課程大綱： 　　天9：0012：00 　　部分：開場暖爐30分鐘 　　目的： 　　營造輕松愉悅的體驗式學(xué)習(xí)氛圍，學(xué)員間初步開放,聯(lián)結(jié),為以下的環(huán)節(jié)打好堅實的基礎(chǔ)。 　　內(nèi)容： 　　導(dǎo)師上場自我介紹,對學(xué)員參訓(xùn)肯定,與學(xué)員建立關(guān)系; 　　學(xué)員自我介紹,用四種特殊方式打招呼； 　　第二部分：學(xué)前定向40分鐘 　　目的： 　　幫學(xué)員清晰本次培訓(xùn)的目的,學(xué)習(xí)的方式,明確學(xué)習(xí)的紀(jì)律. 　　內(nèi)容： 　　21世紀(jì)領(lǐng)導(dǎo)的主要功能； 　　領(lǐng)導(dǎo)的四大核心能力及對應(yīng)的識人用人智慧； 　　領(lǐng)導(dǎo)力的核心基礎(chǔ)是什么？ 　　領(lǐng)導(dǎo)力與九型人格的密切關(guān)系； 　　九型的性格分類科學(xué)及基本成因：冰山理論； 　　練習(xí)：價值觀的排序與

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課程大綱： 　　天9：0012：00 　　部分：開場暖爐30分鐘 　　目的：營造輕松愉悅的體驗式學(xué)習(xí)氛圍，學(xué)員間初步開放,聯(lián)結(jié),為以下的環(huán)節(jié)打好堅實的基礎(chǔ)。 　　內(nèi)容：導(dǎo)師上場自我介紹,對學(xué)員參訓(xùn)肯定,與學(xué)員建立關(guān)系; 　　學(xué)員自我介紹,用四種特殊方式打招呼； 　　第二部分：學(xué)前定向40分鐘 　　目的： 　　幫學(xué)員清晰本次培訓(xùn)的目的,學(xué)習(xí)的方式,明確學(xué)習(xí)的紀(jì)律. 　　內(nèi)容： 　　近二十年來營銷理念的變革：產(chǎn)品—價格—服務(wù)—品牌—文化（個性化心理） 　　文化營銷對營銷人員新的要求與挑戰(zhàn)； 　　銷售工作的重心從物向人傾斜：1.銷售者快速把自己賣出去；2客戶獲得附加價值 　　銷售與九型人格的密切關(guān)系

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部分：熱場 30分鐘 目的：營造輕松愉悅的體驗式學(xué)習(xí)氛圍，學(xué)員間初步開放,聯(lián)結(jié),為以下的環(huán)節(jié)打好堅實的基礎(chǔ)。內(nèi)容：導(dǎo)師上場自我介紹,對學(xué)員參訓(xùn)肯定,與學(xué)員建立關(guān)系;猜名字：學(xué)員用身體語言描述自己的名字第二部分：目標(biāo)與動力的關(guān)系 3分鐘目的：清晰什么樣的目標(biāo)可以成為內(nèi)在的驅(qū)動力．內(nèi)容：區(qū)分真假目標(biāo)：想要的／該要的；被迫的／主動承擔(dān)的個人目標(biāo)與團(tuán)體目標(biāo)的統(tǒng)合；第三部分：愿景畫 4分鐘目的:幫助學(xué)員發(fā)現(xiàn)真正的目標(biāo)內(nèi)容：１． 彩筆畫１０分人生的愿景畫；２． 二人小組分享彼此的愿景畫（好奇，不評判）３． 代表分享愿景畫；４． 導(dǎo)師引導(dǎo)：植入內(nèi)心；第四部分: 人生輪圈目的：清晰目前所在的位置和處境　內(nèi)容：

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客戶心理識別與應(yīng)對簡快訓(xùn)練營一．啟動學(xué)習(xí) 60分鐘目標(biāo)：令學(xué)員打破被動、觀望、懷疑、封閉等不利有效學(xué)習(xí)的狀態(tài)，現(xiàn)場示范簡快銷售的魅力，令學(xué)員產(chǎn)生強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)愿望并投入進(jìn)來。內(nèi)容：1. 訓(xùn)練師上場建立親和力，帶動全場互動；2. 人際關(guān)系秀：模擬人與人從陌生到親和的發(fā)生過程，引發(fā)學(xué)員思考，同時自然帶入主題；3. 講解銷售成果的發(fā)生器；4. 總結(jié)并剖析訓(xùn)練師以上的互動設(shè)計，令學(xué)員從中領(lǐng)會決定銷售成敗的關(guān)鍵因素；二．銷售員的核心素質(zhì)觀察力訓(xùn)練 150分鐘1.人腦的信息加工過程講解；2.人接收與反饋信息的三大規(guī)律：視覺型、聽覺型、感覺型；3.現(xiàn)場演示；4；學(xué)員分組練習(xí)：快速區(qū)分三種類型；5. 正確與三種人

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　　部分：開場暖爐 30分鐘　　目的：　　營造輕松愉悅的體驗式學(xué)習(xí)氛圍，學(xué)員間初步開放,聯(lián)結(jié),為以下的環(huán)節(jié)打好堅實的基礎(chǔ)?！　?nèi)容：　　導(dǎo)師上場自我介紹,對學(xué)員參訓(xùn)肯定,與學(xué)員建立關(guān)系;　　學(xué)員自我介紹,用四種特殊方式打招呼；　　第二部分：學(xué)前定向 40分鐘　　目的：　　幫學(xué)員清晰本次培訓(xùn)的目的,學(xué)習(xí)的方式,明確學(xué)習(xí)的紀(jì)律.　　內(nèi)容：　　性格是人的基本身份:本我/自我/超我的關(guān)系;　　價值觀的排序與注意力焦點;　　思想 感覺行為 結(jié)果講解；　　冰山理論;　　人民幣游戲;　　課程守則的承諾與維護(hù): 守護(hù)天使,謝謝十元　　第三部分: 性格測試 40分鐘　　目的:　　學(xué)員初步找到自己的性格傾向.　　

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　　部分：開場暖爐 30分鐘　　目的：　　營造輕松愉悅的體驗式學(xué)習(xí)氛圍，學(xué)員間初步開放,聯(lián)結(jié),為以下的環(huán)節(jié)打好堅實的基礎(chǔ)?！　?nèi)容：　　導(dǎo)師上場自我介紹,對學(xué)員參訓(xùn)肯定,與學(xué)員建立關(guān)系;　　學(xué)員自我介紹,用四種特殊方式打招呼；　　第二部分：學(xué)前定向 40分鐘　　目的：　　幫學(xué)員清晰本次培訓(xùn)的目的,學(xué)習(xí)的方式,明確學(xué)習(xí)的紀(jì)律.　　內(nèi)容：　　性格是人的基本身份:本我/自我/超我的關(guān)系;　　價值觀的排序與注意力焦點;　　思想 感覺行為 結(jié)果講解；　　冰山理論;　　人民幣游戲;　　課程守則的承諾與維護(hù): 守護(hù)天使,謝謝十元　　第三部分: 性格測試 40分鐘　　目的:　　學(xué)員初步找到自己的性格傾向.　　

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