潘文富 老師
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- 所在地區(qū)： 湖北 武漢
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：市場營銷 經(jīng)銷商管理
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潘文富老師的文章
一個產(chǎn)品的加入就好像是一個家庭多了一個新成員一樣，相互之間要有一個互動的過程。如果互動融合不好，就像一般的家庭成員有矛盾一樣，整天鬧騰出事情。俗話說，“家和萬事興，和氣才能生財”。產(chǎn)品之間和不起來，不但造成人力、配送、終端陳列的難度，而且在操作層面將長期造成掣肘。這些掣肘力量的存在，將在經(jīng)銷商的...
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眾多糖酒經(jīng)銷商在人力資源管理方面經(jīng)常陷入矛盾：招不來———招來管不好———管好留不住，人力資源的匱乏和頻繁流動嚴(yán)重制約了經(jīng)銷商的發(fā)展。哪些原因造成了這樣的狀況？如何才能走出業(yè)務(wù)人員管理的困局呢？常規(guī)方法 至關(guān)重要前三月 新業(yè)務(wù)員能否安心工作主要取決于其進(jìn)入的前三個月。業(yè)務(wù)員入職初期的培訓(xùn)、...
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多年以前，就曾有句著名的口號：”十億人民九億商，還有一億要開張”。中國人的個人創(chuàng)業(yè)意識普及率居世界之最。個人創(chuàng)業(yè)的念頭幾乎在每一個中國人的心目中閃動過，為實現(xiàn)個人價值的最大化發(fā)揮，為了解決自己的物質(zhì)或是精神問題，或者是為了擺脫工作對自己的束縛，個人創(chuàng)業(yè)，自己當(dāng)老板這條路被許多國人視為達(dá)到理想彼岸...
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雖然銷售區(qū)域不同，但是快消品經(jīng)銷商們面臨的難題都差不多，資金周轉(zhuǎn)、給下級經(jīng)銷商壓貨、旺季備貨是經(jīng)常困擾經(jīng)銷商的幾個問題。通過仔細(xì)分析會發(fā)現(xiàn)，這幾個問題都與經(jīng)銷商的產(chǎn)品流管理有著直接關(guān)系。 問題一：資金占用難控制 經(jīng)銷商的規(guī)模越大，經(jīng)營的產(chǎn)品越多，對資金的要求也就越高，賺取的利潤不斷滾入日常...
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建立品牌，對自己未來發(fā)展進(jìn)行投資， 靈活執(zhí)行，心中有數(shù)掌握方法和技巧。 自從品牌這兩個字出現(xiàn)在中國市場的那一天起，就被無數(shù)的專家從無數(shù)的角度來談過，品牌化的浪潮刮過一家又一家的企業(yè)，有通過建造品牌化大獲其利者，也有因為建造品牌而落入關(guān)門破產(chǎn)的深淵。是也罷，非也罷，其實，品牌的本質(zhì)也就是個工...
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MK糧油集團在國內(nèi)的小包裝食用油界可謂赫赫有名，其旗下的十余個小包裝油品牌的銷量占據(jù)了國內(nèi)包裝油市場總量的半壁江山，銷售網(wǎng)絡(luò)更是覆蓋到全國各地，且經(jīng)銷商的群體質(zhì)量也是一流的，甚至可以說，全國各地最好的小包裝油差不多都集中在MK集團的旗下。響亮的品牌，高密度的銷售網(wǎng)絡(luò)再加上質(zhì)量優(yōu)良的經(jīng)銷商群體，組...
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話說中國小包裝油界的三大巨頭：具有著政府濃重背景C公司、外資的B集團、某地方民營A公司。這三家包裝油企業(yè)集團下屬的品牌和產(chǎn)銷量占據(jù)了中國小包裝油行業(yè)的七成以上，占據(jù)了中國小包裝食用油行業(yè)的主導(dǎo)地位，也可以說，這三家企業(yè)也影響決定著中國小包裝油行業(yè)的發(fā)展方向和發(fā)展速度， 這其中，B集團是屬于典...
