篇：決策篇—持續(xù)贏利的關(guān)鍵1.如何把正方向，做好關(guān)鍵時(shí)刻的選擇？2.如何找準(zhǔn)業(yè)務(wù)模式，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)倍增？3.關(guān)鍵時(shí)候的選擇比努力更重要第二篇：領(lǐng)軍篇—大海航行靠舵手1.優(yōu)秀老板為什么能夠持續(xù)成功？2.主宰老板成功的主要特質(zhì)有哪些？3.成功總裁案例借鑒第三篇：團(tuán)隊(duì)篇—上下同欲抱團(tuán)打天下1.團(tuán)隊(duì)在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的價(jià)值2.如何解決建材廠商所面臨的團(tuán)隊(duì)問(wèn)題3.優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)是如何練成第四篇：渠道篇—不把雞蛋放在同一個(gè)籃子里1.市場(chǎng)引發(fā)的渠道變化：新渠道、新方式2.如何引爆自己渠道力量3.廠商如何選擇與駕馭營(yíng)銷(xiāo)渠道第五篇：促銷(xiāo)篇—由點(diǎn)帶面引爆市場(chǎng)1.如何把促銷(xiāo)打造成自己的銷(xiāo)售尖刀2.讓促銷(xiāo)引爆銷(xiāo)售狂潮3.建材業(yè)經(jīng)典

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講：失敗終端七宗罪：1.形象平庸、自毀長(zhǎng)城2.人才缺乏、有心無(wú)力3.技巧蒼白、銷(xiāo)量不佳4.渠道乏力、進(jìn)退兩難5.活動(dòng)無(wú)效、淪為雞肋6.管理混亂、問(wèn)題頻出7.服務(wù)無(wú)序、客戶(hù)不忠第二講：打造高效盈利終端的四大模塊、六大系統(tǒng)一、四大模塊：1.硬件—店面形象2.軟件—人員素質(zhì)、團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力3.渠道活動(dòng)—強(qiáng)力開(kāi)源、突破終端4.管理—有序運(yùn)營(yíng)、長(zhǎng)效發(fā)展的保障二、六大系統(tǒng)1.多維店面形象系統(tǒng)2.精英導(dǎo)購(gòu)育成系統(tǒng)3.無(wú)敵團(tuán)隊(duì)激勵(lì)系統(tǒng)4.多重渠道開(kāi)拓系統(tǒng)5.引爆活動(dòng)運(yùn)作系統(tǒng)6.精細(xì)店面管理服務(wù)系統(tǒng)第三講：?jiǎn)蔚暧布嵘唬旱昝嫘蜗蟮乃拇蠡咀饔?.吸引注意2.烘托品牌3.營(yíng)造氛圍4.突出產(chǎn)品二：多維店面形象系統(tǒng)1.

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一、導(dǎo)入篇—口才溯源sup2;銷(xiāo)售的本質(zhì)？sup2;銷(xiāo)售口才導(dǎo)致不同客戶(hù)反應(yīng)sup2;才類(lèi)型與口才提升的方法二、客戶(hù)心理篇—攻心為上sup2;人性才是一切的關(guān)鍵sup2;客戶(hù)心理的八大隱性需求sup2;如何掌握客戶(hù)的潛在心理要求sup2;高溝通智慧sup2;隱性說(shuō)服技巧遵循的途徑三、隱性溝通五大法寶技巧一：絕對(duì)“主導(dǎo)”——掌控溝通話(huà)題與談判方向1.“主導(dǎo)”定義2.“主導(dǎo)”銷(xiāo)售溝通的策略3.“主導(dǎo)”實(shí)戰(zhàn)語(yǔ)言案例與話(huà)術(shù)應(yīng)對(duì)模板4.高效的建議與指導(dǎo)成交策略技巧二：隱秘“迎合”——?jiǎng)?chuàng)造良好的溝通與成交氛圍1.“迎合”定義2.“迎合”銷(xiāo)售溝通的模板3.“迎合”應(yīng)對(duì)實(shí)戰(zhàn)溝通途徑4.“迎合”店面實(shí)戰(zhàn)語(yǔ)言案例

