1170305948055?1110615920115提升大客戶收入占比，保證長期收入穩(wěn)定提升大客戶收入占比，保證長期收入穩(wěn)定3507105264223549739551621155114109526422354210052649855114109515982952222585020152022年6月2022年6月34766251588135398145158813519259552616835192786015887708382003399790戰(zhàn)略客戶經(jīng)營（SAM）競爭就是壟斷戰(zhàn)略客戶戰(zhàn)略客戶經(jīng)營（SAM）競爭就是壟斷戰(zhàn)略客戶 【培訓時間】授課時間：兩天【培訓對象】面向行業(yè)：長單銷售類型

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3021965813435?114300017792702222585020152022年6月2022年6月347662515881351031875534670天眼看訂單，廟算定輸贏天眼看訂單，廟算定輸贏4975860118808543434021831302001520222313511430002186305438150118554520053301174750348424522523458947152968625投標方法論投標方法論1032510628015全盤掌控，步步為營，大幅提升中標率的系統(tǒng)性方法全盤掌控，步步為營，大幅提升中標率的系統(tǒng)性方法【培訓時間】授課時間：兩天一夜【培訓對

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1016635771525設(shè)計增長杠桿、管理銷售活動設(shè)計增長杠桿、管理銷售活動116141594234019824701520825965200253746045212025374609378951501775354076025469854610104049395將銷售業(yè)績轉(zhuǎn)化為可控的行為將銷售業(yè)績轉(zhuǎn)化為可控的行為7061203316605銷售業(yè)績管理路徑圖銷售業(yè)績管理路徑圖5002530674370193675017011654089406724653487420672465銷售教練與管理 突破2/8準則，讓80的銷售業(yè)績提升【培訓時間】授課時間：兩天【培訓對象】面向行業(yè)：SAAS、電信、

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1141095133985018992854470401215390447040495109544704018973801475105369570446405344805014751053448050446405369570147510511563351475105策略銷售647708443595講師：崔建中 PAGE \ MERGEFORMAT 3講師：崔建中 PAGE \ MERGEFORMAT 3 系統(tǒng)化制定銷售策略的方法3797301285875大幅提升大訂單的贏單率大幅提升大訂單的贏單率34353592710策略銷售策略銷售【培訓時間】授課時間：兩天【培訓對象】面向行業(yè)：電

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指揮所：一線經(jīng)理的銷售管理【培訓時間】授課時間：兩天（14小時）【培訓對象】面向行業(yè)：連鎖、電信、銀行、電力、保險、圖書出版、房地產(chǎn)與裝飾、大宗消費品、大型設(shè)備、咨詢、IT、廣告?zhèn)髅?、醫(yī)療醫(yī)藥、工程銷售等面向人員：銷售副總、銷售總監(jiān)、銷售部門經(jīng)理、售前部門經(jīng)理、、后備銷售干部、其他與銷售相關(guān)的管理人員【培訓形式】講師面授+課堂練習【針對問題】n 作為一個銷售團隊的管理者，哪些是我應(yīng)該做的工作？哪些應(yīng)該放給銷售人員們自己去做？又應(yīng)該具備哪些方面的能力才能做好？n 很多銷售經(jīng)理都是從優(yōu)秀銷售人員提升上來的，但是提升之后卻發(fā)現(xiàn)很難適應(yīng)這個崗位，應(yīng)該怎么辦好？n 作為一個銷售經(jīng)理，應(yīng)該在哪些方面幫助銷

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作戰(zhàn)圖：客戶導(dǎo)向的解決方案銷售【培訓時間】授課時間：三天（21小時）情景模擬：一天（7小時）【培訓對象】面向行業(yè)：電信、銀行、電力、保險、圖書出版、房地產(chǎn)與裝飾、大宗消費品、大型設(shè)備、咨詢、IT、廣告?zhèn)髅?、醫(yī)療器械、工程銷售等銷售特點：產(chǎn)品比較復(fù)雜、客戶有多種選擇、競爭激烈、銷售周期較長、客戶參與采購的角色和層級較多、客戶決策流程復(fù)雜。一般金額也比較大面向人員：營銷副總、銷售總監(jiān)、客戶經(jīng)理、從事銷售支持兩年以上的售前顧問和技術(shù)支持工程師、相關(guān)銷售管理人員、行業(yè)專家【培訓形式】講師面授+課堂練習+訓后情景模擬【針對問題】n 銷售人員身體圍著客戶轉(zhuǎn)，思想圍著產(chǎn)品轉(zhuǎn)。但是很多單子卻都死在了過早介紹產(chǎn)

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