阿里巴巴銷售鐵軍管理實(shí)戰(zhàn)營(yíng)
培訓(xùn)講師:韋老師
時(shí)間地點(diǎn):
2025年09月04-05日 杭州
培訓(xùn)費(fèi)用:5980元
贈(zèng)送積分:5980
阿里巴巴銷售鐵軍管理實(shí)戰(zhàn)營(yíng)詳細(xì)內(nèi)容
阿里巴巴銷售鐵軍管理實(shí)戰(zhàn)營(yíng)
課程背景
以下企業(yè)痛點(diǎn)您是否感同身受?
帶兵打仗沒(méi)有章法;業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)沒(méi)有抓手;團(tuán)隊(duì)成員沒(méi)有激情;培養(yǎng)人才沒(méi)有方法。
“阿里巴巴銷售鐵軍”是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)史上最彪悍、最勇猛、最具阿里味的團(tuán)隊(duì),在阿里早期,用汗水磕下每一位客戶,為阿里的發(fā)展奠定了堅(jiān)厚的基礎(chǔ),被馬云評(píng)價(jià)為“最有阿里味兒”的一群人。6年時(shí)間,從零開(kāi)始,一年做到每天營(yíng)收100萬(wàn),兩年做到每天利潤(rùn)100萬(wàn),三年做到每天納稅100萬(wàn)。培養(yǎng)出了滴滴創(chuàng)始人程維、美團(tuán)前COO干嘉偉、同程旅游創(chuàng)始人吳志祥等超級(jí)人才。
那么,阿里巴巴是如何打造銷售隊(duì)伍的?這樣一支鐵軍背后又有怎樣的秘密?
課程亮點(diǎn)
>>組織基因
參觀阿里巴巴,學(xué)習(xí)組織、業(yè)務(wù)一體之道
· 阿里巴巴發(fā)展里程碑大屏
· 阿里日、戰(zhàn)袍文化
· 阿里公益、ESG理念
· 同學(xué)文化、武俠文化、年陳文化
· 阿里的人才體系:百年阿里
·
……
>>阿里老兵親授
韋老師
曾任阿里巴巴集團(tuán) B2B 中國(guó)供應(yīng)商(“中供鐵軍”)資深管理層 6 年
阿里鐵軍的見(jiàn)證者和親歷者。
在阿里“中供鐵軍”任職期間,歷經(jīng)數(shù)次重大戰(zhàn)役,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)獲得區(qū)域及大部門各種榮譽(yù)和獎(jiǎng)勵(lì)。在員工發(fā)掘,干部培養(yǎng),團(tuán)隊(duì)打造、文化搭建等形成體系化的打法和思路,為公司培養(yǎng)了大批管理干部、業(yè)務(wù)骨干。
>>原汁原味阿里鐵軍精髓
課程排期
9月4-5日
適合學(xué)員
1、扎根于業(yè)務(wù)的企業(yè)CEO、總經(jīng)理、合伙人
2、銷售團(tuán)隊(duì)各層級(jí)的管理人員
3、有考核指標(biāo)的非銷售管理人員(業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人、高管)
4、銷冠、銷售精英、銷售管理者預(yù)備役
建議企業(yè)CEO帶領(lǐng)中高層,打造屬于本企業(yè)的“銷售鐵軍團(tuán)隊(duì)”
課程安排
第一天:基本面--贏得戰(zhàn)爭(zhēng)
時(shí)間
內(nèi)容
備注
09:00-09:40
參訪阿里巴巴西溪園區(qū),學(xué)習(xí)組織、文化、業(yè)務(wù)三位一體之道
阿里特色破冰-團(tuán)隊(duì)秀:隊(duì)名-隊(duì)長(zhǎng)-隊(duì)呼-隊(duì)姿
09:50-11:30
主題分享:組織建設(shè)
? 選兵:頂尖銷售長(zhǎng)什么樣?征兵入伍。
? 練兵:從新兵到兵王的成長(zhǎng)路徑,特種兵是這樣煉成的。
? 選將:優(yōu)秀十夫長(zhǎng)/百夫長(zhǎng)的核心特質(zhì),如何發(fā)掘和培養(yǎng)?
