部分：狼性行銷與進(jìn)攻型業(yè)務(wù)代表狼行千里吃肉——吃肉的信念決不動(dòng)搖狼性行銷的四大特征進(jìn)攻式：主動(dòng)出擊而不守株待兔（進(jìn)攻是做好的防御）；向大客戶進(jìn)攻；無休止地進(jìn)攻狼性進(jìn)攻的“準(zhǔn)”、“勇”、“猛”、“狠”神出鬼沒而又有章可循，野性十足自強(qiáng)式：時(shí)刻練兵；不打無把握之仗進(jìn)攻型業(yè)務(wù)代表進(jìn)攻是永恒的主題業(yè)務(wù)代表90的失敗都是敗在狼性不足業(yè)務(wù)代表如何修煉成“狼”廉恥關(guān)重建：丟了面子（遭受白眼、拒絕甚至是辱罵）不是大的恥辱，貧窮才是大的恥辱鄙視條件論：真正的狼決不會(huì)依賴條件，而是依賴自身積極的進(jìn)攻策略重視速度，比對(duì)手更快，客戶就是我們的創(chuàng)造完美，能做到完美，就是強(qiáng)者永遠(yuǎn)在進(jìn)攻：以小欺大以弱勝?gòu)?qiáng)，向更大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

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如何開發(fā)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商課程大綱： 　　部分：廠方代表的狼性修煉（1.5小時(shí)） 　　為什么要向狼學(xué)習(xí)：只有成為狼，才能與狼共舞 　　雄心修煉：“狼行千里吃肉” 　　狼性行銷：把經(jīng)銷商的開發(fā)與管理當(dāng)成事業(yè) 　　進(jìn)攻性修煉：“從對(duì)手的碗里奪飯吃” 　　格局修煉：格局決定結(jié)局，把經(jīng)銷商當(dāng)貴人，自己也要成為經(jīng)銷商的貴人 　　“準(zhǔn)”、“猛”、“狠”，開發(fā)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商 　　意志修煉：堅(jiān)決吃肉，絕不吃草，不達(dá)目的絕不罷休 　　心態(tài)修煉：包容、積極、開放、感恩的強(qiáng)者心態(tài) 　　團(tuán)隊(duì)精神修煉：共同利益高于一切 　　第二部分：狼性之準(zhǔn)：經(jīng)銷商甄選標(biāo)準(zhǔn)與考察（3小時(shí)） 　　經(jīng)銷商甄選六大標(biāo)準(zhǔn) 　　1.迅速分銷的網(wǎng)絡(luò)實(shí)力：分銷

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增員、留員與團(tuán)隊(duì)締造 ——如何快速打造一支狼性壽險(xiǎn)行銷團(tuán)隊(duì)【本培訓(xùn)力主解決壽險(xiǎn)公司以下問題】 ? 壽險(xiǎn)公司出現(xiàn)增員難，留員更難的被動(dòng)局面，甚至出現(xiàn)團(tuán)隊(duì)萎縮——如何在三個(gè)月至半年 內(nèi)再造一支百人的狼性壽險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)？ ? 增對(duì)人才能有效地做強(qiáng)做大團(tuán)隊(duì)，如何選擇“正確的”準(zhǔn)隊(duì)員 ? 業(yè)績(jī)最能留人，如何確保新增來的業(yè)務(wù)代表能夠在一定時(shí)期內(nèi)出較好的業(yè)績(jī)？ ? 暫時(shí)沒出業(yè)績(jī)，也要把業(yè)務(wù)代表留下？如何留下有潛力但是暫時(shí)還沒出業(yè)績(jī)的業(yè)務(wù)代表 ？ ? 如何激發(fā)下屬提高業(yè)績(jī)的欲望和增員的欲望，如何讓他們?cè)鰡T

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狼道管理 ——商業(yè)銀行行長(zhǎng)思維與管理的強(qiáng)勢(shì)突破 主講人：金 戈【課程背景】 “弱肉強(qiáng)食，適者生存”是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的鐵律。據(jù)統(tǒng)計(jì)，世界企業(yè)500強(qiáng)的平均壽命是36.7年，而中國(guó)民營(yíng)企業(yè)的平均壽命只有2.9年。今天表面強(qiáng)大的企業(yè)明年卻不知鹿死誰手！ 主講人金戈先生有感于近代以來，小國(guó)崛起為強(qiáng)國(guó)，以印度、中國(guó)為代表的所謂大國(guó)卻成為弱國(guó)，任憑小國(guó)欺負(fù)和瓜分；有感于戰(zhàn)后日本企業(yè)的迅速崛起，而中國(guó)國(guó)有企業(yè)逐漸消亡，民營(yíng)企業(yè)數(shù)量眾多

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銀行狼性銷售的33條法則 ——打造商業(yè)銀行狼性客戶經(jīng)理【課程背景】 這是一個(gè)供過于求的時(shí)代，你不進(jìn)攻，你的對(duì)手就會(huì)搶走你的生意。 中國(guó)的銀行業(yè)不僅面臨著相互之間越來越激烈的競(jìng)爭(zhēng)，而且面臨著久歷沙場(chǎng)的、手段老練、成熟的外來銀行的競(jìng)爭(zhēng)。在這競(jìng)爭(zhēng)中，營(yíng)銷作為競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)物，也成了解決競(jìng)爭(zhēng)的有力工具。 狼，能夠忠于團(tuán)隊(duì)、忠于自我、時(shí)刻警醒，為了吃肉不屈不撓地進(jìn)攻。狼性的客戶經(jīng)理從某種意義上說猶如猶太商人，進(jìn)攻性十足，但是始終保持低調(diào)，他們不事張揚(yáng)，注重實(shí)干，永不退縮、不斷開發(fā)市場(chǎng)、捕捉

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狼 性 行 銷（商業(yè)銀行版） 主講人： 金 戈【課程背景】 這是一個(gè)供過于求的時(shí)代，你不進(jìn)攻，你的對(duì)手就會(huì)搶走你的生意。 狼，能夠忠于團(tuán)隊(duì)、忠于自我、時(shí)刻警醒，為了吃肉不屈不撓地進(jìn)攻。狼性的客戶經(jīng)理從某種意義上說猶如猶太商人，進(jìn)攻性十足，但是始終保持低調(diào)，他們不事張揚(yáng)，注重實(shí)干，永不退縮、不斷開發(fā)市場(chǎng)、捕捉市場(chǎng)信息、提高客戶的滿意度，樹立銀行形象，促進(jìn)銀行產(chǎn)品提升與管理改進(jìn)。 市場(chǎng)就是核心競(jìng)爭(zhēng)力，而市場(chǎng)是前線沖鋒陷陣的戰(zhàn)士爭(zhēng)奪過來的，狼性客戶經(jīng)理用三流的技術(shù)賣

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