梁宇亮 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 廣州
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：主動營銷
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
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梁宇亮老師的內(nèi)訓(xùn)課程
單元：4G運營下的渠道競爭態(tài)勢amp;運營商渠道問題現(xiàn)狀amp;四大渠道的協(xié)調(diào)和沖突amp;外國標(biāo)桿運營商的渠道狀況amp;4G發(fā)展的新趨勢和新格局amp;三大運營商競爭態(tài)勢對比amp;三大運營商渠道競爭態(tài)勢對比情景演練：運營商與客戶的關(guān)系第二單元：4G時代的渠道競爭策略amp;渠道策略轉(zhuǎn)變思路：4P—4C—4Ramp;“4G”及新業(yè)務(wù)發(fā)展的新需求amp;“4G”環(huán)境下的渠道整合策略amp;新型電信運營商渠道價值鏈整合amp;以渠道為核心的“1 4”營銷協(xié)同模式amp;渠道管理者的綜合營銷能力要求工具演練1：競爭優(yōu)勢分析工具工具演練2：標(biāo)桿營銷戰(zhàn)略工具第三單元：渠道管理者的角色認(rèn)知與管理思維建
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部分、4G的發(fā)展對渠道業(yè)績轉(zhuǎn)型的影響：1、4G發(fā)展下電信運營商渠道的SWOT分析2、4G發(fā)展下電信運營商渠道體系的發(fā)展方向3、4G競爭態(tài)勢下中國移動的渠道轉(zhuǎn)型策略4、4G競爭態(tài)勢下中國聯(lián)通的渠道轉(zhuǎn)型策略5、4G競爭態(tài)勢下中國電信的渠道轉(zhuǎn)型策略6、4G的發(fā)展對渠道產(chǎn)生的影響：Oslash;內(nèi)容的改變：4G帶來內(nèi)性容的豐富、針對性與層次性O(shè)slash;終端的改變：4G作為載體帶來終端的多樣化，4G終端積極發(fā)展Oslash;產(chǎn)品的改變：從過去的放號產(chǎn)品到流量、終端和寬帶業(yè)務(wù)全業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)變；Oslash;需求的改變：4G將改變客戶單一通信的需求，多樣化需求成為剛性需求7、應(yīng)對4G到來的渠道轉(zhuǎn)型策略第二部分
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課程邏輯：從觀念轉(zhuǎn)型讓渠道愿意轉(zhuǎn)；從賺錢管理和經(jīng)營定位讓渠道知方向；從效能管理讓團(tuán)隊配合轉(zhuǎn)；從營銷管理和促銷管理讓團(tuán)隊能夠做。部分：渠道流量與終端觀念的轉(zhuǎn)變與業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型——觀念轉(zhuǎn)型管理——要進(jìn)行有效的流量經(jīng)營和發(fā)展，首先必須改變意識觀念，推動渠道進(jìn)行的轉(zhuǎn)型和人員的轉(zhuǎn)型。移動互聯(lián)網(wǎng)下對渠道盈利的巨大挑戰(zhàn)移動互聯(lián)網(wǎng)下渠道思想的轉(zhuǎn)變和面臨的問題推動渠道思想觀念轉(zhuǎn)變的重要性渠道業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的方向渠道流量經(jīng)營觀念轉(zhuǎn)變的四大關(guān)鍵推動力：一、讓渠道愿意主動推流量：四大關(guān)鍵能力：激勵管理、觀念改變、標(biāo)桿效應(yīng)、幫扶管理；已轉(zhuǎn)型成功的渠道標(biāo)桿案例講解和方法應(yīng)用；方法講授：轉(zhuǎn)型洗腦的內(nèi)容的七大關(guān)鍵；洗腦的五種方式案例分析
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一、銷售人員素質(zhì)要求：PICK－CASH模型二、認(rèn)識你的自己1. 心理測試：給客戶的印象2. 服務(wù)和營銷的角色轉(zhuǎn)換3. 從服務(wù)高手走向積極營銷4. 3G放號和數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)營銷特點三、客戶的有效識別1. 客戶分類2. 識別不同客戶的特征3. 不同類型的客戶對需求的差異性四、高效營銷流程1. 營銷的基本原則2. 銷售開場白：好的開場是成功的一半1) 開場白的目的和方法2) 開場白的常見誤區(qū)— 不要試圖在開場白中就達(dá)成交易— 為什么開場白總是充滿了推銷味道？3) 開場白的四要素4) 小組演練：手機(jī)報紙等產(chǎn)品的開場白設(shè)計3. 需求探尋1) 需求探尋的目的和意義－ 開場白結(jié)束后，大部分情況下我們都是直接進(jìn)
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前言1、 “營業(yè)”PK“營銷”2、 主動營銷時代來臨3、 銀行營業(yè)網(wǎng)點轉(zhuǎn)型所帶來的營銷挑戰(zhàn)4、 服務(wù)與營銷的關(guān)系模塊一、從服務(wù)高手走向主動營銷高手：1、客戶對金融業(yè)務(wù)和理財業(yè)務(wù)的需求趨勢2、銀行營業(yè)網(wǎng)點銷售哲學(xué)1）何為銷售2）天平的平衡理論3、 柜臺營業(yè)員主動營銷的自我激勵1） 柜臺營業(yè)員的角色定位2） 柜臺營業(yè)員主動銷售意識轉(zhuǎn)變3） 柜臺營業(yè)員主動營銷的五個度：——銷售的高度、深度、溫度、廣度、態(tài)度4） 柜臺營業(yè)員的自我激勵4、銀行新形勢下的營業(yè)員主動營銷1）從主動服務(wù)到服務(wù)營銷到引導(dǎo)營銷2）什么是成功的主動營銷3）主動營銷的價值體現(xiàn)4）主動營銷的核心任務(wù)5）主動營銷的關(guān)鍵要素5、銀行營業(yè)員
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部分3G數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀1、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)市場發(fā)展?fàn)顩r2、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)未來發(fā)展趨勢3、運營商數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展策略4、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)區(qū)域發(fā)展的特點第二部分3G數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)銷售特點1、移動數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)與固定業(yè)務(wù)的區(qū)別2、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的四大關(guān)鍵特性3、移動數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的獨特之處4、3G數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)銷售著眼點5、正確認(rèn)識數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)銷售：銷售的函數(shù)概念第三部分3G數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)銷售技巧1、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的產(chǎn)品特點新業(yè)務(wù)認(rèn)知與客戶采購心理數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的產(chǎn)品特點RAC模型2、客戶需求分析與挖掘技巧學(xué)會如何確定客戶的需求層次區(qū)分顧客的需求冰山原理的應(yīng)用客戶需求的影響過程 如何聯(lián)結(jié)產(chǎn)品與顧客的需求功能，優(yōu)點、利益及價值對銷售的影響需求挖掘的三種方法3、針對分類客戶訂制