郭敏 老師
- 所在地區(qū)： 不限地區(qū)
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領域：精益生產(chǎn) ,青少年勵志 ,
- 企業(yè)培訓請聯(lián)系董老師
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郭敏老師的內(nèi)訓課程
模塊一 冠軍門店開發(fā)系統(tǒng)的作用和職責門店開發(fā)是企業(yè)的先鋒,它的責任就是要為企業(yè)創(chuàng)建合理化規(guī)模數(shù)量的“舞臺”-（店鋪）,舞臺的數(shù)量要多，位置要好，以利營運團隊的“精彩演出”-（市場營銷和產(chǎn)品/服務）能吸引更多的“觀眾”-（顧客），市場利潤極大化。一、門店開發(fā)系統(tǒng)的作用二、門店開發(fā)系統(tǒng)的職責三、門店開發(fā)的基本概念：1、目的性消費2、隨機消費3、品牌定位與目標顧客群4、城市群5、商圈6、銷售驅(qū)動模塊二 單店選址十步驟要成為高效能門店開發(fā)管理者，選址十步驟是必修之功。每一個開發(fā)人員必經(jīng)挫折和失敗，成功需千錘百煉！選址失敗并不可怕，怕的是你不知道為什么失敗！一、市場勘察二、商圈等級評估三、確定商圈銷售驅(qū)
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上半部分（狼性）單元：為什么你的團隊沒有戰(zhàn)斗力？一、為什么你的團隊沒有戰(zhàn)斗力？ 1、什么是團隊？ 2、銷售團隊領導者的八個困惑是什么？ 3、怎樣才算是有戰(zhàn)斗力的團隊：《28項體檢指標》測試。二、如何讓部屬死心踏地跟你一起奮斗？1、銷售團隊難管理：表象/本質(zhì)/根本原因 ①、表象——出勤不出力，出力不出活 ②、本質(zhì)——沒有做到一心一體一方向 ③、根本原因——沒有形成團隊銷售文化 2、“四跟”模型決定部屬跟你一起奮斗 ①、跟到你能賺到錢，你能讓你的部屬賺到錢嗎？ ②、跟到你能學東西，你能使你的部屬學到東西嗎？ ③、跟到你能有奔頭，你能使你的部屬有奔頭嗎？ ④、跟到你能有安全感，你能使你的部屬有安全感
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模塊一：成功生意經(jīng)營單元 卓越領導人的角色認知#61554; 生意做不大的六大原因 1、營銷觀念陳舊 2、只投不管 3、只坐商不行商 4、缺乏團隊觀念 5、人云亦云 6、目標錯誤#61554; 經(jīng)銷商正確賺錢的思維模式 1、經(jīng)銷商抱怨的根源分析 2、 經(jīng)銷商正確的思維模式建立--注意力放在市場 3、 正面與負面心理上差別——同一品牌，有的賺錢有的賠錢 4、引出限制性信念——我做不到、我不能第二單元 店鋪高效運營管理#61554; 單品牌經(jīng)營 1、單品牌經(jīng)營的五大優(yōu)勢 2、單品牌經(jīng)營的趨勢 3、單店到多店經(jīng)營 4、多店擴張時的注意事項 5、多品牌的五大弊端： □庫存大 □忙訂貨 □人員培訓困難度
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前言：“品牌360度經(jīng)銷商管理模型”介紹一、“三類聯(lián)盟”包括：二、“六大戰(zhàn)略維度”包括：1、一把手戰(zhàn)略2、一體化組合流程3、上游供應商建立戰(zhàn)略伙伴關系4、建立扎實終端管理基礎5、打造經(jīng)銷商經(jīng)營團隊6、建立信息化系統(tǒng)三、“九項指標”包括：品牌經(jīng)銷商專賣店/專賣區(qū)業(yè)績考核九項指標部分 “三類聯(lián)盟”――經(jīng)銷商管理的前提條件單元：“三類聯(lián)盟”的建設一、廠商門當戶對的戰(zhàn)略意義“上錯花轎嫁錯郎”的啟示二、三類聯(lián)盟戰(zhàn)略：廠類/商類/品類對等性1、如何做到名品配名店，名店配名廠？2、不對等的經(jīng)銷商會破壞區(qū)域布局與品類管理三、如何做到品牌戰(zhàn)略與經(jīng)銷商資源的有效匹配性？1、有實力，無意愿，怎么辦？2、無實力，有意
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打造金牌團隊執(zhí)行力目錄：模塊 執(zhí)行力=管理技能 領導藝術第二模塊 實戰(zhàn)管理技能――能夠做事第１單元 有效目標分解――落實目標的技術第２單元 主導――跟蹤目標的技術第３單元 個案突破――實現(xiàn)目標的技術第４單元 制度管理――達成目標的系統(tǒng)方法第三模塊 實戰(zhàn)領導藝術――愿意做事第１單元 績效管理――為自己工作第２單元 強勢管理――以公司為參照系第３單元 危機意識管理――激發(fā)自動自發(fā)第４單元 文化與愿景管理――調(diào)動人心第四模塊 問題互動與討論打造金牌團隊執(zhí)行力簡介：思考題1你認為什么是團隊執(zhí)行力、應該怎樣定義團隊執(zhí)行力？2你認為公司的團隊執(zhí)行力情況如何？3你認為是什么原因造成團隊執(zhí)行力不佳？4你認為應