湯曉華老師的內(nèi)訓課程
課程大綱： △為什么越來越多的企業(yè)開始重視起供應鏈管理？ ※決勝之道是什么？ ※如何把產(chǎn)品戰(zhàn)略與供應鏈戰(zhàn)略結(jié)合？ ※什么叫采購與供應鏈卓越運營管理？ △了解你的供應鏈 ※不同的行業(yè)的供應鏈應該具備什么特點？ ※為什么它是你企業(yè)新興的競爭力 ※豐田汽車比歐美汽車公司少打了幾個螺絲？ ※為什么豐田的效率如此高？成本如此低？ ※如何借鑒現(xiàn)金的供應鏈管理模式 ※行業(yè)研究：汽車制造、電子通訊、石油化工、房地產(chǎn)、快速消費品 △供應鏈決策經(jīng)歷的階段 ※供應鏈優(yōu)化分為哪些決策階段？ ※每個階段你決定做什么？ △驅(qū)動供應鏈優(yōu)化的要素 ※如何著手優(yōu)化
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課程大綱： △談判的基本原則 ※基本原則的建議 ※成功的經(jīng)驗 △談判風格 ※供應商心態(tài)分析 ※如何選擇談判風格 △影響談判的主要因素 ※替代力量 ※權利和力量的使用 ※時間的控制 ※情報的收集和準備 ※決定價格的要素 ※供需關系的基本原則 ※供需關系的六種類型 ※采購本質(zhì)解析 △采購談判的心理學 ※供需博弈階段動作分解 ※博弈道與術四層次及應用 ※談判中的動機分析 ※談判中的提問和暗示藝術 △談判的基礎知識 ※談判協(xié)議的佳替代方案 ※保留價格 ※可能達成協(xié)議的空間 ※談判加以創(chuàng)造價值 △談判
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課程大綱: 采購合同及其特點 ※采購合同的定義及其種類 ※合同意向的要件 ※報價與訂單、承諾與兌現(xiàn) ※采購合同的構(gòu)成要素 ※采購合同的重要性及其作用 采購合同的內(nèi)容 ※采購合同的架構(gòu) ※采購合同的內(nèi)容及其作用力之間的關系 ※采購合同的標準內(nèi)容：對象、目的、品名、價格、交貨、付款、品質(zhì)、變更 ※采購合同范例 ※常用的采購合同形態(tài) 采購合同與采購人員 ※采購人員應如何正確看待采購合同 ※采購合同的簽訂流程 ※采購合同的簽訂時機 ※國際化采購 ※國際采購合同的內(nèi)容 采購人員必備的法務常識及其簡介 ※相關稅法 ※商業(yè)法
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談判的基本原則 基本原則的建議 成功的經(jīng)驗 談判風格 供應商心態(tài)分析 如何選擇談判風格 影響談判的主要因素 替代力量 權利和力量的使用 時間的控制 情報的收集和準備 決定價格的要素 供需關系的基本原則 供需關系的六種類型 采購本質(zhì)解析 采購談判的心理學 供需博弈階段動作分解 博弈道與術四層次及應用 談判中的動機分析 談判中的提問和暗示藝術 談判的基礎知識 談判協(xié)議的佳替代方案 保留價格 可能達成協(xié)議的空間 談判加以創(chuàng)造價值 談判的準備與過程技巧 詭計（RUSE）法則 談判準備的要領
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采購合同及其特點 采購合同的定義及其種類 合同意向的要件 報價與訂單、承諾與兌現(xiàn) 采購合同的構(gòu)成要素 采購合同的重要性及其作用 采購合同的內(nèi)容 采購合同的架構(gòu) 采購合同的內(nèi)容及其作用力之間的關系 采購合同的標準內(nèi)容：對象、目的、品名、價格、交貨、付款、品質(zhì)、變更 采購合同范例 常用的采購合同形態(tài) 采購合同與采購人員 采購人員應如何正確看待采購合同 采購合同的簽訂流程 采購合同的簽訂時機 國際化采購 國際采購合同的內(nèi)容 采購人員必備的法務常識及其簡介 相關稅法 商業(yè)法、國際貿(mào)易規(guī)則 知識產(chǎn)權條例 消費者
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談判的概論 #61485; 何為談判 #61485; 談判能力測試 #61485; 一流談判者的六個必要條件 #61551; 談判的步驟 #61485; 計劃準備階段 #61485; 談判開始階段 #61485; 談判過渡階段 #61485; 實質(zhì)性談判階段 #61485; 協(xié)議明確階段 #61485; 談判結(jié)束階段 #61551; 傳授32項談判技能 #61485; 談判策略決定的原則與方法 #61485; 取舍長期與短期利益原則與標準 #61485; 總體損益的評估方法 #61485; 讓步模式與計劃 #61485; 談判的地點選擇技巧 #61485; 談