《招招制勝：對(duì)公客戶經(jīng)理營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)能力提升》? 【國(guó)家級(jí)版權(quán)課程】 主講人：賈鵬老師【課程背景】 對(duì)公客戶經(jīng)理們?cè)诎菰L客戶的過程中往往會(huì)遇到以下一些挑戰(zhàn)： ■ 拜訪/維護(hù)客戶時(shí)缺乏“套路”和成熟有效的經(jīng)驗(yàn)與方法，即便有一些“經(jīng)驗(yàn)”也是跟著前 輩、師傅們學(xué)，然而看到“樣子”容易，但做到“精髓”很難。 ■ 在與客戶溝通交流的過程中缺乏技巧和藝術(shù)，難以快速獲取客戶的高度信任與認(rèn)同。 ■ 與高層客戶溝通時(shí)氛圍較為拘謹(jǐn)、顯得過于嚴(yán)肅

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《多贏的對(duì)公談判策略與技巧》 主講：賈鵬老師第一篇：導(dǎo)入篇談判需要技巧更需要藝術(shù) ■ 正式談判與非正式談判 ■ 經(jīng)典案例分享 ■ 丟單的迷惑與贏單的迷茫 ■ 談判的資源在哪里第二篇：信念篇對(duì)公談判秉承的八大底層邏輯PS：每一條都會(huì)結(jié)合對(duì)公營(yíng)銷談判的實(shí)際案例講解，并非理論式的雞湯。第三篇：客戶篇對(duì)公談判中關(guān)鍵人應(yīng)對(duì)策略 ■ “穩(wěn)準(zhǔn)狠”識(shí)別關(guān)鍵人物的特質(zhì) ■ 談判里的“帥馬車炮” ■ 洞察“決策局”里潛在的博弈力量 ■ 關(guān)鍵時(shí)刻Coach神助攻第四篇：技術(shù)篇對(duì)公談判中的關(guān)鍵技術(shù) ■ 同步技

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《公私聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)》主講人：賈鵬老師第一篇：公私聯(lián)動(dòng)的準(zhǔn)備工作思維轉(zhuǎn)變?nèi)轿粻I(yíng)銷的六大聯(lián)動(dòng)流程梳理從部門到流程的整合交叉組合團(tuán)隊(duì)組合與產(chǎn)品組合第二篇：公私聯(lián)動(dòng)的紐帶與模式代收代付是公私聯(lián)動(dòng)的重要手段以公帶私的四種實(shí)踐形式投資理財(cái)和保險(xiǎn)/基金/證券代理，擴(kuò)大中高端客戶比重拓展企業(yè)高管及親屬為個(gè)人理財(cái)客戶向小微企業(yè)老板提供創(chuàng)業(yè)貸款融資項(xiàng)目，信貸資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓發(fā)行理財(cái)產(chǎn)品以私促公的三種方式向企事業(yè)高管介紹個(gè)人金融業(yè)務(wù)以個(gè)金產(chǎn)品服務(wù)于企事業(yè)單位的員工代收代付增加企業(yè)資金沉淀，并形成體內(nèi)循環(huán)第三篇：公私聯(lián)動(dòng)的四線聯(lián)動(dòng)客戶資源的聯(lián)動(dòng)因需而動(dòng)機(jī)構(gòu)客戶的特性重點(diǎn)對(duì)公產(chǎn)品與服務(wù)個(gè)人大客戶的偏好重點(diǎn)對(duì)私產(chǎn)品與服務(wù)產(chǎn)品的

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