潘文富 老師
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- 所在地區(qū)： 湖北 武漢
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：市場(chǎng)營(yíng)銷 經(jīng)銷商管理
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潘文富老師的文章
潘文富/經(jīng)銷商研究者國(guó)人素來(lái)好為人師，尤其是認(rèn)為自己人生閱歷豐富的，資格級(jí)別高于常人的，更是喜歡指點(diǎn)指點(diǎn)別人。老板也是這樣，面對(duì)下屬時(shí)，更要多說(shuō)幾句了，無(wú)論是作為老板也好，還是作為更為年長(zhǎng)的過(guò)來(lái)人也好，總得要教育教育員工的。再說(shuō)了，老板對(duì)員工說(shuō)的，肯定都是正能量的，這也是指引員工走正道啊，也是幫助員...
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潘文富/經(jīng)銷商研究者對(duì)于基礎(chǔ)業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)，跑業(yè)務(wù)，即是體力活，也是個(gè)技術(shù)活。業(yè)務(wù)人員自己的業(yè)務(wù)能力，往往也就決定了對(duì)客戶對(duì)市場(chǎng)的工作效能，決定了業(yè)績(jī)產(chǎn)出，乃至決定了自己的收入，理論上來(lái)說(shuō)，持續(xù)提升自己的業(yè)務(wù)能力，也就是在持續(xù)提升自己的收入。道理誰(shuí)都懂的，但能保持主動(dòng)學(xué)習(xí)的業(yè)務(wù)人員還真不多，為什么不學(xué)...
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潘文富/經(jīng)銷商研究者在業(yè)務(wù)人員的工作范疇中，是包括對(duì)客戶的雙向信息傳遞溝通工作的。主要內(nèi)容有：1，將公司的目標(biāo)規(guī)劃，新產(chǎn)品，新活動(dòng)，信息收集等信息傳遞給客戶，有時(shí)候還要承擔(dān)一些客情性質(zhì)的溝通2，將客戶的信息反饋和投訴，轉(zhuǎn)述給公司簡(jiǎn)單點(diǎn)來(lái)說(shuō)，就是站在公司和客戶之間進(jìn)行傳話，不過(guò)，這傳話也有傳不好的，諸...
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潘文富/經(jīng)銷商研究者這古話說(shuō)：從南京到北京，買的沒有賣的精。但是，這顧客有時(shí)候也不靠譜，照樣滿嘴跑火車，照樣說(shuō)瞎話，作為導(dǎo)購(gòu)，也得要有一定的識(shí)別與應(yīng)對(duì)能力。首先，對(duì)于說(shuō)的瞎話進(jìn)行類別劃分，這瞎話有兩種：1， 提前編好的，甚至還反復(fù)背誦修改過(guò)，這個(gè)一般是專業(yè)級(jí)的騙子才會(huì)干的2， 一般的顧客，所說(shuō)的瞎話...
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前段時(shí)間流行一個(gè)詞：“管理你的老板”，說(shuō)老實(shí)話，這需要比較高的管理技術(shù)和藝術(shù)，大多數(shù)只有被老板玩的轉(zhuǎn)，很少有機(jī)會(huì)把老板玩的轉(zhuǎn)，不過(guò)，對(duì)于許多業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)，這個(gè)還不是最難的，最難的是管理經(jīng)銷商，不是一般的難啊。 難在那里？這與業(yè)務(wù)人員所處的位置有著密切的關(guān)系，按說(shuō)這業(yè)務(wù)人員是廠家的人，自然是占在廠家...
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幾乎所有做過(guò)管理工作的人士,都曾有過(guò)這樣一些抱怨:員工工作質(zhì)量差,執(zhí)行力差,做點(diǎn)事情敷衍了事,沒有責(zé)任心,互相扯皮,短視,急功近利.等等諸如此類.反過(guò)來(lái),雖然我們很不喜歡某些國(guó)家在歷史上對(duì)我國(guó)的罪惡行徑,但是,我們對(duì)他們的工作態(tài)度,責(zé)任心和工作質(zhì)量卻是交口稱贊,總是喜歡稱贊他們做事細(xì)致,認(rèn)真負(fù)責(zé),...
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在為經(jīng)銷商的課題研究經(jīng)歷中，筆者特別注意到經(jīng)銷商群體有個(gè)特性，就是不愿意出名，且不說(shuō)需要投資的宣傳活動(dòng)，有些時(shí)候就是免費(fèi)的自我宣傳機(jī)會(huì)，例如廠家出錢的優(yōu)秀經(jīng)銷商在媒體上的包裝活動(dòng)，媒體的老板專訪活動(dòng)等可以借機(jī)揚(yáng)名的機(jī)會(huì)，經(jīng)銷商老板也沒興趣。所以，很多營(yíng)銷專家所提倡的經(jīng)銷商自身品牌化發(fā)展之路也往往...
