《營銷戰(zhàn)略與創(chuàng)新》課程提綱第一章 確定市場調(diào)研策略的六大新思路一、企業(yè)為什么必須進行市場調(diào)研二、目標市場環(huán)境調(diào)研三、消費者感性需求、理性需求的 立體調(diào)研四、產(chǎn)品知名度、滿意度、美譽度的立體五、營銷渠道的三大通路的立體調(diào)研六、定性、定量與粗（初）訪、深訪的立體調(diào)研第二章 營銷五大階段的不同戰(zhàn)略第三章 產(chǎn)品六大價值的戰(zhàn)略與創(chuàng)新 第一大價值的貧窮 第二大價值的增值 第三大價值的飛躍 第四大價值的再飛躍 第五大價值的質(zhì)變 第六大價值登峰造極第四章 營銷戰(zhàn)略中的幾個傳奇工具的應用第五章 科學創(chuàng)造與改良相結(jié)合

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卓越營銷團隊建設(shè)與管理講師 ：王文良營銷團隊管理的難點一、營銷團隊管理的難點： 1、業(yè)務人員流動性大，難于管理 2、業(yè)務人員口頭能力強，文案功底 差，報表管理難度大 3、業(yè)務人員習慣于散漫，紀律性差 4、由于銷售獎勵以金錢為主，形成業(yè)務人員一切向錢看，目光短淺 5、業(yè)務人員培訓難度大 6、市場部人員文案過虛，實戰(zhàn)能力差 7、市場部過于依賴廣告公司（外協(xié)單位），自己的策劃能力減退 8、人力資源部對營銷部的特點掌握不足。怎樣組建現(xiàn)代營銷團隊1、招聘的誤區(qū) 行政外行招聘內(nèi)行的悲劇英國總督親自招聘

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《打造卓越的營銷團隊》提綱 1. 現(xiàn)代營銷團隊管理的難點 2. 怎樣組建現(xiàn)代營銷團隊？ 招聘的誤區(qū) 招聘的實戰(zhàn) 職位說明書的制定 3. 現(xiàn)代營銷組織架構(gòu) 4. 營銷團隊的定崗定責定編 5. 營銷管理人員的培訓 管人的方法 管事的方法 管物的方法 中西結(jié)合的管理技巧 跨行業(yè)的管理培訓 促銷的培訓 銷售經(jīng)理的五大身份 銷售的三大通路的培訓 銷售的六大部分的培訓 6. 市場部培訓的七大部分 7. 銷售部培訓的五大方面 8

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現(xiàn)代經(jīng)銷商管理 培訓師：王文良現(xiàn)代經(jīng)銷商的級別劃分 ■ 全球總經(jīng)銷，經(jīng)銷范圍最大的經(jīng)銷商（耐克）（安利） ■ 洲總經(jīng)銷，跨國經(jīng)銷的較高形式 ■ 國家級總經(jīng)銷，獨立性較大的經(jīng)銷 ■ 大區(qū)級總代理，獨立性較小的經(jīng)銷現(xiàn)代代理商的級別劃分 ■ 省級總經(jīng)銷，易受沖擊的經(jīng)銷 ■ 市級總經(jīng)銷，難度較大的經(jīng)銷 ■ 一般經(jīng)銷商，特約經(jīng)銷商，普通批發(fā)代理商與經(jīng)銷商的區(qū)別 ■ 權(quán)限不同：代理商不僅代理產(chǎn)品，而且負責該區(qū)內(nèi)的品牌維系、市場維護、競品調(diào)查等事宜； 經(jīng)銷商主要負責產(chǎn)品的銷售，

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部份營銷五大階段的不同戰(zhàn)略生產(chǎn)導向階段的戰(zhàn)略推銷導向階段的戰(zhàn)略市場營銷階段的戰(zhàn)略整合營銷階段的戰(zhàn)略社會營銷階段的戰(zhàn)略第二部份產(chǎn)品的五個價值層次核心利益基礎(chǔ)價值期望價值附加價值潛在價值第三部份今天打造品牌的難度與特點信息泛濫廣告投入成本越來越大，成效越來越低發(fā)明創(chuàng)造比登天還難第四部份今天吸引消費者的特點吸引消費者參與超女做項目改良的新聞軟廣告的炒作特點微軟兩位前總裁離職炒作的不同結(jié)局第五部份不同的品牌不同的通路政策第六部份目標消費者群的定位政策第七部份依據(jù)公司規(guī)模制定營銷政策小公司變大后的困惑大公司戰(zhàn)勝小公司的策略美聯(lián)集團戰(zhàn)勝安心第八部份生產(chǎn)型企業(yè)的營銷通路政策海爾的零庫存靠什么？長虹的37億元

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現(xiàn)代營銷渠道組合 一、現(xiàn)代營銷渠道的劃分： 1、現(xiàn)代代理通路（也稱經(jīng)銷通路） 2、現(xiàn)代終端通路： 終端為王、終端制勝 3、大客戶直銷通路： 工業(yè)品、服務業(yè)、工程業(yè)、保險業(yè) 現(xiàn)代營銷渠道組合 二、現(xiàn)代營銷渠道的組合： 1、單一代理制： 單一、不容易走終端 2、單一終端直營： 大量財力物力難持久 3、單一直銷：工業(yè)品企業(yè) 4、混合渠道：蒙牛與三元 現(xiàn)代代理商的級別劃分 全球總代理，代理范圍大的代理商 洲總代理，跨國代理的較高形式 國家級總代理，獨立性較大的代理 大區(qū)級總代理，獨立性較小的代理 省級總代理，易受沖擊的代理 市級總代理，難度較大的代理 一般代理商、一般經(jīng)銷商 特約經(jīng)

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