客戶分層管理與關(guān)系營(yíng)銷策略課程簡(jiǎn)介：本課程以專業(yè)化視角及創(chuàng)新突破思維為學(xué)員量身打造“專業(yè)、實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效”的客戶分層管理與關(guān)系營(yíng)銷策略課程。通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，學(xué)員可以對(duì)客戶分層管理和關(guān)系營(yíng)銷的基本理論，方法與工具有了進(jìn)一步的理解，并能在實(shí)踐中對(duì)客戶的具體情況加以有效實(shí)施。同時(shí)致力于為企業(yè)鍛造一批素質(zhì)硬、能力強(qiáng)、心態(tài)好、情商高的優(yōu)秀營(yíng)銷人，為企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。培訓(xùn)對(duì)象：新任客戶經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理 授課方式：理論講授+案例剖析+工具導(dǎo)入+情境模擬 培訓(xùn)天數(shù)：線上直播授課3小時(shí) 一、客戶分層分級(jí)管理策略1、銀行客戶分層分級(jí)的重要性2、現(xiàn)有客戶分層分級(jí)管理思路3、潛在客戶的分層分級(jí)管理A) 高價(jià)值

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客戶經(jīng)理綜合服務(wù)能力提升【課程收益】 ? 提升服務(wù)意識(shí)與客戶服務(wù)、營(yíng)銷策略 ? 提升以客戶為中心的服務(wù)意識(shí)與理念 ? 掌握客戶開(kāi)發(fā)口碑營(yíng)銷策略與技巧 ? 了解客戶關(guān)系維護(hù)管理的關(guān)鍵 ? 提升顧問(wèn)式銷售的核心競(jìng)爭(zhēng)力與 ? 學(xué)習(xí)顧問(wèn)式銷售水平與技能提升【課程特色】 ? 融合專業(yè)講解、圖表分析、實(shí)戰(zhàn)演練、角色扮演等方式 ? 精心安排的小組討論能讓學(xué)員在交流中提升自己的業(yè)務(wù)技能。 ? 將為學(xué)員提供一套診斷工具、規(guī)劃工具及完整的客戶滲透與管理系統(tǒng)，將平時(shí)“憑

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客戶識(shí)別與差異化營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)提升【課程收益】重新發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷的本質(zhì)和成功的秘訣成功的營(yíng)銷從清晰地市場(chǎng)定位開(kāi)始提升洞察市場(chǎng)的能力和目標(biāo)客戶分析掌握營(yíng)銷的策略和模式創(chuàng)新提升品牌經(jīng)營(yíng)和管理意識(shí)掌握營(yíng)銷組合的創(chuàng)新策略【課程對(duì)象】營(yíng)銷負(fù)責(zé)人、中層骨干【課程時(shí)間】1天【課程大綱】一、營(yíng)銷的本質(zhì)1、由滿足需求到創(chuàng)造價(jià)值2、從讓產(chǎn)品好賣到把產(chǎn)品賣好。如何創(chuàng)造顧客價(jià)值4、吸引和留住顧客二、營(yíng)銷與企業(yè)戰(zhàn)略1、錯(cuò)誤的營(yíng)銷觀念2、企業(yè)戰(zhàn)略的核心競(jìng)爭(zhēng)能力3、營(yíng)銷與企業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)系4、盈利市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力的思維A、現(xiàn)在的銷售為什么越來(lái)越難做？B、市場(chǎng)營(yíng)銷的“三分之一”法則三、構(gòu)建差異化利潤(rùn)倍增的贏利模式1、你的企業(yè)是否處于價(jià)值鏈的高

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《高效經(jīng)銷商門(mén)店運(yùn)營(yíng)管控能力提升訓(xùn)練》【課程背景】： 本課程通過(guò)學(xué)習(xí)門(mén)店引流與拓客思維創(chuàng)新，快速掌握和了解人性的七大本質(zhì)核心。根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷需求的產(chǎn)生與發(fā)展的規(guī)律，運(yùn)用差異化營(yíng)銷模式引流獲客，同時(shí)培養(yǎng)和打造員工團(tuán)隊(duì)凝聚力、工作協(xié)調(diào)性，提高員工留存率等方式，提高員工有效成交技巧，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)客群需求的變化，快速提高市場(chǎng)占有率、品牌度、轉(zhuǎn)化率等最終目的，從而真正實(shí)現(xiàn)企業(yè)盈利目標(biāo)的快速提升。 通過(guò)培訓(xùn)將讓你達(dá)到：1、熟悉掌握如何高效獲客引流的核心招數(shù)與原理2、梳理銷售全流程與銷售員工管控能力提升3、培訓(xùn)和打造員工留、存、用的三大關(guān)鍵。4、有效培養(yǎng)團(tuán)

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高效沙龍活動(dòng)的策劃與組織 在新的競(jìng)爭(zhēng)格局和市場(chǎng)環(huán)境下，各大銀行的營(yíng)銷活動(dòng)日漸活躍，呈現(xiàn)出許多新的特點(diǎn)：營(yíng)銷活動(dòng)從空白趨向活躍、營(yíng)銷內(nèi)容從單一趨向多樣、營(yíng)銷渠道從狹窄趨向廣泛。目前網(wǎng)點(diǎn)沙龍以及相關(guān)營(yíng)銷活動(dòng)已成為銀行業(yè)拓展新客戶，維護(hù)老客戶一種創(chuàng)新手法，越來(lái)越多的獲得各大商業(yè)銀行高層的關(guān)注和重視。我們提供的《銀行網(wǎng)點(diǎn)沙龍的策劃與實(shí)施》課程將為沙龍活動(dòng)的策劃、執(zhí)行和后續(xù)跟進(jìn)提供一些系列的流程、工具和方法，并輔以大量的課堂練習(xí)，從而提升學(xué)員的沙龍策劃和實(shí)施能力課程收益：1．了解沙龍的基本主題及適用的人群；2．掌握沙龍的策劃、執(zhí)行和跟進(jìn)的流程方法

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個(gè)貸客戶經(jīng)理場(chǎng)景營(yíng)銷技能提升培訓(xùn)【培訓(xùn)收益】 未經(jīng)過(guò)訓(xùn)練的個(gè)貸經(jīng)理，他每天都在得罪銀行的客戶！未經(jīng)過(guò)專業(yè)訓(xùn)練的個(gè)貸經(jīng)理做銷售，就如同未經(jīng)訓(xùn)練的士兵在打仗一樣可怕。工欲善其事，必先利其器！ 本課程將給您傳授卓越個(gè)貸客戶開(kāi)發(fā)銷售實(shí)用技巧，幫助個(gè)貸經(jīng)理尋找丟單根本原因，有效提升業(yè)績(jī)?，F(xiàn)場(chǎng)情景模擬，從理論到實(shí)操，從技巧到指導(dǎo)。針對(duì)性梳理與解決開(kāi)發(fā)客戶、約訪客戶和面談客戶中如何從容面對(duì)一切銷售危機(jī)和壓力挑戰(zhàn)，不斷從優(yōu)秀走向卓越！【培訓(xùn)對(duì)象：】銀行個(gè)貸經(jīng)理等營(yíng)銷人員【課程收益】1天，6課時(shí)【課程大綱】第一章：正確認(rèn)知場(chǎng)景化營(yíng)銷時(shí)間安排（開(kāi)班與破冰，團(tuán)

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