課程大綱： 　　△為什么越來越多的企業(yè)開始重視起供應(yīng)鏈管理？ 　　※決勝之道是什么？ 　　※如何把產(chǎn)品戰(zhàn)略與供應(yīng)鏈戰(zhàn)略結(jié)合？ 　　※什么叫采購(gòu)與供應(yīng)鏈卓越運(yùn)營(yíng)管理？ 　　△了解你的供應(yīng)鏈 　　※不同的行業(yè)的供應(yīng)鏈應(yīng)該具備什么特點(diǎn)？ 　　※為什么它是你企業(yè)新興的競(jìng)爭(zhēng)力 　　※豐田汽車比歐美汽車公司少打了幾個(gè)螺絲？ 　　※為什么豐田的效率如此高？成本如此低？ 　　※如何借鑒現(xiàn)金的供應(yīng)鏈管理模式 　　※行業(yè)研究：汽車制造、電子通訊、石油化工、房地產(chǎn)、快速消費(fèi)品 　　△供應(yīng)鏈決策經(jīng)歷的階段 　　※供應(yīng)鏈優(yōu)化分為哪些決策階段？ 　　※每個(gè)階段你決定做什么？ 　　△驅(qū)動(dòng)供應(yīng)鏈優(yōu)化的要素 　　※如何著手優(yōu)化

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課程大綱： 　　△談判的基本原則 　　※基本原則的建議 　　※成功的經(jīng)驗(yàn) 　　△談判風(fēng)格 　　※供應(yīng)商心態(tài)分析 　　※如何選擇談判風(fēng)格 　　△影響談判的主要因素 　　※替代力量 　　※權(quán)利和力量的使用 　　※時(shí)間的控制 　　※情報(bào)的收集和準(zhǔn)備 　　※決定價(jià)格的要素 　　※供需關(guān)系的基本原則 　　※供需關(guān)系的六種類型 　　※采購(gòu)本質(zhì)解析 　　△采購(gòu)談判的心理學(xué) 　　※供需博弈階段動(dòng)作分解 　　※博弈道與術(shù)四層次及應(yīng)用 　　※談判中的動(dòng)機(jī)分析 　　※談判中的提問和暗示藝術(shù) 　　△談判的基礎(chǔ)知識(shí) 　　※談判協(xié)議的佳替代方案 　　※保留價(jià)格 　　※可能達(dá)成協(xié)議的空間 　　※談判加以創(chuàng)造價(jià)值 　　△談判

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課程大綱: 　　采購(gòu)合同及其特點(diǎn) 　　※采購(gòu)合同的定義及其種類 　　※合同意向的要件 　　※報(bào)價(jià)與訂單、承諾與兌現(xiàn) 　　※采購(gòu)合同的構(gòu)成要素 　　※采購(gòu)合同的重要性及其作用 　　采購(gòu)合同的內(nèi)容 　　※采購(gòu)合同的架構(gòu) 　　※采購(gòu)合同的內(nèi)容及其作用力之間的關(guān)系 　　※采購(gòu)合同的標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)容：對(duì)象、目的、品名、價(jià)格、交貨、付款、品質(zhì)、變更 　　※采購(gòu)合同范例 　　※常用的采購(gòu)合同形態(tài) 　　采購(gòu)合同與采購(gòu)人員 　　※采購(gòu)人員應(yīng)如何正確看待采購(gòu)合同 　　※采購(gòu)合同的簽訂流程 　　※采購(gòu)合同的簽訂時(shí)機(jī) 　　※國(guó)際化采購(gòu) 　　※國(guó)際采購(gòu)合同的內(nèi)容 　　采購(gòu)人員必備的法務(wù)常識(shí)及其簡(jiǎn)介 　　※相關(guān)稅法 　　※商業(yè)法

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　　 談判的基本原則　　 基本原則的建議　　 成功的經(jīng)驗(yàn)　　 談判風(fēng)格　　 供應(yīng)商心態(tài)分析　　 如何選擇談判風(fēng)格　　 影響談判的主要因素　　 替代力量　　 權(quán)利和力量的使用　　 時(shí)間的控制　　 情報(bào)的收集和準(zhǔn)備　　 決定價(jià)格的要素　　 供需關(guān)系的基本原則　　 供需關(guān)系的六種類型　　 采購(gòu)本質(zhì)解析　　 采購(gòu)談判的心理學(xué)　　 供需博弈階段動(dòng)作分解　　 博弈道與術(shù)四層次及應(yīng)用　　 談判中的動(dòng)機(jī)分析　　 談判中的提問和暗示藝術(shù)　　 談判的基礎(chǔ)知識(shí)　　 談判協(xié)議的佳替代方案　　 保留價(jià)格　　 可能達(dá)成協(xié)議的空間　　 談判加以創(chuàng)造價(jià)值　　 談判的準(zhǔn)備與過程技巧　　 詭計(jì)（RUSE）法則　　 談判準(zhǔn)備的要領(lǐng)

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　　 采購(gòu)合同及其特點(diǎn)　　 采購(gòu)合同的定義及其種類　　 合同意向的要件　　 報(bào)價(jià)與訂單、承諾與兌現(xiàn)　　 采購(gòu)合同的構(gòu)成要素　　 采購(gòu)合同的重要性及其作用　　 采購(gòu)合同的內(nèi)容　　 采購(gòu)合同的架構(gòu)　　 采購(gòu)合同的內(nèi)容及其作用力之間的關(guān)系　　 采購(gòu)合同的標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)容：對(duì)象、目的、品名、價(jià)格、交貨、付款、品質(zhì)、變更　　 采購(gòu)合同范例　　 常用的采購(gòu)合同形態(tài)　　 采購(gòu)合同與采購(gòu)人員　　 采購(gòu)人員應(yīng)如何正確看待采購(gòu)合同　　 采購(gòu)合同的簽訂流程　　 采購(gòu)合同的簽訂時(shí)機(jī)　　 國(guó)際化采購(gòu)　　 國(guó)際采購(gòu)合同的內(nèi)容　　 采購(gòu)人員必備的法務(wù)常識(shí)及其簡(jiǎn)介　　 相關(guān)稅法　　 商業(yè)法、國(guó)際貿(mào)易規(guī)則　　 知識(shí)產(chǎn)權(quán)條例　　 消費(fèi)者

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談判的概論　　#61485; 何為談判　　#61485; 談判能力測(cè)試　　#61485; 一流談判者的六個(gè)必要條件　　#61551; 談判的步驟　　#61485; 計(jì)劃準(zhǔn)備階段　　#61485; 談判開始階段　　#61485; 談判過渡階段　　#61485; 實(shí)質(zhì)性談判階段　　#61485; 協(xié)議明確階段　　#61485; 談判結(jié)束階段　　#61551; 傳授32項(xiàng)談判技能　　#61485; 談判策略決定的原則與方法　　#61485; 取舍長(zhǎng)期與短期利益原則與標(biāo)準(zhǔn)　　#61485; 總體損益的評(píng)估方法　　#61485; 讓步模式與計(jì)劃　　#61485; 談判的地點(diǎn)選擇技巧　　#61485; 談

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