘需求、促

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大客戶營(yíng)銷(xiāo)策略、區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與金牌銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管控實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)班   2010-06-29

大客戶營(yíng)銷(xiāo)策略、區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與金牌銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管控實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)班 2010年7月23-25日 北 京 在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)全球化的大潮下，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈；如何在高度競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中把握機(jī)遇，占領(lǐng)市場(chǎng)，是各企業(yè)高層管理者關(guān)注的焦點(diǎn)。營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的核心命脈，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，保證現(xiàn)金流的關(guān)鍵一環(huán)。在中國(guó)企業(yè)當(dāng)中，我們對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的重要性已經(jīng)把握的非常透徹，然而，我們往往缺少切實(shí)可行的理念和方法去實(shí)現(xiàn)我們的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。在市場(chǎng)的開(kāi)拓中，我們?nèi)狈?duì)大客戶挖掘的合理策略、缺乏切實(shí)可行的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方案，我們的激勵(lì)不當(dāng)，團(tuán)隊(duì)的積極性不高；這導(dǎo)致我們向更高的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略邁進(jìn)時(shí)；往往遲滯不前，困難重重。科學(xué)合理的大客戶營(yíng)銷(xiāo)技巧和策略、切實(shí)可行

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2009大客戶銷(xiāo)售管理實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練班   2009-08-11

2009大客戶銷(xiāo)售管理實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練班9月4日-9月5日 中國(guó) ．廣州 在全球經(jīng)濟(jì)低迷的影響下，大部分的企業(yè)面臨效益下降的威脅。如何保持利潤(rùn)穩(wěn)步增長(zhǎng)，大客戶的管理直接關(guān)系到企業(yè)的盛衰，保持、維系與發(fā)展大客戶的忠誠(chéng)度更是迫在眉睫。 意大利經(jīng)濟(jì)學(xué)家維弗烈度.柏瑞圖提出的重要的少數(shù)與瑣碎的多數(shù)原理，如今已成為人們耳熟能詳?shù)亩?八原理。即：80的利潤(rùn)是由20的大客戶創(chuàng)造的。大型（VIP）客戶是企業(yè)的命脈，而向復(fù)雜的大型機(jī)構(gòu)銷(xiāo)售產(chǎn)品與通常的銷(xiāo)售方法不同 hellip;hellip; 拓展大客戶需要怎樣的策略與流程？ 如何才能成交大訂單 如何解決銷(xiāo)售的瓶頸突破現(xiàn)狀 如何找到銷(xiāo)售激情和熱情 讓我們相約9月學(xué)習(xí)

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大客戶銷(xiāo)售策略   2006-12-15

精彩授教: 付遙先生 2006年暢銷(xiāo)書(shū)lt;輸贏gt;作者;財(cái)智2003中國(guó)十大杰出管理培訓(xùn)師之一，美國(guó)Achieve Global 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)認(rèn)證講師。曾任戴爾計(jì)算機(jī)中國(guó)公司資深培訓(xùn)主管，銷(xiāo)售經(jīng)理。負(fù)責(zé)戴爾計(jì)算機(jī)公司中國(guó)及香港地區(qū)約一千八百名員工的學(xué)習(xí)和發(fā)展。1998年7月至2000年8月，負(fù)責(zé)的銷(xiāo)售部門(mén)的季度銷(xiāo)售收入超過(guò)一千萬(wàn)美元，獲得亞太區(qū)Direct To Top和中國(guó)香港區(qū)優(yōu)秀銷(xiāo)售主管的獎(jiǎng)勵(lì)。1995年初至1998年7月，付遙先生分別擔(dān)任IBM中國(guó)公司電信行業(yè)資深銷(xiāo)售專員，負(fù)責(zé)電信行業(yè)產(chǎn)品和方案的銷(xiāo)售，獲得IBM中國(guó)公司Hundred Percent Club獎(jiǎng)勵(lì)。現(xiàn)為專職培訓(xùn)師。已為

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