公司的核心是老板，老板的核心是思想。

若是老板的思想固束了，甚至是僵化了，公司也就進入停滯狀態(tài)了，接下來，就看公司的底子有多厚，吃老本還能吃多少年。

在計劃經(jīng)濟時代，遇到問題就托關系找人來解決問題。在市場經(jīng)濟時代，遇到問題就得要自己來面對了。市場不缺悲觀的老板，也不缺積極的老板，每年都有老板倒下去，也有新老板站起來。反復強調(diào)大環(huán)境不好，生意難做的，骨子里是對商業(yè)運營科學的輕視，自己的眼界和智商就是世界的盡頭，無法突破自己了。

拯救生意的方法有很多，前提是老板的思想先要跳出來，考慮清楚，想透。

一、經(jīng)銷商生意本質(zhì)是本地運營商

經(jīng)銷商別把自己定位成某幾個廠家在當?shù)氐馁u貨機構，而要把自己定位成本地運營商。基于自己在當?shù)囟嗄甑纳夥e累，聯(lián)通本地的各類資源與需求，從中提取出生意機會，加以運營，賺取利潤。

本地的資源有各類政府關系、熟悉本地市場、各類服務商供應商（協(xié)作機構）、同行、成百上千的終端店（有些做c端的經(jīng)銷商已經(jīng)開始掌握數(shù)以萬計的消費者資源）、公司在本地的知名度、成型的生意體系（執(zhí)照，辦公室，倉庫，車輛，團隊）。老板要研究本地各類機構，各類群體所存在或新產(chǎn)生的各類需求，通過產(chǎn)品、服務、信息、牽線搭橋、運營等方式，進行需求滿足，從而賺取利潤。

二、不要局限在“賣貨”的經(jīng)營思維里

大多數(shù)經(jīng)銷商是賣貨起家，靠賣貨把生意做大的。老板當前的社會地位、利潤，都是基于賣貨而來的。但是，思維也就被局限在賣貨里了。對當前及今后的發(fā)展考慮，還是在賣貨這個圈圈里打轉(zhuǎn)，但又感嘆現(xiàn)在賣貨不容易，出貨渠道多，價格透明，好賣的不賺錢，賺錢不好賣~~~。

換個思維，為什么非要靠賣貨掙錢呢？賣服務、賣技術、做代運營、做配送、做掮客、做售后承接、做代招商代維護，總而言之，能幫別人解決問題或是提供服務，都是生意，都有利潤。有些還是輕資產(chǎn)型的。

三、不要局限在“自己”的公司所有權思維里

公司就像老板自己一手養(yǎng)大的孩子，完全獨占所有權，我想咋整就咋整，反正老板自己覺得順眼就行。

換個思路，孩子養(yǎng)大了是要獨立的，公司做大了是可以賣掉的，或者說，公司整體賣掉，才是老板創(chuàng)業(yè)的最大變現(xiàn)機會。所以，要從賣公司的思維來看待當前的生意。角度換一下，重新來考慮幾個問題：

1.什么樣的人對經(jīng)銷商公司有興趣，雖然利潤低，但渠道覆蓋廣，經(jīng)營歷史長，流水大。

2.要賣的公司，應該是一家正規(guī)且正常的公司，管理體系健全的公司。

3.公司的整體發(fā)展趨勢應該是正面的，有增長空間的。

4.公司沒有歷史遺留問題。

5.當前是在穩(wěn)定運營的，行業(yè)口碑也不錯。

當然了，不是馬上就要賣掉，而是做好被收購的準備，機會來臨時才不會錯過。畢竟，有不少整理工作得要提前做。

四、不要局限在“我順手”的思維里

許多經(jīng)銷商公司一直不愿意改變，甚至連辦公室環(huán)境都不愿意改，因為老板覺得順眼，管理起來也順手。但是，新來的員工不順手，合作伙伴進入之后不順手，今后的收購方也不順手。

得要從我老板順手，升級到別人來了也順手。諸如：

1.組織結(jié)構清晰。

2.崗位說明書健全。

3.各項工作有對應的執(zhí)行標準。

4.當前項目進度透明。

5.當前問題排列清楚，還沒出現(xiàn)的常見問題也有預案說明。

6.客戶檔案及分布地圖清楚。

7.信息傳遞及進度情況透明化。

8.現(xiàn)場管理清晰，物品位置固定，標簽明確。

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