《多贏的對公談判策略與技巧》》

  培訓講師：賈鵬

講師背景：
賈鵬18年國有商業(yè)銀行及保險公司工作經(jīng)歷；13年郵儲銀行一線支行長、后臺業(yè)務/職能部門工作及人力培訓經(jīng)歷；國家壽險管理師（高級）、國家理財規(guī)劃師（高級）；美國AACTP國際注冊培訓師（ICT）；ACI美國國際認證協(xié)會高級禮儀培訓師；《TTT 詳細>>

賈鵬
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《多贏的對公談判策略與技巧》》詳細內容

《多贏的對公談判策略與技巧》》

《多贏的對公談判策略與技巧》
主講：賈鵬老師
第一篇：導入篇---談判需要技巧更需要藝術
■ 正式談判與非正式談判
■ 經(jīng)典案例分享
■ 丟單的迷惑與贏單的迷茫
■ 談判的資源在哪里

第二篇：信念篇---對公談判秉承的八大底層邏輯
PS：每一條都會結合對公營銷談判的實際案例講解，并非理論式的雞湯。

第三篇：客戶篇---對公談判中關鍵人應對策略
■ “穩(wěn)準狠”識別關鍵人物的特質
■ 談判里的“帥馬車炮”
■ 洞察“決策局”里潛在的博弈力量
■ 關鍵時刻Coach神助攻

第四篇：技術篇---對公談判中的關鍵技術
■ 同步技術—快速獲取客戶高度信任與認同的六種方法
■ 框架技術—讓溝通交流更順暢有力的八大框架對話法
■ 提煉技術—從客戶的表達中提煉出隱藏的信息
■ 用MT語言去提問，高效獲取你想要的信息
■ 用MED語言去回應，把主動權掌握在你手中
PS：每一個技術都會結合實際案例講解，學員聽得懂，學得會，并在實戰(zhàn)演練中應用。


第五篇：實戰(zhàn)篇---高效有力的談判互動策略
■ 商務談判的十字原則
■ 對公談判的五大誤區(qū)
■ 商務談判的關鍵流程與對應前中后期策略
■ LSCPA：化險為夷變被動為主動的異議化解五步曲
PS：此部分會結合真實案例示范講解。

 

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