? 練將:練將三部曲,從稚嫩小校尉成長(zhǎng)為彪悍大將軍。
韋老師
11:30-13:30
阿里員工食堂午餐
13:30-17:00
主題分享:制度建設(shè)
? 核心制度:薪酬制度、資源分配制度、過(guò)程管理制度。
? 制度建設(shè):設(shè)計(jì)三大原則,案例分析制度建設(shè)五大要點(diǎn)。
? 制度執(zhí)行:制度落地前中后的執(zhí)行操作。
主題分享:文化建設(shè)
? 文化提煉:文化是怎樣出來(lái)的,文化提煉的原則。
? 文化落地:軟硬兼施,文化落地的硬植入與軟滲透。
? 鐵軍文化:企業(yè)文化下的鐵軍文化,打造鐵軍三力。
復(fù)盤總結(jié)
韋老師
第二天:技術(shù)面--如何打贏每場(chǎng)戰(zhàn)役
09:00-12:00
主題分享:目標(biāo)管理與戰(zhàn)術(shù)管理
課題1:目標(biāo)管理
? 目標(biāo)制定:什么是好目標(biāo)?制定目標(biāo)的五大原則與方法。
? 目標(biāo)分解:目標(biāo)不是空中樓閣,目標(biāo)的橫向分級(jí)與縱向分解。
? 目標(biāo)執(zhí)行:做空調(diào)不做溫度計(jì),十夫長(zhǎng)與百夫長(zhǎng)的目標(biāo)執(zhí)行方法;
課題2:戰(zhàn)術(shù)管理
? 戰(zhàn)前分析:定性分析與定量分析,分析出增長(zhǎng)策略
? 戰(zhàn)術(shù)制定:戰(zhàn)術(shù)制定的誤區(qū),戰(zhàn)術(shù)制定的要點(diǎn)
? 戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行:怎樣確保戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行到位,怎樣確保戰(zhàn)術(shù)達(dá)成目標(biāo)。
韋老師
12:00-13:30
阿里員工食堂午餐
13:30-17:00
主題分享:士氣管理
? 激勵(lì)原則:火上澆油,不抽鴉片,精神物質(zhì)兩手抓。
? 激勵(lì)設(shè)計(jì):輕賞之下亦有勇夫,激勵(lì)方案的四兩撥千斤。
? 激勵(lì)執(zhí)行:激勵(lì)執(zhí)行的五個(gè)步驟,讓團(tuán)隊(duì)自始至終熱血沸騰。
韋老師
備注:具體行程以當(dāng)天實(shí)際安排為準(zhǔn)
兩天阿里西溪園區(qū)封閉式實(shí)戰(zhàn)
1、申請(qǐng)方式:完整填寫《報(bào)名申請(qǐng)表》,并加蓋公司公章。
2、錄?。航?jīng)資格審查后,合格者方可被錄取。
3、繳納學(xué)費(fèi)(被錄取學(xué)員應(yīng)在開(kāi)課前規(guī)定時(shí)間內(nèi)繳納全部費(fèi)用)
報(bào)名費(fèi)用:5980元/人
● 費(fèi)用包括講義、參考資料、課程用餐、茶歇費(fèi)用;其他食宿及交通費(fèi)用請(qǐng)學(xué)員自理。
● 住宿酒店:提供住宿酒店推薦,以培訓(xùn)指南為準(zhǔn)。
● 如需代訂酒店請(qǐng)咨詢課程&銷售顧問(wèn)。
項(xiàng)目費(fèi)用
費(fèi)用包含用餐:2天午餐;
包含企業(yè)參觀交流、講師課程分享、培訓(xùn)場(chǎng)地及服務(wù);
提供班主任一名。
費(fèi)用不含酒店:住宿費(fèi)用由學(xué)員自行承擔(dān)(我方可推薦合適酒店);
一切個(gè)人消費(fèi)(如酒店內(nèi)洗衣,電話及未提到的其他服務(wù));
學(xué)員異地往返的機(jī)票大交通費(fèi)用;
因交通延誤、取消等意外事件或戰(zhàn)爭(zhēng)、罷工、自然災(zāi)害等不可抗力導(dǎo)致的其他費(fèi)用;
因?qū)W員違約、自身過(guò)錯(cuò)、自身殘疾導(dǎo)致的人身財(cái)產(chǎn)損失而額外支付的費(fèi)用。
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