朱文虎 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：價(jià)值營銷 大客戶管理 銷售技巧 團(tuán)隊(duì)建設(shè)
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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朱文虎老師的內(nèi)訓(xùn)課程
高績效銷售團(tuán)隊(duì)管理的五項(xiàng)修煉課程背景： 銷售經(jīng)理作為一線帶兵打仗的將領(lǐng)，對(duì)于公司業(yè)績及利潤指標(biāo)達(dá)成的重要性怎么形容都不為過，畢竟“千軍易得,一將難求”，反之可能就“將熊熊一窩”?；A(chǔ)好的市場(chǎng)業(yè)績出色很正常，能帶團(tuán)隊(duì)將欠發(fā)達(dá)市場(chǎng)開發(fā)成長為高績效產(chǎn)區(qū)更是難能可貴。所以對(duì)銷售經(jīng)理進(jìn)行高績效團(tuán)隊(duì)技能打造的訓(xùn)練就顯得尤為重要。 企業(yè)對(duì)銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)要求很多，但不外乎“帶人”“做事”兩大類?！皫恕保褪枪芾硐聦?、發(fā)展下屬并激發(fā)每一個(gè)下屬的潛能，使團(tuán)隊(duì)擰成一股繩。挑戰(zhàn)在于怎樣管理不同個(gè)性、不同發(fā)展階段、不同想法需求的下屬，使其高意愿的為團(tuán)隊(duì)奉
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高效管理者必備的5大促動(dòng)技術(shù)課程背景： 許多管理人員既往參加了很多管理培訓(xùn)，聽了不少領(lǐng)導(dǎo)力、執(zhí)行力方面的課程，也掌握了不少理論和概念，可在解決實(shí)際工作中的問題時(shí)往往感覺還是力不從心，欠缺很好的落地手段及方法，許多世界500強(qiáng)企業(yè)要求他們的管理者必須掌握有效的群體互動(dòng)技能即促動(dòng)技術(shù)（facilitation skill，也有翻譯為“引導(dǎo)技術(shù)”或“催化技術(shù)”）。 本課程從九種促動(dòng)技術(shù)中選取重點(diǎn)5項(xiàng)技術(shù)，重點(diǎn)解決管理者的提問力、共識(shí)力、對(duì)話力、共行力及反思力等問題，提升解決工作實(shí)際問題的能力。通過切近身邊的現(xiàn)實(shí)案例，還原日常工作場(chǎng)景，參照
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價(jià)值交換雙贏談判技能訓(xùn)練 ——基于價(jià)值營銷客戶行為管理的談判技能課程背景： 談判在銷售過程中無處不在，如何讓客戶愉快接受我方要求并達(dá)成滿意的談判結(jié)果，確實(shí)不是一件容易的事情。在銷售談判中，我們經(jīng)常會(huì)遇到下列困惑：為什么客戶再三壓價(jià)還百般不滿？為什么客戶一而再再而三的出難題？為什么我們給客戶提要求那么難？為什么“白臉紅臉”的策略不好使？為什么好產(chǎn)品賣不出好價(jià)格？談判中先報(bào)價(jià)好還是后報(bào)價(jià)好？雙方報(bào)價(jià)還有一定差距時(shí)，折中方案是否很好？怎樣妥協(xié)(讓步）？怎樣保住底線？談判能撒謊嗎？又怎樣體現(xiàn)出真誠？什么東西
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銷售精英價(jià)值營銷3+3 ——業(yè)績倍增銷售行為訓(xùn)練的工具與實(shí)施課程背景： 很多業(yè)務(wù)人員做銷售，一憑經(jīng)驗(yàn)二憑感覺，成功不知道成功的道理，失敗不知道失敗的原因，憑感覺做銷售，憑感覺投資源，結(jié)果就是造成資源的很大浪費(fèi)而銷售成效低下。如何使銷售“感覺有依據(jù)，執(zhí)行有方法”，提升銷售的有效性、針對(duì)性及預(yù)見性就顯得尤為關(guān)鍵及重要。同時(shí)銷售中如何讓客戶在決策中優(yōu)先考慮我們，提升客戶決策的傾向性也是非常重要的課題。 本課程基于銷售的底層邏輯，針對(duì)客戶購買行為提供針對(duì)的銷售行為的策略方法與工具，同時(shí)基于人性
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價(jià)值營銷行為管理課程背景： 在日常銷售管理的實(shí)踐中，經(jīng)常會(huì)遇到下面看似平常但卻影響深遠(yuǎn)的困惑，比如什么是銷售的根本問題？如何使銷售行為的過程管理可控化？如何把握銷售各環(huán)節(jié)中關(guān)鍵客戶的具體行為？如何對(duì)未知的銷售問題有預(yù)警？如何使客戶關(guān)系管理量化并可測(cè)量？如何增強(qiáng)銷售活動(dòng)的針對(duì)性及有效性？ 本課程通過剖析客戶“人”的行為，建立全新的營銷管理理念，準(zhǔn)確定位營銷及市場(chǎng)管理問題，洞察問題背后的客戶認(rèn)知原因及規(guī)律，提升營銷管理過程中的預(yù)見性、針對(duì)性及目的性。真正使銷售管理的溝通“言之有物、言之有據(jù)、言之有理”。課程收益：● 拓展對(duì)銷售
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價(jià)值營銷——關(guān)鍵客戶深度管理課程背景： 在關(guān)鍵客戶（大客戶）管理中，司空見慣的問題有可能決定了結(jié)果的成敗，比如銷售經(jīng)常抱怨“客戶關(guān)系很好但不辦事”，其問題核心就是，你用什么標(biāo)準(zhǔn)衡量的客戶關(guān)系“很好”？對(duì)關(guān)系的測(cè)量若沒有一個(gè)客觀公正的標(biāo)準(zhǔn)，就只能各用各的辦法憑感覺做銷售憑感覺投資源，造成資源浪費(fèi)銷售結(jié)果低效不可避免；還有，“好的客戶管理經(jīng)驗(yàn)為什么復(fù)制效果很差”，“經(jīng)驗(yàn)到底能不能復(fù)制？”其問題核心就是，經(jīng)驗(yàn)之所以能復(fù)制，真正復(fù)制的是經(jīng)驗(yàn)背后的規(guī)律，有什么方法能夠幫助我們提煉其背后的規(guī)律，找到辨識(shí)經(jīng)驗(yàn)的“認(rèn)知框架”；再者，銷售人員都期望關(guān)鍵客戶