培訓(xùn)時(shí)間：

客戶拓展策略與專業(yè)銷售技巧

  培訓(xùn)講師：付遙

  時(shí)間地點(diǎn)：
本課程時(shí)間已過(guò)期,點(diǎn)擊搜索其它開(kāi)課時(shí)間

  培訓(xùn)費(fèi)用：2800元

  贈(zèng)送積分：2800

    服務(wù)電話：010-82593357

客戶拓展策略與專業(yè)銷售技巧詳細(xì)內(nèi)容

學(xué)習(xí)投資:2800元/人(包括培訓(xùn)、培訓(xùn)教材、場(chǎng)地費(fèi)等)學(xué)員對(duì)象：企業(yè)全體營(yíng)銷人員

課程目標(biāo):

幫助學(xué)員掌握銷售過(guò)程及管理的原理、方法和工具，建立從目標(biāo)客戶、銷售線索到銷售活動(dòng)的監(jiān)控管理體系，并培養(yǎng)銷售主管輔導(dǎo)技能。

銷售工具表格，包括：《客戶關(guān)系發(fā)展表》、《痛點(diǎn)影響分析表》、《價(jià)值建議書(shū)》、《競(jìng)爭(zhēng)矩陣表》、《屏蔽競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手》、《緩解顧慮成交表》、《銷售漏斗報(bào)表和指標(biāo)表》

銷售工具軟件


課程大綱：

第一章：銷售原理及銷售關(guān)鍵

l 推銷VS營(yíng)銷

l 銷售人才的創(chuàng)新思維模型建立

l 銷售過(guò)程中核心原理

l 銷售中的六大永恒不變的問(wèn)句

l 準(zhǔn)顧客不賣產(chǎn)品的三大理由及對(duì)策

 

第二章：熟練的銷售基本功

l 熱情

l 銷售中的問(wèn)話技巧

l 銷售中的說(shuō)服技巧

l 銷售中的聆聽(tīng)技巧

l 銷售中的肯定認(rèn)同技巧

l 銷售中快速建立信賴感的藝術(shù)

第三章：絕對(duì)成交十大步驟

l 充分準(zhǔn)備

l 客戶開(kāi)發(fā)

l 建立信賴感

l 挖掘客戶需求

l 產(chǎn)品介紹并塑造價(jià)值

l 做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較

l 解除客戶抗拒點(diǎn)

l 絕對(duì)成交

l 要求客戶轉(zhuǎn)介紹

l 客戶服務(wù)

第四章：探索和剖析客戶購(gòu)買心理需求

l 顧客購(gòu)買心理需求變化階梯

l 顧客下決心的八大循環(huán)過(guò)程

第五章：客戶抗拒解除必殺技

l 剖析客戶抗拒點(diǎn)出現(xiàn)的7大原因

l 抗拒解除的6打步驟

l 顧客常見(jiàn)10大抗拒解除心法

第六章：絕對(duì)成交的22大策略

l 直接要求法

l 二選一法

l 總結(jié)利益成交法

l 優(yōu)惠成交法

l 預(yù)先框式成交法

l 激將法

l 惜失成交法

l 訂單成交法

講師介紹：付遙

組著名實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷專家

八年IBM和戴爾銷售和管理經(jīng)驗(yàn)，曾經(jīng)獲得IBM的Hundred Percent Club獎(jiǎng)勵(lì)，戴爾亞太區(qū)Direct To Top獎(jiǎng)勵(lì)

十三年培訓(xùn)和咨詢經(jīng)驗(yàn)，

服務(wù)于IBM、惠普、華為、聯(lián)想、中國(guó)移動(dòng)、步步高等企業(yè)，并在清華大學(xué)、中山大學(xué)、西安交大的高管班（總裁班）擔(dān)任客座教授

著有商戰(zhàn)小說(shuō)《輸贏》，獲得廣泛流傳和認(rèn)可

 

專業(yè)背景，付遙先生：北京倍騰企業(yè)顧問(wèn)公司資深顧問(wèn)，財(cái)智2003中國(guó)十大杰出管理培訓(xùn)師之一，美國(guó)AchieveGlobal 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)認(rèn)證講師，英國(guó)Imparta合伙人。付遙先生作為資深主管，此前就任戴爾計(jì)算機(jī)中國(guó)公司資深培訓(xùn)主管，負(fù)責(zé)戴爾計(jì)算機(jī)公司中國(guó)及香港地區(qū)近二千名員工的學(xué)習(xí)和發(fā)展。1998年7月至2000年8月，付遙先生負(fù)責(zé)戴爾計(jì)算機(jī)北方區(qū)銷售，獲得亞太區(qū)Direct To Top銷售主管的獎(jiǎng)勵(lì)。1995年初至1998年7月，付遙先生分別擔(dān)任IBM中國(guó)公司電信行業(yè)資深銷售專員，負(fù)責(zé)電信行業(yè)產(chǎn)品和方案的銷售，獲得IBM中國(guó)公司Hundred Percent Club獎(jiǎng)勵(lì)。付遙先生在擁有多年的銷售和銷售主管經(jīng)驗(yàn)后，從事于通過(guò)培訓(xùn)、認(rèn)證和咨詢等方法來(lái)幫助銷售團(tuán)隊(duì)提高銷售業(yè)績(jī)的工作，并著有《八種武器——銷售案例、核心能力》、《八種武器－大客戶銷售策略》、《業(yè)績(jī)騰飛——銷售團(tuán)隊(duì)績(jī)效管理全攻略》和小說(shuō)《輸贏》、《輸贏之摧龍六式》，均獲得廣泛流傳和認(rèn)可。


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