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在邊打工邊創(chuàng)業(yè)的話題出來之后，我收到了來自全國各地各個領(lǐng)域的讀者朋友的來信來函，他們對這個問題的關(guān)心度非常熱烈，根據(jù)自身的不同情況提出了很多各式各樣的問題，我將其中具有代表性的整理出來，以供更多的關(guān)心邊打工邊創(chuàng)業(yè)的朋友們參考： 案例： 潘老師： 您好，首先非常感謝您能在百忙之中來到博銳...
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邊打工邊創(chuàng)業(yè)系列 大多數(shù)人都適合打工，但適合創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板的人卻是不多，尤其是在打工基礎(chǔ)上進(jìn)行同步創(chuàng)業(yè)的準(zhǔn)老板。各位在決定進(jìn)行邊打工邊創(chuàng)業(yè)之前，還得好好想一下自己是否真適合來當(dāng)這個準(zhǔn)老板?！ ?chuàng)業(yè)也就是選擇一個商業(yè)項目來起步、操作，普遍的來說，適合邊打工邊創(chuàng)業(yè)的項目規(guī)模都比較小，但這個再小的項目也是個...
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要鉆孔機，還是要墻上的那個洞？ 經(jīng)銷商還要不要？對任何酒廠、以及經(jīng)銷商本人來說，當(dāng)前都是極為敏感的話題。有的酒廠在“終端為王”的背景下，提出扁平化渠道策略，縮減經(jīng)銷商，加大了酒廠對渠道的控制能力，尤其是像茅臺、五糧液等這樣的品牌，把自建專賣店作為渠道突圍的核心所在。這樣做為了什么？是經(jīng)銷商的渠道核...
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自從上次發(fā)表了《邊打工邊創(chuàng)業(yè)的兩個前提和三個階段》之后，筆者陸續(xù)接到全國各地許多的讀者來函，表示對此項目的興趣與關(guān)注，并且有相當(dāng)多的讀者正在進(jìn)行邊打工邊創(chuàng)業(yè)的項目選擇中。于是，這些讀者就把一些待選擇的項目資料發(fā)送給筆者進(jìn)行分析判斷。但是，從資料分析可以看出這里面存在許多問題，隱含著很大的不安全因...
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由于工作的關(guān)系，筆者這些年少說也看了幾百個經(jīng)銷商倉庫了，看的多了，也就逐漸看出些門道出來了，基本上來說能做個簡單判斷，若是這個經(jīng)銷商能管的清清爽爽，貨帳卡齊全，那么，不管這個經(jīng)銷商的現(xiàn)在規(guī)模怎么樣，基本可以判斷是個有一定發(fā)展前景的經(jīng)銷商，若是某位經(jīng)銷商要是把倉庫管的像個豬窩一樣，亂七八糟，即便這...
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張老板這幾天急得象熱鍋上的螞蟻，本來三十七、八度的高溫就夠讓人心煩意亂了，這一擋子事又拖了好久解決不了，張老板感覺胸悶氣短頭發(fā)暈，平常沒有的毛病好象一下子都冒出來了。什么事這么煩心啊？原來是他才接的幾支新品在A系統(tǒng)申報了快二十天還沒通過，遲遲不能進(jìn)場銷售。天氣是一天比一天熱，別人心煩，做飲料生意...
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現(xiàn)在，越來越多的在職人員開始關(guān)注這個邊打工邊創(chuàng)業(yè)的問題，在本職工作的發(fā)展空間及利益回報開始出現(xiàn)問題的時候，直接跳槽不在是唯一的解決方案，那就干脆把精力轉(zhuǎn)邊打工邊創(chuàng)業(yè)上面來，工作帶來不了收益的平衡，那就利用這個工作作為基礎(chǔ)平臺，自己做點生意，這其中的好處自是不言而喻的，可以從比較小項目起步，還可以...