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篇：決策篇—持續(xù)贏利的關(guān)鍵1.如何把正方向，做好關(guān)鍵時(shí)刻的選擇？2.如何找準(zhǔn)業(yè)務(wù)模式，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)倍增？3.關(guān)鍵時(shí)候的選擇比努力更重要第二篇：領(lǐng)軍篇—大海航行靠舵手1.優(yōu)秀老板為什么能夠持續(xù)成功？2.主宰老板成功的主要特質(zhì)有哪些？3.成功總裁案例借鑒第三篇：團(tuán)隊(duì)篇—上下同欲抱團(tuán)打天下1.團(tuán)隊(duì)在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的價(jià)值2.如何解決建材廠商所面臨的團(tuán)隊(duì)問(wèn)題3.優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)是如何練成第四篇：渠道篇—不把雞蛋放在同一個(gè)籃子里1.市場(chǎng)引發(fā)的渠道變化：新渠道、新方式2.如何引爆自己渠道力量3.廠商如何選擇與駕馭營(yíng)銷(xiāo)渠道第五篇：促銷(xiāo)篇—由點(diǎn)帶面引爆市場(chǎng)1.如何把促銷(xiāo)打造成自己的銷(xiāo)售尖刀2.讓促銷(xiāo)引爆銷(xiāo)售狂潮3.建材業(yè)經(jīng)典

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導(dǎo)言：導(dǎo)購(gòu)的幾種“死法”1.沒(méi)機(jī)會(huì)說(shuō)話(huà)—郁悶死2.說(shuō)了白說(shuō)—累死3.客戶(hù)挑來(lái)選去—被玩死4.被顧客刁難—憋屈死5.后時(shí)刻飛單–痛苦死【技能一】：會(huì)破冰胡天墨老師觀點(diǎn)：終端賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售行為，其實(shí)很多還沒(méi)有開(kāi)始就宣告終結(jié)。其實(shí)顧客根本還沒(méi)有了解我們的產(chǎn)品，了解我們的優(yōu)勢(shì)，甚至導(dǎo)購(gòu)還沒(méi)有說(shuō)上一句實(shí)質(zhì)性的話(huà)顧客就已經(jīng)離開(kāi)。所以破冰成為了非常重要的，也是首先需要導(dǎo)購(gòu)人員掌握的技能。如果這一個(gè)技能無(wú)法掌握，后面的各項(xiàng)活動(dòng)均無(wú)法展開(kāi)。終端情景：我們熱情迎接，客戶(hù)一言不發(fā)，終離開(kāi)。1.顧客的擔(dān)心2.次接觸的禁忌3.破冰的四把大錘子【技能二】：能取信胡天墨老師觀點(diǎn)：顧客愿意聽(tīng)你說(shuō)，愿意購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品，很重要的原因就

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【天龍一步】：會(huì)破冰——悄然無(wú)聲，顧客心門(mén)自然開(kāi)終端情景：我們熱情迎接，客戶(hù)一言不發(fā)，終離開(kāi)。攻心秘籍:顧客購(gòu)物八大心理訴求1.次接觸的禁忌2.破冰的四把大錘子【天龍二步】：能取信——展現(xiàn)魅力，心悅誠(chéng)服聽(tīng)你說(shuō)終端情景：顧客總是用懷疑的眼神看著我們，并且猶豫不決攻心秘籍:成交的核心是“相信”1.顧客為什么不信任你的六大原因2.讓客戶(hù)信任你的四種手段【天龍三步】：明需求——洞若觀火，三教九流全明白終端情景：我們滔滔不絕，顧客無(wú)動(dòng)于衷攻心秘籍:破譯心理需求1.顧客需求類(lèi)型分類(lèi)2.不同類(lèi)型需求的關(guān)注點(diǎn)3.不同需求類(lèi)型的應(yīng)對(duì)方式4.教你三句話(huà)問(wèn)明需求【天龍四步】：巧推薦——巧舌如簧，字字如刀打心扉終端情

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