酒雖然賣不掉，但客戶還在，客戶們還是要享受生活的，方方面面的人際關(guān)系還要維系的，由此延伸出來的多元化需求還是廣闊的。強勢的石油公司早就有非油業(yè)務，更強勢的煙草公司也開始了非煙業(yè)務。作為酒商，也可以考慮在酒水業(yè)務的基礎上，增設非酒業(yè)務。當然了，在酒之外再做點別的商品，也不是什么新點子，只是以前看不上而...

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酒商手里，最值錢的不是酒，而是在當?shù)剡\營多年積累下來的客戶。這些客戶是大小企業(yè)老板、職能部門的大小領導、有錢人、注重生活品質(zhì)的人、需要維持圈子的各類主理人，還有老酒鬼。手頭有足夠的客戶，不愁沒錢賺的，當然了，前提是要有數(shù)量和質(zhì)量。這數(shù)量好理解，幾百個還是幾千個。質(zhì)量就是兩個層面的，一個是客戶自己的采...

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新店開張，肯定要熱鬧幾天。來幫忙的伙伴，自家親朋好友，多年積累的社會關(guān)系和客戶資源，被免費小禮物派送吸引進來的路人，各色人等在店里摩肩擦踵。無論是大紅還是小紅，新店開業(yè)前幾天，營業(yè)額總是要紅幾天的。不過，等開業(yè)的熱鬧勁過去后，生意很快就會冷卻下來。店里每天也來不了幾個人（當然了，上門推銷的各類業(yè)務員...

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對于經(jīng)銷商來說，基于產(chǎn)品經(jīng)銷來賺差價，目前還是主要的盈利模式。這賣產(chǎn)品是通過終端售點來實現(xiàn)的，終端數(shù)量決定了經(jīng)銷商的銷售業(yè)績，而終端質(zhì)量則是決定了經(jīng)銷商的利潤。總而言之，終端售點，就是經(jīng)銷商吃飯的本錢。從生意運營的角度來說，要做業(yè)績，要賺取利潤，自然就得要趕緊去多開發(fā)終端售點，多多益善，并進行跟進維...

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對于求職者來說，簡歷就是敲門磚，對招聘的企業(yè)來說，招聘廣告就是公司的旗幟，是否足夠大，是否活躍，是否能吸引人。結(jié)合中小企業(yè)自身的實際狀況，以及求職者，尤其是00后求職者的特點，在招聘廣告內(nèi)容設置上，可進行些局部完善。一、招聘廣告的排列次序：21. 企業(yè)簡介，含當前優(yōu)勢，當前團隊情況，文化，愿景。22...

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考核，是員工付出和收益之間的一個動態(tài)評估機制。理想化的結(jié)果是勞資雙方都滿意——員工活沒少干，老板錢沒少給。但是，現(xiàn)實中，大多數(shù)公司的考核機制很難做到公開、公平、公正。老板總覺得花錢養(yǎng)了一幫廢物，而員工也是意見一堆，還有因此而辭職的?？陀^的來說，建立一個完美化的考核體系幾乎不可能，核心是勞資之間的對立...

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幾乎沒哪個廠家的經(jīng)銷商群體是整齊劃一的，幾百個經(jīng)銷商就是幾百種樣子，各經(jīng)銷商的規(guī)模、實力、發(fā)展取向、管理能力、經(jīng)營水平等指標千差萬別。這也是經(jīng)銷商管理難的原因之一，一套管理體系，很難包容花色各異的經(jīng)銷商。當然了，廠家也會盡量提升經(jīng)銷商的合作質(zhì)量及業(yè)績產(chǎn)出，并在經(jīng)銷商群體中分離出一些優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商出來，比...