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自己在讀書時(shí),作文水平一直是一塌糊涂,所寫的作文從來(lái)沒有被老師當(dāng)作范文讀過(guò),每次作文能拿個(gè)六十分就謝天謝地了,也曾被老師開玩笑說(shuō)我的名氣起錯(cuò)了,還指望著因文而富呢,但最近這兩年以來(lái),自己居然寫了一百多萬(wàn)字出來(lái),其中有九成得到公開發(fā)表或是出書,所拿到版稅還買了套大房子孝敬老爺子,老爺子在欣喜之余,也...
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在經(jīng)銷商的內(nèi)部人員群體中，一般由三類人員組成，一是策略類人員（提出并制定發(fā)展戰(zhàn)略的，這么重要職務(wù)多為老板自己親自擔(dān)任，二是骨干類人員，例如財(cái)務(wù)及管理類崗位，這個(gè)崗位也很重要，一般都是由老板的親信和資深員工來(lái)?yè)?dān)任，三是執(zhí)行人員，例如跑腿干活做具體執(zhí)行工作的業(yè)務(wù)員之類，這個(gè)崗位相對(duì)要簡(jiǎn)單些，多從社會(huì)招...
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上海捷榮商貿(mào)有限公司是家經(jīng)銷進(jìn)口小家電的中型企業(yè)，老板袁總是個(gè)資深海歸派了。早在十多年前，袁總就已經(jīng)遠(yuǎn)赴溫哥華，一直在國(guó)外學(xué)習(xí)和工作，去年才回到上海。剛回來(lái)的時(shí)候，一方面是感慨祖國(guó)的建設(shè)是日新月異，另一方面開始感覺到自己對(duì)今天的國(guó)內(nèi)情況了解熟悉的不是那么到位了?！ ?袁總在國(guó)外工作期間是在一家小家...
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經(jīng)銷商的產(chǎn)品組合問(wèn)題也不算是什么新話題了，關(guān)于這方面問(wèn)題很早以前就有許多專家和前輩從各個(gè)角度和層面都進(jìn)行過(guò)分析與研究，也出了很多非常好的建議和方法。總體上也是為了幫助經(jīng)銷商提升贏利和抵御風(fēng)險(xiǎn)的綜合能力。經(jīng)銷商產(chǎn)品組合的具體操作辦法也不是特別復(fù)雜，例如說(shuō)以那些產(chǎn)品作為利潤(rùn)貢獻(xiàn)者，那些產(chǎn)品用來(lái)跑量,那...
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標(biāo)題一：經(jīng)銷商人力資源新概念 標(biāo)題二：雙向員工使用概念 標(biāo)題三：換一個(gè)角度來(lái)經(jīng)銷商的用人策略 華中某省會(huì)城市的黃老板是當(dāng)?shù)刈鍪称方?jīng)銷的大戶，生意在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)做了十一年了，隨著生意的發(fā)展，對(duì)人力資源的要求也就越大，員工數(shù)由當(dāng)初的兩個(gè)親戚發(fā)展到現(xiàn)在二十多名員工，其中基層業(yè)務(wù)人員保持在十五六名左右。黃老板...
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自古以來(lái)在官場(chǎng)上就有句名言：朝中有人好做官，在現(xiàn)在的商場(chǎng)上，經(jīng)銷商們也有個(gè)心得：廠家有人好賺錢。這個(gè)指廠家的人可不是普通的員工，而是廠家的高層，這些人是指企業(yè)的所有著（比如說(shuō)老板或是股東），針對(duì)市場(chǎng)的策略制定者（市場(chǎng)部經(jīng)理、銷售部經(jīng)理等等）或?qū)Σ呗灾贫ㄓ兄卮笥绊懀ㄆ髽I(yè)顧問(wèn)）的人，廠家的高層代表的是...
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昨天朋友轉(zhuǎn)給我一封電子郵件，郵件名稱叫邊打工邊創(chuàng)業(yè)，這個(gè)課題正是筆者持續(xù)鉆研了許久的課題，看到這個(gè)郵件，自然是趕緊點(diǎn)進(jìn)去看一下，郵件的內(nèi)容寫的不錯(cuò)，打頭就是邊打工邊創(chuàng)業(yè)上班族的安全致富模式，然后在正文中大量的引用了前期火熱一時(shí)的窮爸爸富爸爸一書中的很多內(nèi)容，但并沒有提到太多的邊打工邊創(chuàng)業(yè)，后面還...