孫玉楓 老師
- 所在地區(qū)： 黑龍江 黑河
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：銷(xiāo)售技巧 電話(huà)營(yíng)銷(xiāo) 職業(yè)心態(tài)
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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孫玉楓老師的內(nèi)訓(xùn)課程
締造財(cái)富人生 ——做好正確的家庭投資理財(cái)課程大綱 課程背景： 隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，現(xiàn)代家庭的財(cái)富積累逐步增加。如何正確地做好財(cái)富管理，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)造財(cái)富、保存財(cái)富、傳承財(cái)富的人生夢(mèng)想，則成為現(xiàn)代家庭面臨的主要問(wèn)題?，F(xiàn)實(shí)生活中，大多數(shù)的家庭缺少理財(cái)意識(shí)，不懂理財(cái)知識(shí)，忽視理財(cái)規(guī)劃，因此造成財(cái)富的縮水。為此，現(xiàn)代家庭應(yīng)該系統(tǒng)掌握現(xiàn)代投資理財(cái)?shù)囊庾R(shí)與知識(shí)，才能真正地管好錢(qián)、攢到錢(qián)、生出錢(qián)、護(hù)住錢(qián)。 課程目標(biāo)： 通過(guò)對(duì)投資理財(cái)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的剖析以及多種理財(cái)工具的詮釋?zhuān)?
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《鍛造職業(yè)化員工》 課程背景： 當(dāng)前不少企業(yè)的員工普遍存在著消極怠工、抱怨指責(zé)、人浮于事、勾心斗角等現(xiàn)象。除了一些外在的客觀(guān)原因，更重要的原因則來(lái)自己?jiǎn)T工的內(nèi)心。 改革開(kāi)放之后，最大的成果是國(guó)民經(jīng)濟(jì)得到了快速發(fā)展，人民的生活水平得到日益提高。在物質(zhì)生活水平大幅度改變的同時(shí)，伴隨而來(lái)的則是人們精神生活的巨大改變。內(nèi)心的浮躁不斷增加，責(zé)任意識(shí)淡薄，這些現(xiàn)象不僅降低了工作效率，更像病菌一樣傳染給其他人，形成連鎖反應(yīng)。 本套課程就是針對(duì)性這些現(xiàn)象和問(wèn)題，從多個(gè)角度剖析，一方是幫助學(xué)員認(rèn)清自己、定位自己，另一方面
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大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo) 課程背景： 大客戶(hù)對(duì)于很多企業(yè)非常重要，它不僅是生存發(fā)展的需要，更是企業(yè)利潤(rùn)的源泉。但如何做好大客戶(hù)的開(kāi)發(fā)與維護(hù)，是眾多企業(yè)（商家）煩悶的事情。 本套課程就是針對(duì)性這些現(xiàn)象和問(wèn)題，從多個(gè)角度剖析，學(xué)會(huì)開(kāi)發(fā)大客戶(hù)、維護(hù)大客戶(hù)。 課程目標(biāo): 幫助學(xué)員建立大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的意識(shí)、升華大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的熱情，學(xué)習(xí)大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的方法，進(jìn)而達(dá)成大客戶(hù)的訂單。 課程特色： 通過(guò)課堂講授、案例分析、互動(dòng)教學(xué)、視頻教學(xué)、小組研討等教學(xué)方式，幫助學(xué)員掌握大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的規(guī)律與方法。 課程時(shí)間
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《標(biāo)準(zhǔn)化銷(xiāo)售流程——摧龍六式》 一、銷(xiāo)售成功的五要素 二、客戶(hù)拒絕的兩大主因 1、不需要 2、不信任 三、客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的心理 1、購(gòu)買(mǎi)心理 2、兩大原因 3、營(yíng)銷(xiāo)六部曲 四、摧龍六式 1、定義 2、流程 五、尋找客戶(hù) 1、目的 2、五個(gè)步驟 第一步：客戶(hù)名單的整理 第二步：內(nèi)部向?qū)У陌l(fā)展 第三步：客戶(hù)資料的收集 第四步：組織結(jié)構(gòu)的分析 第五步：銷(xiāo)售機(jī)會(huì)的判斷 六、拜訪(fǎng)客戶(hù)
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《打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)》 課程背景： 當(dāng)前不少企業(yè)的員工隊(duì)伍都存在著消極怠工、抱怨指責(zé)、人浮于事、勾心斗角等現(xiàn)象。這些現(xiàn)象的存在，一方面大大降低了工作效率，難以達(dá)成企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)；另一方面會(huì)像病菌一樣傳染給其他員工，形成連鎖反應(yīng)，企業(yè)將面臨著生死存亡問(wèn)題。 對(duì)于這些現(xiàn)象，單純靠制度、靠規(guī)范去要求，往往達(dá)不到預(yù)定的效果，還可能適得其反。因此，作為管理者要思考：?jiǎn)T工之所以有這些問(wèn)題的存在，其根本原因在哪里？當(dāng)時(shí)代在發(fā)展變化的同時(shí)，團(tuán)隊(duì)發(fā)展的方向也需要進(jìn)行調(diào)整。過(guò)去那種粗放式的經(jīng)營(yíng)管理應(yīng)該摒棄，隨之而來(lái)的是團(tuán)隊(duì)的精細(xì)化經(jīng)營(yíng)
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思考的問(wèn)題：當(dāng)前經(jīng)銷(xiāo)商面臨哪些困境？當(dāng)前經(jīng)銷(xiāo)商遇到大的問(wèn)題是什么？你是如何應(yīng)對(duì)的？一、經(jīng)銷(xiāo)商必備的三個(gè)一一個(gè)格局——做大一個(gè)意識(shí)——危機(jī)一個(gè)責(zé)任——共贏二、三個(gè)方面要認(rèn)清（一）認(rèn)清銷(xiāo)售的內(nèi)涵1、銷(xiāo)的是什么——自己2、售的是什么？——觀(guān)念3、買(mǎi)的是什么？——感覺(jué)4、賣(mài)的是什么？——好處（二）認(rèn)清銷(xiāo)售過(guò)程中的四個(gè)主體1、廠(chǎng)家2、經(jīng)銷(xiāo)商3、終端渠道（下級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商、批發(fā)商）4、客戶(hù)（三）認(rèn)清銷(xiāo)售過(guò)程中的五個(gè)關(guān)系1、經(jīng)銷(xiāo)商與廠(chǎng)家的關(guān)系2、經(jīng)銷(xiāo)商與終端渠道的關(guān)系3、經(jīng)銷(xiāo)商與客戶(hù)的關(guān)系4、經(jīng)銷(xiāo)商與產(chǎn)品的關(guān)系5、客戶(hù)與產(chǎn)品的關(guān)系三、導(dǎo)致經(jīng)銷(xiāo)商難以做大的原因1、過(guò)大的權(quán)力欲2、過(guò)強(qiáng)的功利心3、過(guò)多的家里人缺少有效