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早期的經(jīng)銷商幾乎都是產(chǎn)品驅(qū)動，運營方式就是賣貨，盈利方式就是靠賣貨賺差價，然后就是多賣貨，賣名牌貨，賣新產(chǎn)品，賣高端品。理論上來說，終端覆蓋率越高，陳列做得越好，促銷活動持續(xù)不斷，貨就賣得越多，錢就賺得越多。九成以上的經(jīng)銷商，是靠賣貨賺差價起家的。在剛起步階段，靠產(chǎn)品來驅(qū)動，這個沒錯，得要靠產(chǎn)品來開...

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按說，所有做銷售工作的，都要學習這個消費者心理學，分析消費行為背后的心理因素。畢竟，銷售過程的核心，就是心理學。買也好，不買也好，覺得好，覺得貴，都是心理作用。在消費者常見的行為背后，都有對應的心理因素在發(fā)揮作用。完整的闡述篇幅太大，這里簡單列幾個常見的點。第一，首先要看市場環(huán)境。若是計劃經(jīng)濟，咱們...

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員工來上班，先得把錢的事情說清楚，這個不能模糊。遠的不說，這剛?cè)肼毜脑囉闷诠べY得要明確。當然了，試用期工資發(fā)多少，這個事的主導權(quán)在老板手里，老板是怎么想的，決定了這個錢是怎么發(fā)給員工的。老板對新進員工雖然是有些期望值，但對新員工的價值認定一般不是太高，這是因為：1.剛來，公司對新員工的情況不了解，工...

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連鎖型零售門店，剛開始都是固定價格機制，明碼標價。不過，店員很快就會有反饋上來，說這消費者非得要還價，有的還得也不多，或是抹個零頭而已，若是堅持一分錢都不讓的話，往往導致生意做不成了，所以，店員希望公司能在價格方面有所松動，讓一點嘛，公司也不是完全不賺錢，少賺一點嘛，先把這單生意做了再說嘛，把客戶抓...

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招商工作，更多是廠家招商業(yè)務人員親自上門搞定的，而且是多次上門。具體是怎么搞定的？談啊，反復談，所以說，這招商的技術(shù)，乃至銷售的技術(shù)，本質(zhì)是溝通的技術(shù)。招商過程中的溝通，不是單向的介紹，還得要解答經(jīng)銷商提出的各種問題。那么，作為廠家的招商人員，要說什么話，以及要怎么面對經(jīng)銷商的各類問題，該如何解答，...

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傳統(tǒng)的營銷思維，在招商時是以產(chǎn)品為核心的，反復強調(diào)自家的產(chǎn)品有多好，并且會延伸出：1.產(chǎn)品的原料、生產(chǎn)工藝、品控檢測。2.產(chǎn)品質(zhì)量、等級、功效。3.產(chǎn)品所獲得榮譽和市場地位。4.產(chǎn)品所帶來的利潤。5.所在企業(yè)的背景實力。6.在某某市場，我司產(chǎn)品的銷量、遞增率，以及利潤貢獻情況等等。總而言之，希望通過...

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公司發(fā)展需要人怎么辦？招聘啊怎么招聘？1.根據(jù)需要，起草招聘啟事。2.發(fā)布招聘啟事。3.強調(diào)行業(yè)有多好，強調(diào)公司有多好，強調(diào)待遇如何，強調(diào)未來發(fā)展前景如何。4.介紹待遇情況。5.提出崗位要求，學歷、證書、經(jīng)歷、能力、業(yè)績、性格、工作態(tài)度、吃苦耐勞之類。6.面試/筆試/復試。7.試用期。8.轉(zhuǎn)正。這套...

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小店，小生意，老板一個人全部搞定，這生意結(jié)構(gòu)理應是簡單的。但是，生意就是生意，尤其是當前這個市場環(huán)境下，簡單操作就能賺錢，重復就能持續(xù)的生意已經(jīng)越來越少了，要生存，要增長，要發(fā)展，就得要認真對待，要理性而全面地看待生意。重新審視當前的生意結(jié)構(gòu)，尤其是門店的底層結(jié)構(gòu)是否健全，是否穩(wěn)固。底層結(jié)構(gòu)，是門店...

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